• “求职者”转身变物业老板
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:51:00
  作者：佚名 文章录入：网友(亿锦投资担保)

• 孙涛是个爱“折腾”的人。与多数大学生一样，1992年大学毕业后，他四处找工作，先后从事过多种不同行业的工作。2003年，经过多次转行后，孙涛看准“物业管理”市场，做起了专业保洁和物业管理。如今他的公司规模逐步扩大，公司员工从8人增加到400多人，年收益每年实现翻番，业务范围也不断扩大。     频繁“跳槽”积累经验开公司     谈起多次“跳槽”的经历，孙涛笑言，自己是个“不安分”的人，想尝试不同的行业。经历多次的转行，他比同龄人积累了更多经验和知识。1992年大学毕业后，孙涛先后进入电子、建筑行业、服务业、广告业，当过车间主任、搞过销售。     直到1998年，一家单位建立房产公司，缺少管理者，孙涛正好在乙方做建筑施工，顺利地被推荐到了建筑公司旗下的物业公司，做物业管理的相关工作。孙涛告诉记者：“我是一个做一行爱一行的人，虽然转换过很多工作，但每个行业的负责人都很欣赏我。我不鼓励年轻人频繁转行，除非你能够在不同行业中提高自己各方面能力。但是一旦选定了方向，就要坚持下去。” 2003年，孙涛的物业公司开业，起初受到原物业公司的照顾，承接了一些小的业务，公司最初的员工就8个人。第一年，孙涛公司准备投标一个项目：一个省直单位的保洁工作，当他们获知消息后，便找到负责人，想争取项目，但是负责人告诉孙涛，这个项目第二天早上就要报批上去，孙涛立马承诺能完成目标，当天下午，孙涛与两名骨干员工加班加点，把方案准时送到了负责人手里。孙涛说：“虽然这个项目金额和规模都不大，但是却给我很大的信心。成功的投标，都是靠自己辛勤的努力，没有依靠任何关系，包括现在的公司构成，员工都是公平竞争上岗。”     2004年，公司发展并不顺利，孙涛在反复思考后，发现公司专业水平、服务质量都有欠缺，于是他先后报名参加了“地毯清洗培训班”“石材翻新培训班”。随后，孙涛又通过自己的专业保洁项目，获得了免费参加团市委组织的创业培训。     不做“甩手老板”     从起初的8人小作坊，到如今几百人的大公司，孙涛都是亲力亲为，从来不做“甩手老板”，把业务丢给手下去做。2005年时，由于没有私家车，他在一天时间里，坐公汽经过十几站，来往超过三趟，就是为了和3个客户谈业务，买一批材料。“这些事情原本可以交给手下做，但是为了拿到第一手资料，有些事情必须自己跑。”孙涛说，“我有这个想法，也是受一个老板的影响。”孙涛的竞争对手中，有一个三甲物业公司，公司资产已达上千万，手下员工几千人，但是很多业务都是老板亲自跑。     2007年，孙涛承接武汉一个大厦的保洁工作，由于该大厦刚装修，离开业时间只有两天时间，但装修队伍还未退出大厦，彻底清洁的工作无法开展，孙涛带领着员工，在大厦加班接近24个小时，保证了大厦的如期开业。     在短短几年时间里，孙涛凡事亲力亲为的态度，感染了很多客户，同时让他也了解到很多竞争对手的资料，找到了“差异化经营”的突破口。     给创业者的建议     孙涛在6年的创业路途中，也遇到过很多困难，但是孙涛始终保持诚信的原则，顾客利益至上。做物业，对合同的承诺很重要。孙涛在承接项目过程中，也遇到过很多明摆着亏损的项目，一些同行对手及时退出，只承担较少的违约金，但是孙涛却在明知要亏的情况下，出于对合同的尊重还是坚持做下来了。 一次，孙涛的物业公司正承接一个上市公司的项目，但业务只占很小份额，后来通过努力，他们争取到了更多的份额，当时正碰上武汉雪灾，很多竞争对手都积极撤出，只有孙涛的公司，派出了更多人力物力，突击清雪，及时维修，保证了该物业不受雪灾影响，经过这次事，孙涛取得了该物业的项目承接合作权。除获得连续三期的业务外，还承接下总部的物业管理。孙涛告诉记者：“这笔亏损也许不小，但是作为一个诚信企业，要对合同负责，更要对自己的客户负责，唯此才能取得长远成功。”     孙涛告诉记者，年轻人创业，要把握好两点：到底是选择“流行做什么”还是选择“擅长做什么”，要在深入了解行业后，才涉足，结合自己的优势，坚定不移做下去，才能成功。

> 相关专题：
 · 创业，悬崖上的美丽舞蹈
 · “螺蛳壳”起步月收六万
 · 流汗 流泪 流饮料
 · 女友和我创业5年赚百万
 · 画笔生金　美院学生三年掘金十万
 · 讲讲怎么一个半月净赚12000
 · 从平民到亿万富豪有多远
 · 安吉小伙白手起家办起旅行社
 · 武汉全职太太回乡创业 华丽变身女强人
 · 换个性包装，滞销变热销