东北小伙武汉卖婚纱-商学院-中国创业投资网

东北小伙武汉卖婚纱
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:54:00
作者：佚名文章录入：网友(dsfdsf)

   （记者刘茜实习生孙珂）27岁的东北小伙战志强，在武汉开了一家专做女人生意的小店——婚纱专卖店。小店婚纱只卖不租，走平民路线，价位从100元到500元不等。开业一年半，旺季时月营业额能达到2万元。
    战志强娶了一个武汉媳妇，两人在东北老家结婚时，媳妇想穿着属于自己的婚纱走进礼堂。战志强带着媳妇跑遍了婚纱店，发现婚纱价钱不菲，一件不带拖尾的婚纱就要近千元，绝大多数店以租为主。
    两人在武汉定居后，战志强发现武汉婚纱的经营模式与东北类似，租一次也得三四百元。后来，他偶然结识了上海一家婚纱生产厂家，发现租婚纱的钱足够买一件中档新婚纱。
    2008年9月，战志强投入5万元，在司门口租了一间25平方米的店铺，打出“平价婚纱”的招牌。小店月租金1500元，装修费5000元，首批婚纱价位多在100元-200元。
    接触过网络营销的战志强，在武汉一些论坛发帖，吸引了不少网友。试婚纱耗时较长，有的顾客往往试了几十件，才作出最后决定。战志强和媳妇既当老板又是营业员，坚持微笑服务，媳妇帮忙试衣，他就端茶、递衣服。仅用了半年，战志强就收回了5万元投资成本。
战志强开拓定制服务，为胖女孩定制婚纱，还按照顾客喜欢的图片定做。遇到6月-8月的婚纱淡季时，小店针对附近武汉音乐学院的师生，推出50多款演出服。
    因为原有门店拆迁，小店搬到永清街附近一栋写字楼中。眼下，慕名从武汉城市圈各地前来小店的顾客越来越多，战志强正打算向二线城市拓展市场。