弃文从商

        “我们吕总其实精神饱满，平易近人，看上去比较年轻，像三十多岁的人。”这是吕老师店里的员工对她的评价，之所以称她为吕老师，是因为在经商之前，她是一名英语教师，并在大学做了十一年的管理，曾参加学校ISO9000贯标系统培训，且获有其资格证书。不仅如此，在和她的交流过程中，她给我的感觉似乎更像一个学者，而不是一个商人。

        半年多前的她，放弃了自己热爱的教师行业，结束了教书生涯，开始经商，当我问她为什么这样选择的时候，吕老师的回答很平淡，“出来经商完全是为了充实自己，体验生活。我不会去要求自己要做多大多强，我只是尽力，小有成绩就可以，也许我是个很容易满足的人。”

        35平米扩到183平米

        也许正是这样一种不急功近利的心态，让她的加盟店做的很是成功。大半年后的今天，老师已经从2009年35平米的小店发展成今天楼上楼下148平米的规模。现在的她将一新橱柜加盟店的生意做得红红火火。

        服务是成功的关键

        当我问到她成功的心得体会时，她很快回答我说，服务很关键。我想，这简简单单的几个字应该包含了很多东西，包含了她半年多的努力和汗水，包含她在另一种人生轨迹上的生活态度。

        吕老师告诉我，橱柜不是一般的消费品，而是一种耐用品，有很多家庭可能安装一套橱柜之后，这一辈子都不会再更换了。所以，我们的卖给人家的不仅仅是一种产品，而更多的是一种品质和服务。

        只有获得消费者的认可，和消费者建立一种相互信任的关系，并最终建设成为有众多忠诚消费群体的企业，才能留住顾客。顾客可能尝试过你的产品，如果她不满意，虽然像这样的家居物品不易更换，但是至少在口碑传播上，我们已经失败了。因此，取得消费者的信任是必不可少的。

        而且，在产品没有独特的创新和突破的时候，服务是至关重要的。她告诉我，“有一次，一个消费者在她店里面购买了一套橱柜，可是一周之后，顾客打电话来说板材出现了一个小的裂缝，当时将近晚上十一点钟，外面下着很大的雨，我当即回复她我们明天过来看，可是顾客很执拗，她坚决让我马上就去，我也就毫不犹豫的答应了。而且，我当即给一新橱柜荆州地区的代理打了电话，她答应和我一同前去。到了顾客家里，我们很明显的可以看到，这并不是什么大问题，也不是她说的裂缝，而是因为我们的材料都是原木，所以会有一些印记。在说明情况之后，顾客也很善解人意，相反，对我们的到来她表示很感动。毕竟已经是夜深，也毕竟外面正大雨滂沱。”

        可是，这一次的小插曲给她带来了更多的顾客和更好的口碑。因为她们热情和耐心的服务，让顾客很满意，所以那个顾客前前后后又带来了她的妹妹，表哥以及一个朋友到吕老师店里定了三套橱柜 .她说，虽然一新橱柜会给她们技术指导，店面设计，销售培训很多帮助，但是，经营的主导是自己，而且像橱柜这样的产品，并不是卖出去了就完事了，后期的服务和追踪是很重要的，只有这样，才能把陌生人变成顾客，把顾客变成熟人，把熟人变成永久客户。

        吕老师骄傲的告诉我，她现在做的大多数是熟人的生意，一心橱柜在荆州地区口碑很好。而且她还打算在荆州投资广告推广“一新”橱柜，通过广告带来更大的品牌效益，让更多的人能享用到“一新”带来的时尚、专业、人性化，让“一新”作为品牌橱柜在荆州市场立足。

        我深深的感觉到，吕老师已经在经商的路上找到了自己的定位，而且她也找到了老师和商人的共同点，她说“老师教书是育人树德，经营生意是播种财富的种子。当老师是我的初衷，我热爱老师这个职业，但经营生意是更大的挑战。其实当老师和卖橱柜也是一脉相承的，都是吃的一碗良心饭。很多消费者是”门外汉“，有的商家卖橱柜吹得天花乱坠，虽然卖给客户次品可以谋得一时的利润，但缺失的是永久的诚信。就好比老师教育学生影响他的一生，负不负责凭的是一颗良心。人的一生就是不停的选择，既然选择了迎接挑战，就只有勇往直前。但愿借”一新“这股强劲的春风，将我带进橱柜的殿堂。”我也坚信，她可以将橱柜事业做得如同她的教育事业一样成功。