“我的路我自己走，打工哪有创业好！”

　　去年7月，郑旭东从山西大学商务学院毕业，父母托人给他找了个在中石化太原分公司的稳定工作。可他早已有了自己的主意：“我要创业，走出自己的路来！”说这话时，勤奋又爱琢磨的郑旭东已经跑武汉、去北京，考察市场，鼓捣着要开一家属于自己的个性物品店。

　　“当时我很偶然在网上看到武汉卖变色杯很火，一个看起来很普通的杯子真有这么神奇？”2008年年底，郑旭东趁着实习期，特意到武汉厂家，考察变色杯的制作工艺、市场反响等。因为在年轻人中，“一杯子”像征“一辈子”，而且杯子倒上水可以显示出按自己要求印制好的图像，所以广受情侣们的欢迎，一个变色杯卖到五六十元，还供不应求。再加上当时太原没有这样的个性商品，郑旭东胸有成竹地打算开辟这个市场。

　　他向父母借了两万元，再拿出自己假期打工挣的1万多元，租下了桃园北路不到10平方米的一家店。

　　“既然选择了这条路，我就不后悔”

　　“看起来这个杯子外壁是黑色的，可是在杯壁中间用特殊工艺加了一层，可以印制你们想要的任何图像。”郑旭东边说边演示，只见杯子里倒上热水后，杯壁的黑色逐渐消失，变成一个正在微笑少女的图像。郑旭东说，这个杯子在他的实体店里卖65元一个，在网店里卖20多元钱，一天就能卖出去200多个。

　　虽说现在生意不错，刚开店那会儿，顾客不了解产品，市场反响不好，郑旭东和一起创业的恋人李芹没有享受过一天悠闲的日子，“我是从网上了解这个产品的，再开一家网店，是不是能扩大销路？”郑旭东在淘宝网注册了一家同名网店，同时到省城的商业中心、大学周边寻找合作者，利用大学生散发宣传单。

　　“那时候，每天我们都早早起床，我负责在外面联系业务，李芹在网店上设计页面、和顾客交流，基本上到半夜两点以后才能睡觉。”顾客有了，产品能否达到要求，这是摆在两人面前的另一个难题。

　　为减少成本，他们自己设计、制作变色杯，除设备是厂家发货，工艺技术全通过上网学习。从最初的一连7天做坏72个杯子，到后来图像清晰、买家连连发来好评，两人不知度过了多少个不眠之夜。

　　不到一年一算账，赚了十几万！

　　如今，郑旭东在柳巷和亲戚又开了一家店，各大高校附近的精品店也同时代卖他的个性物品，网店的人气更是旺得不得了，加之他又增加了立体人面公仔、个性鼠标垫等其他商品，每天忙得不可开交。“不到一年，我们的营业额哗哗地上涨，光网店就有了几千位顾客。”郑旭东一核算，妈呀，不到一年，赚了十几万！

　　今年，郑旭东计划租一个写字间，找几个客服，把网店和实体店都扩大规模，让自己的创业梦变得更实际、更美好。

　　本报记者 张婉