- 把壁布风尚带入江城百姓家
- zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 10:50:00
作者:佚名 文章录入:网友(asdfghgfgds) -
本报记者杨向明
搬进新房,在墙面上贴上各式的壁布,如果还有兴致,一家人自己动手,刷上彩色涂料。这种在欧美电影中常见的场景,已开始风行江城。把这种时尚带到武汉的人叫张海成。
四年前,张海成到北京出差,顺道去拜访一位朋友。一进朋友家,便有浓浓的素雅舒适之感。张海成自个儿观察一番,目光落到墙面壁布上。果然,朋友说正是壁布营造了素雅清新的感觉,这是当年装修时特意从丹麦带回的。
据朋友介绍,壁布除了装饰性,还有保温、防开裂、易清洗等功能,有资料说欧洲八成家庭选择壁布作为墙体装饰。
张海成寻思:何不将壁布引入武汉呢?
张海成掐指一算,不知不觉已在建材行业打了八年工,从上市公司到台资企业、全球500强,干到湖北地区销售总监,已摸到“天花板”了。若要继续往上爬,得去读MBA、补修英语,这得耗费大量时间。“壁布还没流行,要抢占先机。”张海成查阅大量壁布的资料,和家里人一商量就开始创业了。
张海成代理的四个品牌,在各自细分市场中皆占有全球数一数二的地位。张海成说,起点高,成为行业第一的可能性才足够大。借助两大渠道,张海成迅速打开市场。其一,做样板间,吸引潜在客户去参观;其二,请设计师帮忙推荐。
眼下,张海成在香江家居、居然之家等拥有四个销售门店,总面积800多平方米,产品系列从每平方米70多元到500元不等,涵盖室内室外以及家庭、医院、宾馆等各个领域。
张海成坦率地说,前期投入太大,目前仅达到收支平衡。推广产品的瓶颈主要是消费理念,目前家庭装修多数还停留在“好看”阶段,而不是考虑住得是否舒适。
不过,张海成颇为自信,“打个比方吧,墙纸好比通俗歌曲,壁布好比经典歌曲。我相信,欣赏经典歌曲的人,肯定越来越多。”
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