本期出场的三位创业者，他们有自己的理想、主张，热爱自己所做的事情，即便是这个事情的参与者不多。他们精准定位，试图从小众中找到大市场……

　　A

　　漂亮的女孩顺从的微笑

　　“女仆店”，不仅仅卖“萌”

　　近年来，流行于日本的“女仆屋”悄然现身各大城市。身着洛丽塔风格女仆装的年轻店员，恭敬顺从的微笑，不仅让旁人眼前一亮。女仆店卖什么？当然是卖萌。“秋叶萌仆调”的店主却说：“我们不仅卖萌，更卖服务、卖场地。”

　　店主喻银浩爱好动漫，大学毕业后曾先后开过两家和动漫相关的店，秋叶萌仆调是其第三次尝试。有过前两次的经验，这一次喻银浩信心十足：“在武汉，我是独家的。”

　　顾客：圈定动漫粉丝

　　秋叶萌仆调，取自女仆屋盛行的日本秋叶原，是一个以女仆为主题的动漫聚会吧，2010年3月开业以来，月盈利四五千元。

　　光顾秋叶萌仆调的主要是年轻人，也有好奇进来瞥一眼的普通人。

　　喻银浩将主要消费群体定位在动漫爱好者这一块，他说：“不准备做大众，目前只做动漫粉丝群体这一块。”他补充道：“在武汉，有八百万市民，动漫粉丝只占较少的比例，但也有接近12万人。”

　　一般的女仆屋主要是借用“女仆”这个噱头来吸引顾客，以桌游、酒水等消费来盈利。“他们卖商品，我就卖服务，卖场地。”喻银浩说。因此他的店定位为“聚会吧”，主要为各种私人、组织团体提供聚会的场所、互动的平台。

　　除了提供聚会场所，喻银浩的小店还承接一些商业活动。

　　在喻银浩的想法里，“女仆”不仅仅只是店面的一种点缀，而是实实在在的卖点。他手下有一百多名“女仆”，可以根据顾客的需要，提供定制服务。

　　营销：靠口口相传

　　指向性明确是喻银浩开店的一大原则，在如何提高知名度宣传店面的策略上，喻银浩说：“主要靠大家口口相传。”作为动漫爱好者的喻银浩经常参加武汉本地的动漫聚会“在会上会有适当的宣传，做得好，大家都知道了，就会常来。主要还是朋友带朋友，熟客带新人。”

　　说到自己的宣传计划，喻银浩透露，秋叶萌仆调的网站即将建立，同时准备和一些青年社区网站合作，实现知名度的提升。

　　对于未来，喻银浩充满期待。在他看来，武汉高校林立，动漫意识会慢慢融入生活，动漫文化的相关产业也会发展迅速。他表示，等这家店稳定了，准备在汉口开一家新店，新店将秉承“准备定位”的原则，瞄准商务人群，推出符合其需要的特色服务。

　　店面数据：

　　前期投入：20多万元

　　每月房租：5000多元

　　日营业额：1000元左右

　　人均消费：100元

B

　　开业3年月入10万

　　动漫服装厂理想化生存

　　“动漫迷”喜欢漫画人物，期待来场“cosplay(动漫角色扮演)”。

　　付乘龙正是看到这个巨商机，他的动漫服装厂员工不足10人，却月接订单数百份，月销售额近十万元。

　　员工都是“动漫迷”

　　付乘龙说，自己也是日本动漫的忠实“粉丝”。

　　“之前只是单纯喜欢，因为动漫交了很多朋友。最近几年动漫展越来越多，‘coser（扮演者）’们对服装的需求也越来越高。”毕业于服装设计专业的付乘龙，于2007年底投资建厂，他的动漫服装厂，位于武昌民主路的一处民巷。

　　“团队平均年龄只有20岁。”付乘龙说，是动漫让自己和员工们走到了一起。“年轻人思路开阔，许多新点子用在设计上，总会让人眼前一亮。”开业至今，最多的时候一天赶制服装上万件。

　　用“专业精神”做生意

　　“做动漫生意，既要真心热爱，又要有专业精神。”付乘龙认为，正是因为对动漫比较感兴趣，才会考虑开发动漫服装市场。

　　“传统服装厂对动漫缺乏了解，只求样式和颜色符合订单要求。”付乘龙说，自己的团队有专人负责研究动漫资讯。制作中，不但会顾及服装的面料，还会在设计上与客户反复沟通。

　　“接到订单后，采购、设计、生产环节都有专人负责。动漫行业竞争非常激烈，每个环节都要尽力做好。”收集订单、赶制服装、订购面料，付乘龙一天的工作时间常常超过15个小时，他笑言：“有时候感觉像是在坐牢。”

　　据付乘龙介绍，服装厂主要通过网络接客户订单。目前，厂的外文网已经上线，正在进行宣传推广。“网络推广的成本不高，与国外服装相比，我们在价格上有优势，想尝试开拓海外市场。”

　　店面数据：

　　前期投入：2万元（主要用于设备采购）

　　每月房租：1000元

　　每月支出：约3万元（包括原料采购、物业、水电、员工工资）

　　每月收入：营业额约10万元

  C

　　“诗意化”营销“家族化”管理

　　每个女生都有一个“洛丽塔”梦

　　29岁的夏丽从小学就开始迷恋童话中“洛丽塔”风格的衣服。四年前她开始在自家简易小作坊中缝制衣服，着手使自己的梦想变成现实。

　　现在她已经拥有自己的品牌“婴梵塔”，并在光谷国际广场、光谷步行街、流行视窗三处拥有自己的专柜。

　　客户：小圈子的“洛丽塔”

　　当记者来到光谷广场的喷泉，夏丽姐妹已经全套“洛丽塔”打扮站在路边，碎花蓬裙、大量蕾丝、厚底娃娃鞋，还配同系列发带、伞和拎包。路人的频频侧目，她们则平静略带羞涩。

　　“除去进货或做其他‘体力活’，我们都是这个打扮。”夏丽解释。

　　“其实来买衣服的多是有一定购买力的年轻白领，还有一些是30岁以上的妈妈。”夏丽说，她们的衣服相对小众，主要受众是忠实 “洛丽塔”风格的固定顾客，“洛丽塔”在圈内人的观念里更像是一种生活态度：童话故事般的优雅、精致与完美。

　　“每个女生其实从儿时的公主裙开始，都有一个洛丽塔梦，只是敢于尝试的不多。”夏丽说。

　　营销：诗和衣服搭着卖

　　“木春菊，古老的恋爱占卜术，只属于纯真少女的小百花，花瓣一片一片地飞扬着。粉裙白衫的少女玛格丽特，满心期待地占卜着。喜欢，不喜欢，喜欢，不喜欢……”这是夏丽写给一件名为“玛格丽特与木春菊”的裙子的诗。她的衣服每件都有自己的名字，也有自己的诗。

　　“婴梵塔”的风格以复古为主，永远与流行搭不上边，面对相对小众的消费群体，夏丽已经形成自己的营销模式，她会按照季节围绕一个主题推出系列服装，并配上相应的头饰、鞋子等饰品。

　　每件衣服都由夏丽亲手设计，因为精力有限，所以款式并不是很多。夏丽介绍：“我们走的是古典路线，很多时候古典和老土就是一线之隔，所以在花色的选择上颇费脑筋。也跟现在外面衣服的流行趋势搭不上边。”她举例说明，三年前的一款名为“苏珊蜜”的早春复古风格连衣裙，一直到现在都卖得很好。很多衣服刚推出没什么反应，但是却会突然一下火起来。

　　一般来说，一件衣服的完成都需要她先画图，然后与一个已经合作三年的打版师沟通做出样品，一般会先在淘宝的网店展示样品，如果获得好评再批量化生产。

　　在东莞她们有自己的制衣厂，由于“洛丽塔”风格的限制，目前她们还只是小批生产。“一般一件衣服只做50到100件，所以不会像其他品牌的衣服那样会出现大批积压的情况。但是因为生产量小，每件洋装的成本也比一般的衣服高很多。”夏丽说。

　　店面数据：

　　投入：租金水电等每月18000元员工两人，月工资2000元加提成

　　营业额：3万到6万不等

　　网店销售额：比实体店高15％

　　风险提示：消费对象小众，对设计师要求较高。