10月16日，杭州开创意市集，不少设计师都希望通过市集，把自己的作品推销出去，这两个小姑娘的经历，或许对设计师们很受用。

    为了赶工每天只睡两小时

   到头来还是被罚了5000元

    近日，在滨江区临江花园的一处住所里，记者见到两位设计师。这间兼有设计工作室和“加工车间”的三室一厅住所，有120多平方米，里面到处堆满了布料、填充棉花和各种造型各异的“O”MESS娃娃，还有几名工人正在埋头制作娃娃。

    COWAY的本名叫徐英芝，猫爪子跳跳叫蔡玲萍，两个小姑娘都是剪着短发，戴着眼镜。

    蔡玲萍说，她两人都是2005年从中国美院毕业。创业之前两人都在民营公司工作。一个做童装设计，一个做样板房的室内装饰。

    2007年初，两人打算开发自己的另类娃娃。娃娃有一个统一的品牌，叫“O”MESS.

    很快，两人辞掉了工作，专心设计各种“O”MESS娃娃，因为缺乏生产销售的渠道，两人跑遍全国各地的动漫节、创意市集，希望把自己的娃娃推广出去。

    从2007年开始，徐英芝她们开始陆续接到一些单子。两个小姑娘从不委托工厂代加工，每次有单子，就多请一些临时工人把娃娃做出来。

    不过，因为最初接单子的经验不足，徐英芝她们也吃了不少苦头。“有一次，我们接到上海一家女装公司的订单，让我们设计制作一批娃娃，当时我们就定了一个交货时间，虽然还是比较紧张的，但我们自以为抓紧时间还是可以完成的。”蔡玲萍说。

    但生产程序远没有她们想象得简单。“当时我们请了十几个工人，自己到最后五天每天只睡两个小时，但还是没有按期完成那批订单，结果被罚了5000元钱。”

    有了这次经验，徐英芝她们理性了许多，现在，虽然订单数量大大提高了，但两人再也不会手忙脚乱了。

    另类娃娃两年卖了100万

    今年7月份，徐英芝她们开始注重在淘宝和阿里巴巴上进行网上推广。没想到，在推广的第一个月，就接到了总价3万多元的单子。到了8月份，接到的单子达到了4万多元。

    徐英芝说，现在，她们的“O”MESS娃娃已经遍布全国各地了，特别是在北方城市，销售得特别好。不仅如此，两个小姑娘还接到来自马来西亚等国家的单子，走起了国际贸易。

    就在上个月，“O”MESS娃娃的订单又创新高——6万元。两个小姑娘算了算，从2007年10月辞职至今，已经卖出了100万元的“O”MESS娃娃。

    “O”MESS的神话，在杭州乃至全国多不多见？杭州西湖创意市集的策展者、杭州市漫画协会秘书长余建国和全国各地数百个设计团队打过交道，在他的印象中，只有5％-10％的设计师，能实现自己作品的大规模销售。

    在余建国看来，要实现量产，首先是设计出来的东西要具有实用性；另一点就是要有生产销售渠道，但是很多设计师都是在校或者刚刚毕业的大学生，社会经验有限，生产销售渠道也不多。

    如今，徐英芝和蔡玲萍又开始研发“O”MESS娃娃的帆布包和T恤。谈到接下来的计划，徐英芝说：“我们打算把生产环节外包给厂家，现在已经找到一家广州的生产商，另外，我们也有开公司的打算了。”