十年“调研”

　　 相中早教市场

　　“从小事做起，从擦皮鞋做起，力争二十年，做成一件事。”这是挂在经纬办公室里的“警示语”。十年前，因为不愿意每天做同样的事，经纬从南京市级机关副处级岗位上毅然辞职下海，开始了自己的创业生涯。看好家政业在城市生活中的重要作用，经纬独树一帜地打出了“大学生擦皮鞋”的口号和服务，招募正在读大学和刚从大学毕业的年轻学子，带着他们走上街头为路人擦皮鞋。十年过去了，经纬当年创办的家政成为了全国家政业副会长单位，资产十年增了百倍。

　　但家政显然不是经纬最终的目标。“伴随着我们的家政服务走进家庭，我对家庭消费结构有了清晰的认识。在一个家庭中，小孩子的消费占相当比重，父母也最舍得在小孩子身上花钱。”经纬还意识到，在传统的“望子成龙”观念下，父母对独生子女的教育更是有着严重的“不能输在起跑线上”的观念。进入家政市场后，经纬就意识到小孩教育领域能“掘金”，不过考虑到当时经济发展水平，经纬认为进入时机还未到，他一直在“调研”。

　　近两年，随着城市居民生活水平的提高，儿童早教市场风生水起，两三岁的小孩被大人送去学这学那的大有人在，对这种早教方式经纬明显不赞同。“大人送孩子去学习，带着明显的目的性。现在小孩压力太大了，快乐太缺失了，我想给小孩带来的是快乐的早教。”在坚持家政服务的同时，经纬也在不断思索该创办一种什么样的早教形式，既能给小朋友带来快乐，又能在玩耍中培养良好的兴趣、习惯，树立良好的品质。

　　寻寻觅觅的结果，在去年5月份有了答案。去年5月3日，经纬赴台湾参加“海峡两岸企业家高层论坛”，在此次台湾之行中他巧遇了当地一家名为“故事城堡”的早教企业。与国内早教形式不同，故事城堡采用情境环境的方式，带领小朋友“走进”故事场景，对2～12岁的小朋友进行寓教于乐的教育。经纬立即被这个项目吸引了，积极与对方洽谈合作。

　　在经过一番深思熟虑后，经纬跟企业方谈好的条件是：500万买断故事城堡在大陆地区的独家经营权50年。

　　3个月收回成本

　　 半年开3家店

　　说干就干，去年12月19日，经纬的“故事城堡”第一家店在城东开张了，110平方米的社区馆包括房租、装修、人员工资等共投入不到80万元。让经纬惊喜的是，第一家店营业三个月后，竟然本金已经收回。而在今年2月22日，位于城西的“故事城堡”街区馆也“面世”了，80万的投入，4个月下来已收回一半成本。

　　一个月前，第三家“故事城堡”亮相，环保无味的亚麻地板、圆桌脚、墙角防撞条等设施都注意到孩子们的行为特点；馆内的墙面、天花板、抱枕等都印上孩子们喜欢的卡通图案，玩具也都是国内鲜见的进口品……开业才一个月营业额已达到28万。“计划10月1日再开一家旗舰馆，这样一来社区馆、街区馆、商务馆、商业馆、旗舰馆五种形态就齐了，南京东西南北中也基本布局完成。”谈及何以“光速”赚钱，经纬表示市场大，他还给记者算了一笔账，一个可容纳80人的故事城堡馆，一周营业6天，每天上午给5个小孩上课，下午晚上给10个小孩上课，一周下来可教90个小孩。“故事城堡一年课时收费6000-9000元，按最低6000元算，一年90个小孩的收入就是54万元。”经纬介绍，在南京目前成熟一点的社区里，小孩基本都超过了500人，要在500个小孩中吸引90个孩子来上课，这并非难事。“第一年有装修、采购等成本，到了第二年基本就剩下房租和教师工资支出，利润会更可观。”

　　到目前为止，经纬的故事城堡项目已先后投入将近1300万，他看中的这一项目已引起了风险投资商的注意。同时，也吸引了国内很多城市对此项目的青睐者。“苏州、无锡、武汉、安徽都有过来谈投资合作的。”经纬还向记者透露，风投进来后如果运营更顺利，公司还有上市的打算。

　　创业风险

　　 早教市场

　　 仍处“幼儿期”

　　在一片繁荣的市场背后，早教机构不断细分升级，有的或攻英语，有的或主攻艺术。尽管这是一个以惊人速度在扩张的行业，但是一些早教企业在急速扩张后漏洞百出，并非每个玩家都能修成正果。南京热情创业服务中心主任王伟说，早教在国内发展至今已有十多年的历史，但是业内专家对它的评价是：仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。

　　记者了解到，目前早教尚未纳入义务教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。业内人士表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，有的是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。

　　名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是：一边行业长期发展规划缺位，另一边监管空白。幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但早教却没有这些规定，准入门槛过低。

　　王伟表示，由于早教不姓“教”，因此其生死存废只能由市场决定。同时，由于早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价，但高消费未必带来高质量，没有监管的行业，只能靠各家经营者对教育事业的投入和爱心。目前，业内还没建立针对早教质量的评价体系，家长们看早教也是朦朦胧胧，到底好不好，谁心里也没底。 而目前早教市场最缺的是“人才”，人才的短缺也会令早教机构扩张速度受阻，同时难以保证早教机构的教育质量。