“卖车难”让他突发奇想

　　2007年，彭宾留学英国7年后毕业回到武汉。父母都在做企业，于是他决定去父母的公司学习或从事管理。然而，一次帮父亲卖旧车的经历却让他走上创业之路。
　　当时，彭父想将一辆开了5年的别克轿车卖掉。彭宾自告奋勇四处卖车，但在二手车交易市场，这辆买价为38万元的车竟然只能卖七八万元。“我对二手车市场是否透明产生了怀疑。”他说。
　　这时，他想起自己在英国读书时，买车卖车都是通过一家名叫autotrader的二手车交易网站。能否在国内创办一家二手车交易网站？他立即前往英国考察，发现汽车的报废周期为11年，更新周期仅为4年左右，所以英国的二手车销量是新车的3倍。
　　2007年，彭宾以200万元作为启动资金，开始筹办“武汉宾河世纪广告传媒公司”。就在当年的夏天，他逐一组建了技术、运营、销售团队。11月份，武汉宾河世纪广告传媒公司最初的6人团队开始规划研发二手车交易网站。
　　“公司刚开始办公面积只有100平方米，现在增加到300平方米还不够用”，该公司运营总监甘宁说。

　　一年时间吸引近400家加盟商

　　2008年4月，566车市网站第一版正式上线，彭宾带领12人团队搭建起针对于湖北本地市场的买、卖、租车平台，同时，承包多家武汉知名网站的汽车频道，针对武汉市场进行566车市的营销推广工作。
　　2008年12月，　566车市在彭兵的带队下开始以联盟商家为核心辅以电子商务网站，快速发展会员　。今年初，网站第一次实现当月盈利后，彭宾带领全体同事去东湖边狂欢。就在他正在庆贺自己成功迈出事业的第一步时，先后有两家风险投资公司对他的商业模式高度认可，并投资千万元助其发展。
　　今年2月，成都一家公司也申请加盟，很快成立了　566车市成都分公司。此时，团队的总人数达40人，武汉加盟网点227家，成都加盟网点145家。“风投对我说，坚持做五年一定能成功”，彭宾说，他希望将成功的时间缩得更短。
　　今年5月18日，记者看到，想买一辆7万左右、7成新天籁轿车的李兵，登录566车市网站后，看到众多二手车主的出售信息。此时，他只要花一块钱就可以查阅车主联系方式。而打算卖车的市民，每月花99元就可将卖车信息张贴到网上。网站自动匹配买卖双方的供求信息。　颇好玩的是，众多买家还可在网上竞买同一辆车，而车主可择出价高者出手。

　　推出二手车交易工具“车付宝”

　　彭宾崇拜杰克·韦尔奇，最厌恶公司的官僚主义。员工李军说：“彭总管理上崇尚无为而治，工作气氛很轻松。”
　　“销售、技术、策划都有专人负责”，彭宾说，无为而治并不意味着他没做事。原来他在思考公司制胜的杀手锏。
　　经过调研，他发现二手车市场中介诚信度不高。很快，他找到了杀手锏——车付宝。“买卖双方达成交易后，还有2天的办证时间”，他说：交易时是先交车，还是先付款呢？这是困扰很多卖主和买主的难题。
　　彭宾本着打造566车市的公正、中立态度，引入银行机构进行交易资金监管。如今，买卖双方确定交易意向后，与566车市及银行签订4方协议书。买方将交易款存入银行账户，而566车市则作为代理协助买卖双方办理车辆过户手续。过户成功后，566车市出具证明给银行，银行再将交易款打入卖家账户。“566车市收取买方成交价的1%作为服务费”，他得意地讲述自己的全新创意。与马云的支付宝一样，“车付宝”服务推出后受到追捧：目前武汉地区签约的特惠商家已达到277个。
　　“这么好的商业模式，但我觉得在品牌推广上还做得不够”，他说这是目前面临的最大困境。不过，随着各地加盟商接踵而至，这名“80后”信心满怀地说：“未来3年内，566车市将全面覆盖华中、华西、华南地区城市。”

　　本报记者　刘渐飞

　　创富档案

　　姓名：彭宾
　　性别：男
　　职务：武汉宾河世纪广告传媒公司总经理

　　创富名言

　　“无为而治并不意味着我没做事”