目前我们产品在淘宝上做的非常不错，在这里和大家分享我的创业故事也希望对大家有些启发。

    15岁少女前言

    “我不想成为您这样以事业为主的女人。”15岁的我很严肃地告诉当时做化工生意的母亲。记忆中自从母亲87年开始做生意后对我和弟弟的关心就没有以前多了。

    “那你想成为什么样的人呢。”母亲略有诧异的反问我。

    “我只想有一份安稳工作，在家相夫教子，过平常的家庭生活。”干脆的回答让母亲若有所思的望着我。

    20年过去了，脑海里一直记忆犹新这幅和母亲的对话情景，而我却由最初的小妇人变成所谓的“女老板”。一个成功的男人背后有一个坚强的后盾，一个成功的女人后面有一个破碎的家庭。看来还真不假。 

 结婚---离婚

    91年财税中专毕业后按照人生理想开始在湖北省荆门市的税务局上班，并在税务局举办的一次卡拉OK大赛中认识了前夫，开始了第一次恋爱，1994年20岁结婚，21岁当了母亲。之后，嫁鸡随鸡的传统思想让我放弃老家舒适的生活环境随前夫一同去深圳打工。

    1996年，我们带着女儿从深圳来到了上海的办事处。为省钱办事处的人都是合租一套几室一厅的房子，每天当他们上班去了，我就背着女儿去菜场去买菜，买菜回家后就开始洗洗刷刷做家务照顾女儿，晚上做好饭菜，眼巴巴的盼望着他们回来一起吃饭，这就是当时认为最幸福的日子，这也是我一生中难忘的家庭主妇时期。从小娇生惯养的我很少这些家务，每天很累却很知足，终于一天辛苦劳累的我胆囊炎犯了，但手头没有钱，也不敢告诉父母怕他们为嫁出去的宝贝女儿担心，于是伸手找前夫要钱买药（很少找他要钱，因为以前自己一直上班略有积蓄）他犹豫了一下说手头很紧，让我去找办事处的江师傅借50元，当着同事们的面借钱买药让我有一种羞愧感，也是有生以来第一次为钱发愁而深刻体会钱的重要性。可是晚上不经意的事件却彻底地毁灭了我对未来幸福的美好憧憬，下班了，前夫兴高采烈的捧着台游戏机和同事们涌进门，我很诧异，不是没有钱吗？很便宜的才200元，他脱口而出，根本忘记早上我身体不好需要钱去买药的事儿，那一刹那间，我全身仿佛被电击中，脸色苍白，呆呆的楞着看着正开心玩着游戏机的他，什么话都说不出来，老半天才回过神，默默地咬着嘴唇走到阳台，忍了好久的眼泪终于夺眶而出，黑黑的夜空居然看不见一颗星星，心中憧憬的幸福大厦突然垮塌，内心反复追问自己，这是你发誓无论他是残是病是乞丐，一辈子都不离不弃的那个人么？好奇怪，现在仍很清楚记得当时的心理转变过程，同时有个声音告诉自己；晶晶，坚强些，以后你可以自己赚钱。我想自己以后开公司是从那一刻下定决心的，春节回家后开了一家电脑公司，实际上是打字复印培训加组装电脑等杂七乱八的业务，次年由于其他原因和前夫的感情裂痕越来越大，1997年协议离婚，女儿由我主动要求抚养。

    发奋创业---超级成功的电脑城

    由于离异导致无心经营，年终清算，投资10万元的电脑公司带库存产品一起才4万，想到自己和女儿的生活便着急起来，不得不开始思考赚钱的新路子。灵光一闪突然想起在外期间看见北京深圳等城市的电脑城，租金奇贵但仍然有人拿着钱托人找铺位，心想而且一旦把电脑城做起来有人气，就非常省心，每天坐在办公室只管数着收钱就好。想是这样想，可是又没有很大的把握和资金，于是想出一招，把所有的电脑公司同行召集起来先听听他们的意见。说干就干，第二天便亲自走访并邀请到整个市电脑公司大大小小的老板们参加我举办的首届电脑同行茶话会，这些有年轻也有年长的老板们对我的突兀邀请非常好奇，因为城市小他们从来没有想到行业里的竞争对手能够坐在一起，而且是由一个在行业中毫无名气只是开打字复印店的年轻女子来做东道主。最终这些同行冤家还是坐在一起，我先让大家互相交流沟通认识，同时针对电脑配件价格不稳定问题提出相互调货减少库存的建议，这还真的打破了当时当地老死不相来往的局面，当气氛非常融洽的时候，我借机提出了想开一家电脑城的想法，并征询他们的意见，60%的同行认为有可行性的时候，我让他们写下了心目中月租金的数额和面积，通过这些调查坚定了开电脑城的决心。很快就找到了一个路段不错有停车场同时比较有名气的音响城的二楼，约1800平米左右，由于多年做库房，租金相对比较便宜，东风音响城的汪总精明能干非常欢迎我开电脑城，他认为按照我的想法电脑城开办成功后，旺的人气同时能带动音响城，于是谈好先付押金一万元，给我一个月的时间去招商，一个月后再正式签定合同。于是拿着自己画的简易图纸去周边的城市和省会招商，记得那时邀请了有多年营销经验的好友阿召一起沿着宜昌，沙市，荆州，武汉等市的电脑街扫街似的一家一家和这些老板们谈，并问他们有没有意向去荆门设分部，并在省会武汉电脑报上招商。很幸运，凭着非常实惠的价格，有几家商家电话我表示很感兴趣可以先付押金，等电脑城装修好便签定合同并同意一次性付清一年的租金（一次***一年当然更便宜）。这样，初次告捷回来便和东风音响城签定了合同，并要求每季度付租金，这种付款方式大大的缓解了经济上的压力。

  合同签定了后，就开始装修，又借了7万元，为了节省钱，所有的装潢材料我都要亲自购买，整个电脑城的风格也是借鉴其他电脑城的设计自己再加以整合，每天清晨就在工地上检查每个铺面的空间甚至油漆的颜色符不符合等非常琐碎的事情，直到晚上工人全部离开，创业的过程真是辛苦但是很充实，痛而快乐着。电脑城全部装修完毕的时候，店铺却只租出去了1/3，当时那些觉得有必要开电脑城的当地电脑老板们却一个都没有进来，他们似乎在观望，离电脑城开业的日子越来越近了，内心焦急，谁都知道好的开业就成功了60%，于是和朋友们绞尽脑汁想了个好主意—放水养鱼，也就是把电脑城开业策划成电脑科技展览会，免费提供空的铺面给这些观望的老板们搬来产品展览，展览会后感觉不错可以再租，实在不行就免费先给他们使用，总比空着好。这样一下子老板们都愿意来了，而整个电脑城的商铺看上去是全部满了，可谁来参观呢？1998年，在这么小的一个地级城市又有多少人有钱或者来购买电脑呢，首先我们想到了学生，他们是最有潜力的消费者而且有他们来人气旺，马上行动让员工们去所有的高中，中专等学校发宣传单，并告诉学生开业的3天凭此传单免费在电脑城学习电脑或者上网，这边就通知电脑城的商户们开业的时候凭传单免费提供咨询和上网学习指导，另外针对只要用上电脑的所有城乡镇的行政事业单位全发了宣传单，整个城市几乎所有人都知道荆门电脑城要开业了。等到所有的事情差不多的时候，母亲指点我说这个电脑城如果有市政府的支持就更好了，而当时政府重点支持科技发展，电脑也算是科技产品。很快找到了市长并获得政府的支持同时在工商税务上面给予了适当的减免和优惠。现在万事具备只等着开业了。当时白天忙着买材料装修，晚上写方案策划，嗓子嘶哑突然说不出话来去医院检查是声带息肉要马上动手术，这时胆囊炎也发作了，哎！真的筋疲力尽。只记得电脑城开业的前一天打点滴到凌晨4点，声带息肉手术做了才2天就不得不说话（而医生要求禁声一月），电脑城开业那天，市领导剪彩完毕后，很多人狂涌而至和学生们的集体参观让电脑城内人山人海，听说很多人挤的悬空漫步，毫无疑问电脑城开业超级成功。开业的好气势给录了像同时还点播了电视剧宣传（当时流行），整个城市沸腾都知道了荆门电脑城，店铺很快租满，大获全胜而我不小心就成了当地的小名人。总结，电脑城的成功除了自己坚决的决心，更有多人的力量智慧和支持，感谢母亲，感谢支持我的朋友们。不过，也有人问如果当时你没有成功呢？想知道我真实的想法吗，就是当时不成功就跳楼算了，呵呵，谁能够体会一个独自带着女儿又负债累累的女人的心情呢？ 

开酒吧的传奇经历

    人的一生有高潮也有低谷，所以24-28岁也是我很走运的时候，当电脑城开的如火如荼的时候，就要请客一些生意上有往来的朋友，1998年在当时的那个小城里除了夜总会就是歌舞厅，而这样场合并不适合我这样的女性邀请他们，所以一直头疼小城没有像成都那样的休闲茶馆。家的一楼有2间空门面。为了追求返朴归真风格，就要求一位做设计的朋友用红砖，木头阁楼，绿叶，牛头，绳索等自然原始的原材料简单的装修布置，取名--红番部落酒吧。心里想自己招待朋友的地方自己喜欢就好，根本没有想着它以后的壮大和发生几件惊天动地的事情。老家的人喜欢唱歌还喜欢喝啤酒（当地特产就是金龙泉啤酒），所以这个会客的地方还可以唱歌和喝点啤酒茶饮料，开始只有4张桌子，2个月后居然朋友们要打电话预订，甚至朋友带来的客人又带朋友来，有时候还要排队等候，如此这般就把隔壁的2间也租下扩大经营，生意出奇的好，客人的回头率是400%，而且这些客人因为是朋友带来的最后也都成了朋友，生意不断随着客人的增多而扩展，客人们也把这当成他们熟悉的家。我白天忙了电脑生意晚上也可以到这里休闲，酒吧生意很好招了一些女孩子做服务员，没有任何娱乐经验的我只是在想让这些女孩子住好，吃好把这个地方当成自己的家就好，这些单纯的女孩子们很卖力很忠心，把这个酒吧当她们自己的家一样对待，不知不觉一年之中2间小屋迅速发展成上下2层楼的酒吧，成了当地最有名气和特色的酒吧。

    当人或者生意处在颠峰的时候，很多意想不到的事情也会发生，也是所谓的乐极生悲吧。由于生意好当地的三教九流也经常来，这个酒吧里经常有人打架，一次生意爆满的一天，又开始发生了殴斗，场面非常混乱到处都是玻璃杯酒瓶，客人全跑了整个屋子一下安静下来，我忙着指挥服务员收拾残局，突然一帮满面横肉的大汉猛的闯进来一边砸着吧台里的酒一边挥舞着大刀狂吼：“谁是老板？

    看着这阵势服务员们纷纷惊叫着躲藏起来，我硬着头皮壮着胆说是我，为首的xxx突然扬起一把50厘米的大砍刀正对着我的脸，逼问刚才那帮和他们斗殴的人是谁，否则就砸了店砍了我，不知道是本能条件发射还是恰巧，我背在身后的右手碰到了吧台里的一把长柄水果刀，不由自主的颤抖着一把握住它，努力让自己镇静地对这伙人说：“他们是谁我不知道，你要砸了店我可认识你，真要砍我也大不了一命换一命，不过这样对你们没有任何的好处。”

    为什么这样回答，也许认为在员工面前应该保持自己的形象和风度，老板的行为也决定着员工们对酒吧的想法，也许是看电影多了，也许是觉得手中有武器可以防卫，又或者觉得xxx欺软怕硬，也真没必要伤害我，反正当时也没有思考太多，如果真是万一他们动刀起来，我也只能挥刀捍卫自己的尊严。很奇怪，他们耳语了几句居然悻悻的离开了。

    现在想起来当时的情景还是有些后怕，不敢想象真的动起刀来又是何等惨烈场面？

    让酒吧名声在外却是一次意外的qiang战事情，它发生在建国50周年-1999年国庆节的那天，酒吧生意和往常一样好，人满为患，不过酒吧里的气氛有些怪怪的，听周围客人小声议论中间的几桌客人是当地很有名气的黑道人物，我很单纯的心想他们也许只是来坐坐喝酒，并没有想到很坏的地步，即使要发生什么又岂是我小女子能阻挡的么？ 接下来的事情却让这个酒吧引起全城震惊。

    正当我思考这个问题的时候，听见“啪啪”几声类似鞭pao的声音

    （后来才知道是qiang声）， 中间2人夺门而出跳上一辆边三轮摩托飞似的狂奔，后面的人旋风似的开车开始狂追，很快警车凄厉啸叫的赶来，顺着他们的方向追赶，酒吧里的客人纷纷冲出来探询，而我傻傻的发楞根本没有反应过来发生了什么事情，更离奇的事情发生在后面。很快，公安局的人过来调查说发生了很重大的案件，是从我们酒吧开始的，当时两帮黑道头目选择我的酒吧谈判，谈判一下没有谈拢，就掏自制的qiang火拼，一帮在逃窜的时开qiang散开的dan打瞎了一名街边无辜的群众眼睛，另外一帮2个骑边三轮摩托车的人被后面人追逼急了猛撞在电线杆上，2人当场毙命。因为建国50周年，发生的这次qiang战引起省公安部门的重视，市领导要求严惩，很不幸这个酒吧第二天就上了当地头版头条之后还上了湖北省楚天都市报，从此这个酒吧赫赫有名。

    2001年关闭了这个给我带来很多麻烦的酒吧。事隔多年仍然记得最后那次残酷的事情，打斗中他们粗暴的推开我劝阻的双手，继续追赶到酒吧外打斗，就在我电话报警中，瞥见一人冲进对面餐厅的厨房举起菜刀砍向另一人，中刀那人只向前奔跑了几步后就仰天摔倒在我的脚下，鲜血呈喷射状，洒满了的大半条马路，惊呆了的我怔怔地盯着那张年轻的脸瞬间变的惨白，心里一阵阵战栗，有生以来第一次眼睁睁地看着一个生命在这短短几秒中消失。之后由于这件事情卷入guan司，这段复杂又血xing似电影的经历让我身心疲惫，一切仿佛无形中把你卷入进来。良心一直受到谴责，也许不开这个酒吧就不会发生多的这些事情，可当初谁又能知道呢。无意经营酒吧的这段历程虽是不欢而散，却让自己从此拥有一种处波澜而不惊的应变处事能力，它用惨痛的代价换来的。

    由于二次开店成功的经历让自己盲目乐观和自信，用赚来的钱把酒吧改造成一家豪华的野味酒店，不幸的是那一年遇上非典，全国拒吃野味，而这次投资失误几乎亏损了所有赚来的钱。无论读这篇文章的你是否相信因果轮回，但至少我自己相信。

 上海的再次创业

    2003年，当在老家休息调整心情的时候，儿时的一个女友邀请我去深圳听李圣杰老师的心灵财富课程，这长达一年的学习课程中，和深圳的一些做企业的同学结下了深厚的友谊，和他们的互动过程中知道了阿里巴巴这个电子商务平台，开始了解网络，知道用电脑不出门就可以做全世界的生意。那个时候也才意识到网络的神奇，爱上了阿里巴巴也是那时。

    为什么突然会想起做这个床幔呢？很多朋友会这样问。正如马云说的；“做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。”我当时把马云的这句话贴在墙上当座佑铭，也许这句话很适合当时自己的做事风格。

    就像你无意中惊鸿一瞥看见某个人或者某个东西，你会突然爱上它。当我无意中看见床幔图片的一刹那，就惊艳呆住了，同时像发现宝贝似的欣喜若狂，它的浪漫和美妙不但能给人一种精神慰藉，而且又能挡风防尘避蚊，最重要的是它目前还是中国家纺布艺的一个空白,我越想越兴奋，连续2个月，每天躺在床上盯着空白的天花板，满脑子做着各种各样的床幔梦，有时半夜来了灵感就爬起来在纸上写着画着，创业起初阶段就是被一种狂热的激情在支持着。

    我一边找世界各国的朋友收集床幔的各种资料，一边查找它的来源和历史，原来它是早在中世纪就出现在王公贵族卧室里，而且还深受英女王和一些公主们大力追捧，知道了这些历史和资料后，凭着多年对新事物的敏锐感觉，我坚定了要让它走进中国，并让中国的大多数人民也要享受这种曾经王公贵族才能享受的东西。事实上，目前中国经济的崛起也唤醒了人们对生活品质的注重和精神上的追求。

    2006年初转让了自己在家乡的生意，筹集了部分资金来到中国最时尚的城市--上海发展，选择上海是因为上海本身就是国际大都市，日本韩国等亚洲一些时尚流行基本上都是先从上海开始，再由上海渗透到内地。而上海距离吴江，柯桥，南通，海宁等周边配套的纺织市场也非常方便。

    从发现床幔到设计生产已经有二年了,这二年来没有阿里和淘宝提供的平台真的不敢想象。能想象出一个单身的母亲当时的痛苦抉择吗？投入自己所有的财产，告别亲人离别家乡来到陌生的城市开创陌生的事业,真的需要很大很大的勇气。在从事一个引导时尚和潮流的新产品的创业过程中，开始尤其艰难，更需要自己能持续的激情和坚定不移的信念。

    起初想法非常的简单,认为已经有申请到的十几个专利保护和有好的创意,好的质量不怕没有销路,可是实际操作的时候会有很多的坎坷。首先,产品达不到一定的量（因配件需要开模）,工厂就不会给你做,所以你得达到一个他们要求的量,而新产品起初有些不完善的地方如果批量做出来就意味着很大的损失.第二,没有从事这行专业的经验,你看好的货交付定金后,提货的时候却和你当初看好的货有差异（当然是质量要差）等等．

    带来的几十万资金除去上海的租房生活费，购买机器和产品开模等已所剩无几了，幸好最初的产品已经生产出来。于是抱着很大的信心，让员工们去上海的每一家床品店去推销，床品店的老板们从没有见过这个床幔，他们答应先摆放着试销，具体情况再等市场反应。

    焦急等待了半个月后结果反映很不理想和我们期望的有天壤之别，主要问题体现1。新产品只是纯粹装饰2。产品简单，颜色单一3。很多人没有见过。针对这些反馈后我们迅速在产品上做出调整增加蚊帐功能，颜色丰富多彩便于搭配很多床品。但是我们不想赊货先销，对当时资金严重缺乏的我们来说，赊货先销的销售模式足以让企业致命。

    决定放弃这种销售方式后，最严峻的问题摆在眼前，我们如何在这个陌生的城市活下去？紧盯着公司的电脑，我突然想着要在淘宝上先试一试，因为网络购物的客户一般都有经济实力而且大多数是白领白天没有时间去上街购物，而这些人讲究生活品质和注重精神追求，对，他们就是我们要的客户。

    3天后，淘宝上第一笔成交的生意让我终身难忘。这是一个年轻母亲为女儿购买的，热情可爱的妈妈不但通过网上留言感谢，还亲自电话告诉我，说刚一装上这个漂亮的床幔，宝贝女儿便在床上蹦蹦跳跳，又是抱娃娃又是摆POSE足足折腾了整整6个小时，最后终于高兴累了搂着心爱的娃娃带着满足的微笑睡了。可爱的妈妈被孩子的高兴劲感染了于是马上激动的让我们分享她的快乐。听着听着，瞬间泪流满面，应该是喜极而泣。几个月来一直承受着创业沉重压力的我顿时大悟，原来正在从事的事业这么有意义，能给人们带来如此多的快乐，而这种成就感和满足感是以往赚很多的钱也意识不到的，当下心中热血沸腾更加坚定了把这个事业做好做大的决心。真正的企业使命感此刻深深地烙刻在内心深处，愿景立刻跳了出来，童话每个孩子房间，浪漫每个家庭卧室，我们要传播并终身为此奋斗，让金卧床幔遍及世界的每个地方。

    员工们也都异常兴奋，大家几个月灰暗的心情一扫而光，这第一个来自终端客户的肯定意味着产品得到了认可，意味着中国有这个市场！后来事实也证明，刚开始选择淘宝是正确的，一是现金交易，二是客户精准，三是随时和终端客户直接交流，听取意见改良产品，为推出新产品，牢牢抓住客户的喜好而打下坚不可摧的基础，而一个企业抓住终端客户的需求就意味着抓住了市场。

    通过2年多的网络宣传和一些实体进货，和对产品极好的口碑，全国很多家布艺和家纺店陆续都知道金卧这个最专业的床幔品牌，很多人主动要求加盟和代理产品，甚至包括台湾和香港的客户（他们赞叹说真想不到这么时尚的产品居然要到内地进货）。目前我们在淘宝上的发展非常好，而且我们对淘宝非常有信心，根据统计淘宝网从2006年每天100多万的交易增长到如今每天1亿的交易额，可以看出中国人网络购物增长的快速，按照人口比例，美国网上购物4%，韩国是15%，而中国按照比例才是刚开始的1%，这意味着各位有非常非常大的增长空间，用不了多久淘宝网应该出现一批百万富翁了。