• “土鳖”支招“海龟”：要做“小池里的大鱼”
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:58:00
  作者：佚名 文章录入：网友(幽灵)

• 武汉留学生创业园成立11年来，共有500多家“海龟”归国创业，但是这两年受金融危机影响，去年和今年都只有40多家新入驻企业。怎样吸纳优秀人才留驻，将好的技术好的产品推向市场？近日，武汉留学生创业园与本土企业大众设计合作，为“海龟”创业者讲解本地营销推广实战案例。 　　案例：“海龟”输给了“土鳖” 　　武汉留学生创业园副主任袁煜农说：“有不少企业反映，在创业过程中遇到很多问题。我们发现，归国人员往往带来了好的技术和好的产品，但这并不等于有好的市场。怎样把商品推向市场，如何策划这个战略模式，这才是企业发展的核心。” 　　参与本次活动的海外归来人员创业企业共有30多家，而给这些“海龟”们上课的正是地地道道的“土鳖”——武汉大众设计策划顾问有限公司。 　　大众设计总经理林立介绍：“十几年前，我们公司也是从20多个平方开始创业，可以说我们经历了中国市场由产品经济到市场经济发展的过程。作为武汉本土策划公司，我们的优势正是在于对武汉的了解。对于创业处于初步阶段的中小企业来说，如何适应本地市场，找准定位非常重要。” 　　支招：找准品牌的定位 　　如何通过策划为品牌打开局面？大众设计公司总监徐峰举例：现在武汉的23度地暖片卖得非常火，他们的老总忙得团团转。而在品牌策划和推广之前，他们的产品叫作圣尔诺，这个名字首先就很难让人记住，产品也没什么知名度。“我们就建议他们的定位应该是：不是水地暖，也不是电地暖，而是生态地暖。通过打环保牌，加上今年天然气紧缺的客观环境，打造地暖行业的领头军。” 　　有过诸多知名品牌策划营销经验的徐峰认为，一个品牌之所以成功，很大部分原因是因为他们在某一个品类里是第一位的。一旦商品能够成为市场领导者，就能“坐享其成”很长一段时间。“就像吃饭会奔人多的馆子去，人们都会选择大多数人认同的品牌来规避风险。” 　　针对目前海外归国人员在创业过程中遇到的问题，他表示：“不要认为小的企业没办法做到品类里的第一，有些很不起眼的小公司也可以通过定位来做‘小池里的大鱼’。进攻型的角色尤其适合小公司，23度就是个典型的例子，通过策划一个新的品类，主动占据领导者的位置。作为生态地暖的领导品牌，他们在以后的发展中还可以通过树立生态地暖升级的概念来保持自己的地位。” 　　实习记者　刘婧婷

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