• 下岗老职工涉水电子商务 从6000元做到60万大单
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:03:00
  作者：佚名 文章录入：网友(mmllpp18)

• 因为只会用一个手指打字，老李被冠上了"一指禅"的雅号。别看这个"一指禅"其貌不扬，功夫却了得。受金融危机影响，许多企业都陷入困境，而他却由"没碰过电脑的下岗工人"，逆势发展成"吸纳千人就业"的总经理。 　　说起李建发，阿里巴巴的员工很多人都认识他，因为他曾经给马云大老远寄过陕西五子茶。不是因为他跟马云有多熟，而是因为他在网上找到了事业第二春。 　　逼上梁山，逼上网络 　　李建发曾在一家国有企业任办公室科长，工作清闲，收入稳定。2004年，本想这样安安稳稳过下去的他却遭遇一个打击--企业政策性大变动，他和爱人双双下岗。 　　失去了工作，李建发一家的经济危机随即爆发。双双下岗的夫妻俩，每月加起来只有490元的生活费。儿子正在读大学，除了每月的生活费，每年还要缴一万多元的学费。 　　李建发一家是普通工薪阶层，干了一辈子也就只买了一套单位住房，根本没有积蓄。近50岁的人，没有一技之长，用他的话说，"连给别人看大门别人都不要"。 　　工作找不到，两口子呆在家里，大眼瞪小眼，时间一长，老婆就开始抱怨了，他心里也窝气，于是家里大架小架吵个没完。 　　2005年暑假，李建发战友的儿子大学放假回家，看到李建发的窘境，就提议说，不如在网上做生意，这不需要什么成本。 　　正为钱发愁的李建发一听不需要成本，顿时来了劲。但他很快又迟疑了：别说网上做生意，活了快50岁了，他连电脑也没碰过。 　　但总比坐在家里等着强，于是他尝试上网做生意，没碰过电脑的他从学打字开始。对于很多人来说打字是一个简单得不能再简单的事情，但是对于近50岁的李建发来说，其难度常人无法想象。于是向来都是小年轻天地的网吧里，出现了一个拿着新华字典的老面孔。凭着曾经当过军人的韧性，他学会了靠一根手指敲键盘打字。 　　从打字开始，到后来学习上网，对于电子商务一窍不通的他来说，面前有一道难题：该开什么店呢？经营什么产品呢？做什么生意不需要成本呢？ 　　左思右想，他忽然灵机一动--不是可以做手工吗？像老婆这样40多岁的妇女，哪个不会打毛线勾针呢？ 　　就这样，李建发在阿里巴巴上注册了一个企业网站，名叫"西安野玫瑰工艺品有限公司"。然后带着朋友送的旧电脑，在公司大门口的空屋子里， "守株待兔"等待着他未知的客户。 　　从6000元小单到60万大单 　　万事开头难，这对于李建发来说更是如此。没有文化，没有经验，尽管网站建起来了，但是迟迟没有"兔子"撞上来。 　　数月后的一天，一个义乌商人"撞"上了门，这个商人通过阿里巴巴看到了他的产品，谈好价格之后，根据地址把原材料寄给李建发。 　　尽管有了客户，但李建发又发愁了：万一做好了对方不要了怎么办？最后，他老婆劝他，"反正也就6000多元的单子，先做着吧，再说了，对方把材料都寄过来了，怎么会不要呢？" 　　做完之后，李建发要求对方先把钱打到自己账户。但是，对方不同意，担心自己把钱打过去了，而李建发不给他发货，坚持说先发货后汇钱。双方拉锯子拉了好几天，最后还是对方先打了钱，老李收到钱才松了口气，把货给对方发了过去。 　　就这么战战兢兢，完成了他在阿里巴巴的第一笔买卖。这笔生意也让李建发意识到：网上确实有生意，但是网上生意双方相互信任才能做得更放心！ 　　有了第一单生意之后，李建发的生意越来越兴旺，凭着几个女员工这种家庭作坊式的运作，也能满足这些定单的要求，直到香港一笔60万的大单子出现。 　　2006年4月，李建发接到网上询问，问他接不接做钩针包线珠子，让李建发两眼放光的是，这笔订单有60万！这对他来说简直就是一个天文数字。 　　那一瞬间，他感到热血沸腾。为了完成这笔大单，他调整生产，改变了原来家庭式作坊的生产方式，开始建厂扩张。 　　做好下岗工人的"头" 　　李建发2005年6月10日第一次"触网"，第一年，他赚了6万元。随着加入诚信通和信誉值提高，单子越来越好接，他用"一指禅"在网上和客户沟通，谈成了一笔又一笔买卖。 　　很快，他买了房子、车子，还办了新厂，公司要扩展，想起还有很多下岗工人需要工作，他当下就发起招聘启事，特别聘请下岗女工来厂做工。当天，就有几百个下岗女工前来应聘。 　　短短几年时间，他的工厂培训了一大批技术精湛的手工编织业务骨干，单子大的时候，有一千多员工一起干活。她们当中绝大多数是下岗女工，还有很多的残疾人，她们可以在老李的厂子里干活，也可以把活带回家去做，做完了再按件收费。 　　这样，李建发不仅自己赚了钱，还解决了一千多名下岗女工和残疾人的再就业问题。 　　4年的时间不算短，但对于55岁的老李来说4年能发展成这样真是想都不敢想。现在他的企业网站一周有18000的点击率，最多的时候达到23000。他还总结出一套属于自己的网商经验，"一是要学会站在买家的立场上去编发关键词(让客户能够找到你)；二是'10%概率'(即有10%的人点击你的网站，其中10%旺一下，再有10%有意向……每天有1个客户交易，这个结果该有多可观啊)。

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