这名退伍军人叫董军，现是重庆万事红钢结构有限公司董事长。

　　从部队到地方这6年间，他是怎么赚到5000万的？

　　6月的一天，我们走进董军，试图揭开这个退伍军人创业的传奇故事。他说，能把公司做这么大，完全归功于一次“退还268元的运输费”，因这次“诚信”换来别人的信任。一步步走来，诚信的背后与他在军队多年的培养和锤炼分不开的。

　　1.8万元退役金起家

　　董军出生在四川武胜山区的一个农民家庭。16岁那年，初中毕业的他选择当兵，来到云南边防某部服役。在部队，他当过警卫员、干过班长、学过驾驶技术，二级士官，多次被评为优秀士兵。在服役的第8年，他服从部队安排退役。

　　“从部队回到家乡的那两个月，对人生的二次选择显得有点迷茫，究竟干点什么，也没有方向。”董军如实说，想在山区谋一份开车的活路也难。退役时，他在部队领取的近5万元退役金，也花了一半多。于是，他暗下决心，要永远保持军人的锐气，闯出一番天地来。

　　2004年2月的一天，过完春节，董军怀揣着剩下的1.8万元退役金，孤身一人跑到重庆寻找创业门路。在重庆，他举目无亲，又不熟悉路线，出行很不方便，让他更加产生迷茫。在考察中，他发现九龙工业园区的钢材市场里，有很多经营户送货需要喊货车运输，还有前往市场买货的客户也要请货车运送，市场里的货车少，车主们忙个不停，自己又会驾驶技术，就瞅准这是一个商机。

　　董军跑到旧车市场，用⒈8万元退役金购买下一台旧货车，成立“老兵货运”个体户，跑运输创业。

　　268元换来客户信任

　　每天一早，董军把货车开到钢材市场停起，等候客户。不论日晒雨淋，天天如此。他说，站在货车旁边，眼睛瞅住一个个前来买货的顾客，见到有人脸上传递着要拉货的表情，飞快地跑过去热情搭腔，“老板，是不是要拉货”。

　　“只要能找到一个拉货的业务，我就很兴奋！”谈起创业时的艰辛，董军至今也很兴奋，滔滔不绝。起初，他刚到重庆，对主城的路况不熟悉，跑一趟要走很多冤枉路。后来，就临时请一名当地驾驶员开车，遇到不熟悉的路况一起上路。在当时，业务多的一天，除了成本外，能挣到300元左右，则业务少的时候，只有几十元。虽然每天要开10多个小时的车，既累又辛苦，但觉得这是干出来，也很高兴。

当年4月的一天，在钢材市场的重庆二轻工业供销公司门市部，因这家公司请的货车不能保障客户的运力，破例叫董军也去拉货，将钢板从大渡口茄子溪拉到江北大石坝。按照这家公司规定，要求拉货的车主具有本地身份证，没有的必须找本地人的身份证提供担保，否则不允许拉货。在重庆举目无亲的董军，之前一直没有做到这家公司的业务。

　　这单业务拉完，董军来到门市部结算运费。他仔细地看了看结算单，共运输100吨钢材，每趟运输费为268元，发现自己拉的次数比结算单上记录的次数要少一次。

　　“账算错了！”董军洪亮的声音引来这家公司员工们诧异的目光。他的声音也是在部队练就的。

　　“哪里少算了？”负责结算的胡经理不高兴的问。他对董军说，“我们二轻公司是一家很有实力的单位，你说账哪里算少了，我们补给你。”

　　“不是少算了，是多算了268元。”大嗓门董军铿锵有力地回答。

　　话音刚落，在现场的人好几秒钟都没有反应过来。顿时，大家一片感叹：“现在，这样诚实的年轻人不多了！”

　　胡经理拍着董军的肩膀说：“小伙子，诚实、诚信会给你带来无穷的财富，你一定会发财的。”

　　董军以为这只是一句玩笑话，可后来承接该公司的运输业务越来越多，一台货车两个驾驶员，超负荷运转。聊起这事，他说，如果不退还268元运输费，在当时能买100公升柴油，这样拉货可能还能赚1000元钱。但作为一名退伍军人，一定要讲“诚信”，堂堂正正做人，踏踏实实做事，“不该我得的，绝对不要”，做一个诚实的汉子。

　　于是，他决定再买一台货车跑运输。次月的“五？一”劳动节，他跑回老家向亲戚借了2万元，加上自己挣的钱，又花了2.5万元买来一台旧货车。在这家公司，大家都认他，运输业务从来没有断过，并将其它合作单位的运输业务介绍给他干。给每家公司服务，董军都留下“诚信”的印象，还承接了一些钢结构制造厂和钢结构工程的运输业务。

　　一台、两台、三台……董军在两年时间共买了10台货车从事运输，并从“老兵货运”个体户发展为“老兵货运队”。此时，他才意识到那句话的真正含义。

　　危机中的商机

　　“只要有一台车在外面拉业务，我就安不下心来，尤其是晚上，更惦记着货车的安全，不能踏踏实实地入睡。”董军说。这年6月，他听说规模种植金银花利润大，便去山东考察。刚走出济南机场，他就接到货运队的一个电话：一台货车出事了，撞伤一个人。他果断决定，中止考察，回家处理事故。

　　当年7月，董军与一位从事钢结构的工程人员闲聊得知，钢结构具有抗震性、耐久性、保温性、节能性、环保性等优点，但在建筑业尚未全面推广应用，有广阔的发展空间。他经过三个月的考察、论证，便拿着所挣的钱和向朋友借来的共219万现金，改行成立了重庆万事红钢结构有限公司，并在含谷工业园租下厂房，进行钢材生产加工和钢结构工程建设。

诚信的人始终会受到青睐。2009年元月，董军的“老兵货运队”给一家钢结构厂从重庆拉货到位于达州的亚洲第一大气田——中原普****田。结果，对方验收产品，认为不合格，全部报废。他得知信息后，立马带着工程技术员驱车数百公里赶到现场考察，然后对着负责中原普****田的承建方中国华电工程公司的代表湖南四建公司说：“我们有实力提供钢结构！”

　　接着，湖南四建公司派人前往董军的公司考察后，要求按照美国某公司所做的工程标准施工。谈判桌上，董军提出：不定价格、不签合同、不要预付款，自出资金20万元建“样板”产品，对方检验合格，就将工程给他做，如果不合格就自行淘汰，卖废铁。

　　这家公司还是头一次遇到这么自信，又有诚信的合作伙伴，便同意了他的要求。一周时间，标准产品出“炉”，尺寸精度、焊接等全部达到要求。他的诚意让公司获得1100万元的工程建设项目。事后，董军对员工们说：“创业不能只图经济效益，重要的是打造企业形象。”

　　六年坐拥5000万

　　董军不仅是个实干家，还是具有开拓性的创业者。今年初，他又投资2200万元在长寿购买了一家倒闭钢结构企业扩大经营业务，使钢结构生产线由一条增加到四条。

　　为何要扩大钢结构生产线？他算了一笔帐：一幢混凝土结构的住宅楼，平均使用期为30年，建筑1万平米会产生300吨至400吨建筑垃圾，而30年后拆除时会产生4000吨至6000吨建筑垃圾，这样下去要不了几代人就会让全世界全是建筑拉圾。如果用钢结构建筑，一般使用期是100年，撤除时不仅无垃圾产生，钢材可以回收利用，抗震性能强，建筑周期短，建筑成本低等等很多优点。他认为，用钢结构建住宅楼不仅前景广阔，更是对人类生存和环境保护的一大贡献。

　　永川某楼盘的钢结构工程、长寿某化工厂的钢结构工程……在董军办公室采访时，公司员工拿着一本本合同打断我们的谈话。他凭着诚信的经营态度，让公司的业务源源不断，赢得一个又一个合作伙伴，业务发展到重庆、四川、贵州等全国10余个地区，中国华电和中国石化还将公司确定为合格供货方，只要需要分包钢结构方面的制作或工程，直接以任务的形式下达。

　　不仅自己创业，董军还带着一帮退伍军人一起干。这几年，公司员工有近500人，其中退伍军人占两成，并且在招工时优先录用退伍军人。同时，在重庆警备区的大力支持下，他还在公司中成立民兵组织，定期对员工进行军训，实施军事化管理。

　　商场如战场！董军从部队到地方，不管在哪里，都以军人特有的果断与机敏，闯路子、创事业，仅用6年时间，从一名运输个体户逐步成长为拥有超过5000万资产的企业家。他今年刚好30岁，是而立之年，马上就要告别青年，走向收获的季节，让自己的未来借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃