• 恋家的女人 认准了创业
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:58:00
  作者：佚名 文章录入：网友(总统)

• 2005年11月的一天，韩华的公司来了一位特殊的客人——一个中年韩国老板来找韩华，要花高价买下她的公司     “20万美金！”韩国人一开口就让当时只有25岁的韩华吃了一惊。     20万美金？韩华愣住了。“其实我花了不到30万人民币做了这个网站。20万美金到底是多少钱人民币？我马上在内心赶紧算一下——100多万人民币！”     按照2005年底的美金兑人民币的汇率，20万美金折合成人民币，就是160多万！30万变160万，价钱翻了五倍多。     拒绝雪中送炭     韩国人要向韩华购买的是她的“我爱打折网”网站，这个网站上网罗了吃喝玩乐等北京各种生活的消费信息。同时，网站还为消费者提供了一个叫“五五BBS”的交流平台，网友们可以在这里分享消费信息，发表消费后的感受。     “包括美食，到哪去吃饭，只要到55BBS上搜一下就能找到想去的地方。可以把一些你去玩过的地方的一些体会和感受写在上面，跟大家分享。”“我爱打折网”的总裁韩华告诉《中国新时代》。     其实，就在韩国人准备花20万美金购买“我爱打折网”时候，网站正处于濒临倒闭的边缘，她正欠着外面50万人民币的账。“我爱打折网”的服务器运营商正催着她交出一年50万人民币的网站服务费。     “从网站上线以来，这次应该算是打击最大的一次，各方各面的不利因素都集中爆发了，要不要坚持下去，成了一个反复思考的问题。因为坚持确实是太困难了，没有办法支撑下去，没有经济来源，正所谓‘巧妇难为无米之炊’。”韩华对当时的窘境至今记忆犹新。     韩国人开出的20万美金的价钱，着实让韩华眼前一亮。“如果卖了的话，你想我们投入的钱大概也就是二三十万，反过来我们能赚来100多万。我们当时碰到的一些麻烦，比如资金困难等等，都可以迎刃而解。”     但韩华在苦苦思索了半天之后，给韩国人的答复却是——不卖！     “最终的决定很极端的想法就是，我现在宁可不要这100多万，最后哪怕失败了，网站变得一文不值，那就当我这二三十万扔了。我们坚决不能卖。”     一笔雪中送炭的资金，就这样被韩华一口回绝了。     认定创业     韩华和同事周秩立两人“软磨硬泡”地跟服务器的运营商谈了整整一天。最终，对方被这两个年轻人所打动了，同意把服务器年费改为半年一交，先交25万。随后，两个人又从亲戚朋友那里到处拼凑了25万，终于交上了服务器的费用，网站终于活了下来。     “我爱打折网”创办于2004年。当时韩华辞掉了工作，与几个朋友凑了些钱，建立了“我爱打折网”(55BBS)，准备和朋友大干一场。那年，为了省钱，过年时，她给爸妈打电话说工作太忙回不去了。挂上电话后，韩华站在冬日北京的街头，泪流满面。     如今“我爱打折网”已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了收支持平。     作为80后财富新锐的一员。身高1.70米、一身休闲装的韩华，虽然还有些孩子气，但这位陕西咸阳女孩实际上已经是领导着40多人的年轻CEO。     “我从小就有创业的想法，认定一定要有自己的公司，一定要有自己的事业。”韩华说。     韩华毕业于北京交通大学工商管理专业，在大二时，她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体，于是韩华就联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，结果，计算机报、电脑报长期向高校提供赞助，而韩华再以优惠的价格给同学们订报纸，“为此，同学们很高兴，合作的报纸也很开心，几年下来效果非常好，我的零花钱也赚够了。”韩华自称“我闲不住，上大学时干过很多小项目，没上大学前，在中学就在外作讲解员。”“创业的想法早在上大学前就有了，当时就觉得外面很多的信息不对称。工作后，每月有可消费的钱，对信息不对称的感受就更明显了。”韩华说。     其实，韩华一直用敏锐的商业目光紧盯着身边每一个可以成功机会。     2003年时，韩华开始做了一年的关于产品打折的市场调查。“那段时间，国家连续5年的GDP都保持5%的增长，我发现身边的人的生活习惯已经开始发生很大的变化，人们已经不再局限攒钱买房等。人们的生活逐渐开始变富裕了，年轻人开始有零花钱可以出去吃喝玩乐了。”     在韩华看来，那时的各种消费类的信息很少，人们对于各种场所的消费信息一无所知。消费者已经出现，但可供他们参考的各种消费信息相当贫乏。消费信息匮乏，消费者就会有钱花不出去或者经常上当吃亏。     “那段时间，各种娱乐餐饮消费场所开一家火一家。随着各种消费场所越来越多，人们的可选择性越来越多。‘酒香不怕巷子深’的时代已经过去，现在就算是好酒也得吆喝了。”韩华深有体会地说。     韩华认为，很多商家通过散发的各种卡片和宣传单的方法进行宣传不是十分有效的办法，很多人在拿到这些东西后通常会随手扔掉。但如果选择去电视台、报纸做广告，却又是一般商家承受不起的。     “我就是想建立一个平台来告诉消费者该如何花钱。在北京，如果你想吃喝玩乐，你就可以在这个消费资讯平台上找到你所要的信息。”韩华自信地说。

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