定位》》》

　　和新东方错位竞争

　　2004年初，薪水不菲，说一口地道英语的余芳“砸”了自己在北京某外企的饭碗，回到湖北老家，开始了她人生中的第一次创业。她把目光投向了方兴未艾的英语培训市场。
　　“那时，新东方早已进驻武汉，在英语培训市场上，它占据着绝对优势”。余芳话锋一转，笑着说，“不过，我很快就发现了新空间”。
　　在她看来，新东方虽然是一家独大，但它只专注于考试英语，而武汉的成人英语口语培训还无人涉足。
　　详细调研后，余芳决定开办新动态国际英语学校。她认为，这种高端英语培训的目的绝不是指向考试，而应该是外企白领等急需“恶补”的商务英语、应用型英语。
　　她暗下决心：要和新东方展开错位竞争。在她眼中，武汉有850万人口，“这里面，有1%的人就是我的目标客户，只要抓住了这1%，就成功了。”

　　选址》》》

　　“学校追着商圈跑”

　　“既然目标受众是白领和商务人士，那就一定要把培训学校开在武汉最好的商圈里。”余芳说，定位明确了，选址就很容易。
　　新动态的选址策略说来简单，那就是：“学校追着商圈跑”。
　　“第一家店我开在了当时的江城‘地标’——武汉广场。”对这步“棋”，余芳很得意。此后，各种英语培训学校如同雨后春笋般冒了出来，但是最好的地段已经被余芳　“抢走”了。
　　2006年，余芳在武昌开了第一家分校，地址选在当时最繁华的中南商圈；2007年，新动态在汉口杀了一记“回马枪”，在江汉路商圈的老佳丽广场再开新店；2008年，徐东商圈成熟，余芳毫不迟疑挥师进军徐东，在徐东销品茂扎下了根。不久后，新动态的“版图”再度扩张到武汉新城的“心脏”沌口湘隆广场、光谷世界城。
　　事实证明，这种“傻瓜式”开店法很成功，武汉三镇的优质商圈也恰恰是高端商务人士的聚集地，这为她的学校带来了滚滚客源和财源。

　　教材》》》

　　“拿来主义”最实用

　　做财务起家的余芳，做企业也坚持不花冤枉钱，不走冤枉路，她的很多选择往往是简单而直击要害。
　　以如何选教材为例，余芳这样分析：自己开发一套教学软件，最少要花两年，而自创一套教学体系，也要花上一年。因此，新动态选择一步到位——花费数百万元引进原装美国硅谷教育软件。
　　“你得看清形势，现在的竞争有多激烈，看看中山公园两侧的广告牌就知道了：不到百米的路段，竟然有9家外语培训机构扎堆做广告”。余芳说，或许你自己摸索的模式是可行的，但等你做完市场调查、教材编写这些“功课”，两三年的时间就过去了，100万元也投进去了。这时候，你会猛然发现，最好的市场时机却失去了，前面的努力都已化作泡影。
　　新动态为何能迅猛发展？余芳总结：市场不等人，无论是选址、管理或者融资，都可考虑选用国际上成熟的版本，直接把全球最先进的模式拿来，有时“拿来主义”最见效。

　　融资》》》

　　“出走”武汉，做成全国品牌

　　2007年，新动态第一次从武汉“出走”，依靠自有资金在成都开设了省外的第一家分店。
　　不过，到了2007年底，这个“会持家的女人”也变得有些捉襟见肘。她发现：完全用自有资金开办的连锁学校已经达到11家，如果还要扩张，资金就成了一个大问题。
　　到底是收缩战线还是继续扩张，经过慎重考虑，余芳选择了后者。
　　她很清楚：“在武汉做得再好，它也只是个本地品牌，如果要在业界做成‘大牌’，做成叫得响的全国品牌，只剩下唯一的一条路——在省外扩张”。
　　2007年到2009年，新动态用赢得的200万美元风投再次大举扩张，版图从全国11个城市扩张到15个城市，到目前成功复制分校共计30家。
　　直到今天，“掌门人”余芳仍不敢松懈。她预言，像英国培生集团这样的全球教育业“大鲨鱼”快要来了，而要对抗“大鲨鱼”，唯一的办法就是自己赶紧做大做强。

　　本报记者　吴晶晶
　　实习生　杨乐之　张东飞

　　创富名言

　　要对抗“大鲨鱼”，唯一的办法就是自己赶紧做大做强。