在克服了资金和技术等多重考验之后，胡云睿的公司现在已经初具规模，不但年产值有望实现300万元，他还计划在两到三年内将公司打造成一个集团化公司。　

　　契机：来自专业和市场　

　　胡云睿出身于农村,从小放过牛，小学时糊过火柴盒，12岁离家读书，大学期间做过家教，卖过电话卡，做过科研助教，也当过职业院校的兼职老师。2007年，胡云睿研究生毕业。在接到两家大公司的Offer（回复）之后权衡再三，胡云睿选择创业。　

　　胡云睿的选择并不是一时头脑发热，胡云睿在学校就干过很多勤工俭学的工作。本科时，胡云睿曾经组织家庭贫寒的学生做牛奶订购工作，鼎盛时期团队成员达到四五十人，一天订单甚至能达到6万元的水平。学生时期的创业让胡云睿尝到了甜头，赚到了第一桶金，也更加坚定了他毕业之后创业的念头。　

　　选择创业的方向是首要的事情，胡云睿的思路还是被一个朋友建议所打开：一位公司高管的朋友向胡云睿说正需要一种建筑辅助粘合材料，还问他有没有能力对这种材料进行研发。　

　　这句话点醒了胡云睿：我是学化工专业的，能不能自己做出物美价廉的粘合材料替代产品？他随即开始了调查。结果显示，虽然珠三角地区有很多生产建筑辅助材料的厂商，但生产高科技粘合剂的厂商几乎没有。与此同时，国内对这种产品的需求量非常大,每年都要向国外进口相当数量的粘合材料。　

　　难点：资金、技术双重考验　

　　明确了市场,明确了产品类型，但创业并不会就此成功。很快，胡云睿的计划遇到了第一个问题——资金。　

　　胡云睿很早就有了创业的打算,即使在一天有6万订单收入的时候他也过着省吃俭用的生活。只是，这些资金对于创业来说还是太少了。他在大学期间好不容易攒下的几万块钱在地皮、盖实验室和注册公司面前只是杯水车薪。　

　　好在胡云睿的公司一直都有贵人帮忙。华南理工大学师生的支持,科技园领导的指导，还有朋友们的帮助，客户的理解让这个小小的公司渐渐步入正轨。随着订单日渐增多，胡云睿公司的资金周转也慢慢灵活起来了。最近他们接到了很多类似芬得利这样跨国大企业的单子，这样大的单子着实让胡云睿的团队兴奋了一把。　

　　当听说今年广东省科技厅拿出5000万元做了一个项目,大学生创业项目可以申请3－20万元作为科技项目研发的无偿支持，胡云睿十分喜悦。他不希望师兄师妹们再面对他当时捉襟见肘的困境，胡云睿说,科技厅的政策支持对希望创业的大学生无疑是最好的。　

　　资金的问题解决了，但研发也是不小的难题。对于这个在国内空白领域内试水的新建企业来说,没有模板、没有范式，更没有技术可以学习，一切都要靠自己的摸索。为了研发一项替代国外的粘合材料，满足客户出口的环保、粘合度、固化时间等一系列要求，胡云睿的团队曾经反复进行了四五百次试验。　

　　胡云睿的公司还要尽力去赢得客户的信任和耐心。“产品试验在实验室成功后还要在客户的流水线上做试验。客户能不能用你的产品，就在于他的机器能不能用，试验四五百次，意味着客户要一次又一次的拿出流水线来配合。”　

　　凭什么让客户信任？凭什么让客户有耐心等，凭什么让客户消耗成本？胡云睿只有靠技术、诚信和自己的实力说话。终于,在试验了四五百次之后，胡云睿终于完成了国外粘合剂替代产品的研发,他的产品不但具有国外粘合剂的性能，而且价格大大降低。　

　　从当初的单枪匹马创业到如今，胡云睿的公司已经有了十多名员工，对于公司的业绩他十分有信心“年内产值有望实现300万元”。而对于未来公司的发展愿景，他表示计划在两到三年内把公司打造成一个集团化公司。　

　　■建议　

　　找准市场，放低起点　

　　虽然自己拒绝了两个Offer选择自己创业，但是胡云睿并不建议师弟师妹们一开始就选择创业这条路。他告诉记者：“大学生毕业之后最好先找个企业工作着，慢慢学习商业社会的一些规则，不要一出校门就开始创业。”　

　　他解释：“大多数大学生创业并没有真正明白自己提供的是什么产品和服务，没有认清市场。”在胡云睿看来,大学生创业成功率不高主要在于创业过于盲目，比如没有充分认清市场背景是怎么样的，利润空间怎么样，起点难度高不高等问题。　

　　胡云睿认为，大学生创业失败的另一个原因是社会经验不足。没有社会经验、不具备商业交往能力、不懂商业规则、不具备解决困难的能力等等，这些因素在大学生创业的道路是先天的****。　

　　但是，大学生创业也有自己的优势，主要在于大学生具备很好的知识结构。“虽然这种结构还只停留在校园阶段，没有与社会相结合，但是选择一个熟悉的行业，将自己的知识优势发挥出来，就是别人所不具备的先天优势。　

　　胡云睿建议，大学生创业最好选择起点低的商业或者服务性行业，提供以社区为单位的服务。“开网店是个不错的选择”，胡云睿建议开网店卖种类较为单一的产品，“这样方便让别人搜索到，然后再做精，要有竞争力”。