敲门声在第二天10时30分准时响起。两件毛衣装在一个酷似比萨饼外卖的纸盒中，如约而至。快递员站在门口等待，彭先生从容地走进卧室试穿。几分钟后，他退回其中一件：“小了。”

    “明天我把大一号的带来，您到时候再交钱。”5分钟后，快递员拿着重新装好的纸盒离开，他凭空多出的“折返跑”将消耗15元的快递成本。不过，这也意味着彭先生的278元置装费即将入账。

    千万个像彭先生一样的网购用户，支撑起了这个北京服装网购企业——“凡客诚品（VANCL）”三年内近乎三百倍的增长速度。

    网购的市场正在不断壮大。据北京市电子商务协会统计，目前，近八成的电子商务交易平台企业都聚集在北京。

    凡客速度：三年间从日均10单增至两万单凡客诚品（以下简称凡客）的诞生，最初是模仿的结果。

    2007年10月，一个衬衫品牌在网上卖得风生水起。一批来自卓越、当当、金山的IT精英花了两天的时间，把它的经营模式整个儿梳理了一遍。得出结论：“我们应该能比它做得更好。”

    这成为凡客起步的开始。10月18日，凡客正式上线。

    凡客的创建团队把经营方向定为服装。“因为吃够了在网上代理卖图书、日用品、小电器，靠低折扣走销量却没利润的苦头。而服装可以自己生产，毛利会高出很多。”助理总裁许晓辉说。

    和它的模仿对象一样，凡客也选择了以经典款的男装衬衫作为进入市场的头炮，因为它的标准化最强，设计感最弱。即使一时销售不佳，存个把年也照样能卖。

    凡客的元老级员工周瑞依然记得，创立之初，她是怎样费力地跑木樨园布料城，向商户要一小块样品，并艰难地谈判代理价。对于这些已经在电子商务领域摸爬滚打多年的人来说，寻找服装代工厂反而成了他们最生疏的环节。那段时间，公司高管天天往木樨园跑，一家家代理商挨个面谈。不少人由此成了布料鉴定专家。随着订单的不断增加，凡客主动寻找代工厂的情况已经倒了过来，浙江有四五十家出口加工厂都成了它的定点外包企业。现在，凡客的产品线逐渐扩充到女装、童装、鞋帽和家居纺织品。

   和代工企业的不断壮大相映衬的，是凡客销量的几何级数剧增。

   2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。

   在凡客诚品公司物流仓库内，工人们根据客户需求信息将服装分类包装并发货。本报记者 饶强摄 RJ194（上接第一版）85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单；不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人。

    现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿元，28.4％的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C（商家对客户）网站第一名的位置上。