一件衣服动心思

　　在做头像制作这个生意前，黄建均在我市某厂当电器维修工，工作辛苦而且收入不高。自己创业做生意，他“想都没想过”。但运气来了挡也挡不住。

　　三年前，黄建均一家人外出旅游。在某景区，他发现一个不起眼的小店外排着长龙——60多岁的老人和3岁的孩童排在一起，都在等着拍照，然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。

　　黄建均也去“玩了一把格”，花40元将自己的照片印到一件T恤上面。回到重庆，朋友看见了这件T恤，个个赞赏不已，让他很是“拽”了一盘儿。这下，黄建均动开了脑筋。

　　市场调查后他了解到，这样一件T恤批量采购每件不超过10元，加上拍摄、复印等材料消耗，全部成本也不会超过15元。

　　虽然自己花40元有点心痛，但因为衣服的特立独行，还是觉得很值。而当时重庆还很少有这样的创意店，促使黄建均下了决心。在家人的支持下，他辞掉了以前的工作，专心开店。

　　小店开在磁器口

　　要开店，总得选档口。通过考察，黄建均知道了一个现在看来一点也不稀奇的商业准则——这样的店一定要开在人流量大的地方。但闹市附近房租很高，自己初涉商海，心中没底。东跑西看，最后选定了磁器口，这里人流量大，去耍的人有消费能力，店面租金也能承受。

　　将照片印制到T恤上，技术并不复杂，毫无摄影和美术经验的黄建均只花了不到一个月时间，就熟练掌握了专用设备的操作技术。2006年，他的店在磁器口开张了。

　　开始时，小店生意很火。不管是外地游客，还是经常到磁器口去的周边市民，都对这种印照片的衣服上喜爱有加。一时间，谈情说爱的情侣、喜得贵子的夫妻、关系要好的姐妹等纷纷前来捧场。刚开始是单人照，接下来是双人照，到后来全家福、集体照也屡见不鲜，有时候一个月下来，营业额能超过两万元。

　　出新招生意再火

　　不过，小店开张半年后，黄建均发现自己技术提高了，设备更新了，生意却越来越清淡了。

　　是什么原因呢？黄建均百思不得其解。后来咨询顾客才知道：经营模式太单一，新潮的东西也变得通俗，当然就没了吸引力。

　　晓得了症结，黄建均开始改进技术。很快，鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹……凡是顾客可能购买的东西，他都能印照片了。

　　这下，生意又很快火了起来。不久前的一天下午3时，记者在黄建均的店里看到，店门口的货品展示琳琅满目，店里顾客人头攒动，一对想把情侣照印制在鼠标上的情侣说：本来就想买鼠标，现在只要多个30元，就能把两人的合影印在鼠标上，既好玩又有意思，何乐不为呢？

　　最后，黄建均介绍了自己的销售业绩：收入要分淡、旺季，和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额在1万多，利润率超过50%。

　　■成本收益分析

　　房租：约2000元/月。

　　工资：员工2-3名，每月约需2000-3000元。

　　材料：购买机器4000元，前期物品铺货不到4000元。

　　收益：每件商品加工收费20-60元不等，纯利率约50%。淡季每月总营业额1.5万元左右，旺季营业额会提高30-60%。

　　■主持人语

　　求新求异求变化

　　以前把照片印在杯子、T恤上，现在印在鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹上……由此看，黄建均不仅善于学习，而且还能不断跟随市场的热点和需求，不断求新求异求变化。正是这样的灵活，让他快速度过了生意的不应期，并最终立于不败之地。

　　因为消费者的游戏心态和好奇，往物品上印刷照片有了商机。但是，消费者往往也是最喜新厌旧的人群，一旦审美疲劳了，生意就要下滑。

　　不能不说黄建均对市场十分敏感，反应也是相当的快。不过，市场千变万化，消费者不可能对单一的产品和服务模式永远保持忠诚。从这个意义上讲，如何不断推出新产品和新创意，将是对创业者更大的考验。

　　■创富秘籍

　　把老项目做出新意

　　几年前，大头贴也曾经风靡过大街小巷。黄建均认为，印刷项目其实和大头贴等异曲同工，自己的项目，本质上说是“旧瓶装新酒”。

　　做传统生意其实有个好处——那些项目经过残酷的市场淘汰后至今还在，说明其有消费群。

　　现在的问题是，传统生意往往已经被别人做得很成熟了，新入行者的压力肯定比先行者大很多。对此，黄建均通过添加更时尚元素的方法，让传统项目立即显得新潮起来，从而在强者林立的市场上分得了一杯羹，正是一个以变求新的典型案例。

　　由此看，没有新项目，就把老项目做新，也是不错的一条生意路子。

　　■网友评论

　　重大高四：去年我在那里做了个杯子，用的是我妈的照片，加上杯子一共才花30块，我妈感动惨了，当个宝贝样，说比我老汉儿送的3000块的手机还值得珍藏。

　　咦咦呜呜：这种东西都是耍新鲜，耍多了就失去兴趣了，不可能成为主流商品。

　　W.C.：在其他地方接触过这种东西，个人认为还是太低档次了，不妨考虑一下做点高档的。以前在苏州见过把个人照片制作到折扇上的，在很好的绸缎上印上从小到大的照片，最高可以卖到1000多元，生意还很好。记者 陈寒星