初尝创业，赔得“底儿掉”

    罗辑2003年考入黑龙江大学法学院法学专业。他用三年的时间就修满了法学专业大学四年的所有学分。大四一开学，他就只身到北京找工作，在一家律师事务所当助理，积累社会经验。

    一次偶然机会，他了解到北京有一些代办北京人去海南看房买房的中介公司都发了大财，便与事务所的老板商量，想自己创业，涉足这一行业。老板非常赏识罗辑的想法和魄力，在资金上给了他大力支持。2008年，罗辑在北京一家地点不错的超市里租了个店面，开始经营海南房产的中介业务。

    “我当时看到这行很赚钱，就贸然‘下水’了。那段日子是我花钱最快的时候，创业的激情极度膨胀，没想到仅半年时间，我还没弄明白生意是怎么回事的时候，就赔了几十万元，被当头泼了一盆冷水。”虽然初次创业就遇挫，但并没有浇灭罗辑自主创业的激情，不服输的他攥着仅剩的几万元钱，决心再搏一下。

    创业前必须做好“功课”

    有了第一次创业失败的经历，罗辑在二次创业前做了大量前期调研。他将创业项目定位在大学周边的打折书店上。他花了一个多月的时间，到北京、西安、沈阳、贵阳、武汉、郑州、哈尔滨等10余个城市的高校周边书店进行调查，发现哈尔滨和贵阳的高校周围没有打折书店，最终罗辑把创业地点锁定在哈尔滨。今年5月份，罗辑享受到哈尔滨工商部门扶持大学生自主创业的相关政策，在南岗工商分局注册了好学堂公司，店面就设在黑龙江大学的大学生创业园里。

    罗辑的文化公司开张后的第一单生意，就瞄上了黑龙江大学的教材订购。他先后多次找到黑大相关部门进行协商，与他竞争的供货商都是哈尔滨市一些较大的书店。经过不懈努力，罗辑最终以比其他书店低0.2折的价格拿下了这单生意。

    创业初期，所有图书的进货、打包、起运、拆包、点货，罗辑都要亲自做，不能按时吃饭是经常事。罗辑说：“我本以为经营图书是件很风雅的事，没想到却是体力活儿。”

    创业要永不放弃地坚持

    订购教材受到学期的限制，罗辑在完成第一单生意后，公司运营就陷入了困局。店里每天没几个人光顾，图书销售不乐观。面对无生意可做的局面，罗辑没有等靠，多次与黑龙江大学相关部门协商，争取在校园里摆摊售书。

    为了与校门外的一些大书店竞争，罗辑到图书批发市场进书，以低价位争市场。别的书店卖9折的书，罗辑只卖7.5折。为了让更多的学生从他这里买书，他还开通了发短信订书的业务。经过几个月的努力和坚持，在黑龙江大学和哈尔滨医科大学校园内，罗辑已经拥有5个大型的报刊图书销售亭。依托自己的书店和报刊亭，他还吸纳了一些培训公司的广告业务，图书经营收益非常不错。

    当记者询问罗辑成功的秘诀是什么时，他笑答：“成功没有秘诀，我只是在永不放弃地坚持！”