把壁布风尚带入江城百姓家-商学院-中国创业投资网

把壁布风尚带入江城百姓家
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:50:00
作者：佚名文章录入：网友(asdfghgfgds)

    本报记者杨向明

    搬进新房，在墙面上贴上各式的壁布，如果还有兴致，一家人自己动手，刷上彩色涂料。这种在欧美电影中常见的场景，已开始风行江城。把这种时尚带到武汉的人叫张海成。
    四年前，张海成到北京出差，顺道去拜访一位朋友。一进朋友家，便有浓浓的素雅舒适之感。张海成自个儿观察一番，目光落到墙面壁布上。果然，朋友说正是壁布营造了素雅清新的感觉，这是当年装修时特意从丹麦带回的。
    据朋友介绍，壁布除了装饰性，还有保温、防开裂、易清洗等功能，有资料说欧洲八成家庭选择壁布作为墙体装饰。
    张海成寻思：何不将壁布引入武汉呢？
    张海成掐指一算，不知不觉已在建材行业打了八年工，从上市公司到台资企业、全球500强，干到湖北地区销售总监，已摸到“天花板”了。若要继续往上爬，得去读MBA、补修英语，这得耗费大量时间。“壁布还没流行，要抢占先机。”张海成查阅大量壁布的资料，和家里人一商量就开始创业了。
    张海成代理的四个品牌，在各自细分市场中皆占有全球数一数二的地位。张海成说，起点高，成为行业第一的可能性才足够大。借助两大渠道，张海成迅速打开市场。其一，做样板间，吸引潜在客户去参观；其二，请设计师帮忙推荐。
    眼下，张海成在香江家居、居然之家等拥有四个销售门店，总面积800多平方米，产品系列从每平方米70多元到500元不等，涵盖室内室外以及家庭、医院、宾馆等各个领域。
    张海成坦率地说，前期投入太大，目前仅达到收支平衡。推广产品的瓶颈主要是消费理念，目前家庭装修多数还停留在“好看”阶段，而不是考虑住得是否舒适。
    不过，张海成颇为自信，“打个比方吧，墙纸好比通俗歌曲，壁布好比经典歌曲。我相信，欣赏经典歌曲的人，肯定越来越多。”