5日,他应江西财智名家论坛与北大工商管理EMBA(江西)高级研修班的邀请,来到南昌与江西企业家面对面,以《求变创新,实现客户价值最大化》为题,不仅解读了"传统印刷+现代IT技术+文化艺术"商业模式,而且还分享了他创业多年来走过的心路历程,以及他取得成功背后鲜为人知的故事。

万捷,江西丰城人,1962年生于北京。现为雅昌企业(集团)有限公司董事长,世界印刷界最高荣誉奖"BennyAward金奖"获得者,2008CCTV年度经济人物、中国印刷业领军者,先后拿了160个世界大奖,几乎囊括了国内外所有的印制大奖,被媒体誉为当代"毕昇"。

创业要激情更需执著

"如果你恨一个人,就找机会让他去干印刷业。"万捷一句幽默的背后,道出了印刷业的艰辛。万捷认为,印刷业是一个传统产业,是一个典型资金密集型与劳动密集型结合最紧的行业。

1984年大学毕业后的万捷,自己打破铁饭碗,主动下海到深圳打工。打工积累经验后,1993年他靠借款40万元租赁设备,与几个同学一起,开始了他的神奇创业之路。

一开始,万捷只要是印刷的业务都会接下来。但是,在深圳像雅昌一样的印刷企业多如牛毛。经过几年的发展,万捷发现,随着市场竞争的加剧,自己能耕种的空间越来越窄。

正在万捷为此困扰之际,一次偶然的机会,他给一家拍卖企业印刷艺术品拍卖会的目录。对收藏很有兴趣的万捷由此发现:比起普通的包装印刷,艺术品印刷质量要求更高,真正专门从事艺术印刷的企业又奇缺,这个行业潜藏着赚钱的好机会。于是,万捷决定求变创新,开始专注艺术印刷,16年过去了,如今雅昌垄断着国内艺术品拍卖图录90%的印刷份额。

"从创业开始,我提出企业发展的理念,不管遇到多么困难的局面,思路一旦清晰,就必须坚持。我送给大家几句话,创业一定要有激情,有激情证明这个行业你喜欢,喜欢不一定成功,同时必须坚持下来,坚持你看准的专业,努力朝既定方向走,就会取得成功。"万捷提醒在座的江西企业家,创业成功的关键,就是要执著专注于自己的行业。

企业竞争的核心是人才

世界印刷界最高荣誉奖"BennyAward金奖",被喻为全球印刷界的"奥斯卡",而万捷先后两次拿到这个奖。著名学者余秋雨在《新闻联播》中看到这一消息后,这样写到:中国人本是印刷术的最早发明者,重新夺冠于现代,挣回了从宋代毕昇开始的首创性尊严。

"印刷做得好,功夫在诗外"。万捷透露了成功的奥秘。在他看来,好的艺术印刷是"艺术与技术的结合"。设备可以买,技术可以学,但如果没有很好的艺术品味,就很难达到最佳的表现状态。

万捷告诫江西企业家,一定要注意自己公司人才的培养,因为雅昌不仅会把全世界最优秀的印刷大师聘请过来,对自己公司的员工进行培训,另外还会选送员工到全世界最优秀的印刷公司,进行参观交流与学习。

传统联姻现代实现客户价值增值

万捷坦言,创立雅昌之初,他就想创造一个传统印刷+现代IT技术+文化艺术的全新模式。

万捷透露,这种模式创造出基于网络平台的多种增值拓展业务,成为连接艺术家、文化界、学术界、艺术机构和收藏机构的一个平台,使传统联姻现代实现客户价值增值。

"雅昌为每个艺术家建设个人作品数字档案馆,艺术家可以随时随地上网,查询自己的作品的数字图、市场信息以及保存情况。"万捷透露,他一直致力通过打造艺术品的"CPU",为客户提供增值服务,如今他是近5万名艺术家的大管家。

"我做的所有客户增值服务,都是通过借助现在网络技术,进行创新来实现的,同时所有的增值服务也与自己的产业相关联。"万捷指点在座的江西企业家,做客户增值服务时,一定要与自己的产业关联,才能为企业带来效益。

中小企业须尊重知识产权

万捷透露,现在雅昌已经拥有全球最大的中华艺术品图文数据库,收录有中国艺术品图片300万张,并且管理着近5万名艺术家的最详尽图文资料。

"我们在复制这些艺术品时,首先是与其原创人员,或者作品的提供者,先签好协议,把版税等全部谈好,然后再印刷出版。"万捷透露,至今他们没有发生一起知识产权纠纷。

"中小企业一定要尊重知识产权,当你企业没做大时,偶尔侵权或许没人注意,也没人管你,但是一旦你的企业越做越大,影响也就越来越大。此时,一旦对别人的知识产权有侵犯,对方诉诸法律,进行追究,那么你的损失就越来越大,甚至是灭顶之灾。"万捷告诫江西企业家,创业时一定要尊重知识产权。