东方雨虹：给奥运工程作防水的黑马-商学院-中国创业投资网

东方雨虹：给奥运工程作防水的黑马
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:05:00
作者：佚名文章录入：网友(wangjiaming)

在人们传统的印象中，防水工程是“泥瓦匠”的行当。而东方雨虹却把“泥瓦匠”推到了高科技产业的队伍，并进一步推向了资本市场
　　
　　文/特约记者陈然
　　
　　2005年初，北京奥组委最关心的问题之一是：在8月这个多雨的季节，奥运场馆如何防止渗水漏水？
　　
　　是年2月，一家名为东方雨虹防水技术股份有限公司（东方雨虹，股票代码：002271）的公司中标国家游泳中心“水立方”防水项目包工包料施工，其后一年内连续中标多个奥运大型场馆防水工程。
　　
　　其中“鸟巢”防水项目施工结束后，70万平方米的防水工程经过检测，没有一处渗漏点。工程中所用到的雨虹自己生产的防水卷材也在此成功地接受了考验。
　　
　　从此，行内人士从未停止过对它的关注。不过，从湖南到北京，从地方到全国，这匹黑马已历经十多年的历练。
　　
　　多层次营销网络
　　
　　东方雨虹董事长李卫国，湖南桃源人。他的创业故事要回追溯到1993年。由于连绵的阴雨天气，当时在湖南省统计局工作的李卫国发现家里的房顶开始渗雨，然而看起来的小问题解决起来却很是麻烦。无意间，他发现了商机：连分配的单位宿舍都会漏水，那么建筑防水行业一定会很有发展前景。
　　
　　以至于每每回忆李卫国都会说，这一选择“纯属偶然”。1995年，李卫国毅然辞掉“铁饭碗”，创办湖南长虹建筑防水工程有限公司。
　　
　　公司成立之初，李卫国面临两面夹击，一方面自己的梦想被国内外强大竞争对手所压制，另一方面还要遭到假冒伪劣产品的冲击。
　　
　　当时，中国的防水行业分布着3000多家大小企业，其中，绝大多数都是作坊式经营，毫无技术含量，整个行业都陷在一种混乱状态。
　　
　　1995年，李卫国掘到了第一桶金——200万元。利用这200万元，他实现了梦想照进现实的跳跃——无偿承担毛主席纪念堂的防水维修施工任务。
　　
　　恰当的时间、恰当的地点、李卫国做了恰当的事情。
　　
　　1998年，东方雨虹正式在北京成立。成功进行毛主席纪念堂防水维修后，东方雨虹虽是后起之秀却也是名声大振。
　　
　　在其后的十一年中，东方雨虹承担了中央储备粮仓、首都机场、水立方、鸟巢、中央电视台新址、三峡清江水电站、京津城际、高速铁路等2000多个国家重点项目的防水工程，也成为奥运场馆、地铁、高速铁路等重点工程和基础设施建设防水工程的主力军。
　　
　　所谓恰当的时间还体现在1997年的特殊性，中国住房制度改革的大幕拉开。而东方雨虹则踩着房地产飞速发展的节拍一路出击。东方雨虹与万科、华润等知名房企都结成战略联盟。
　　
　　这样，东方雨虹建立了相对完善的客户结构——国家重点项目、城市主要基础设施项目、著名房地产公司。三大磐石的基础上，“诸如石化、军工、船舶等行业都是有待开发的新市场。”该公司市场部经理蒋凌宏表示。
　　
　　研发先行
　　
　　作为中国建筑防水行业第一家上市公司，东方雨虹自2008年10月17日至2009年2月9日，股价涨幅超过228%。相比之下，同期深圳综合指数上涨的17.6%还算不上东方雨虹的一个零头。
　　
　　东方雨虹成为中小板次新股中当之无愧的第一牛股。这也应了董事长李卫国的那句话，“在市场不好的情况下挂牌上市，肯定对股价有影响，但这不是关键。”
　　
　　2008年9月10日，金融风暴已是寒气逼人。李卫国却坚持按计划进行东方雨虹在深交所中小板的挂牌交易。不过，对于防水行业而言，东方雨虹的价值和标杆意义远比波动的股市稳定千万倍。此前被看作是“熬臭油的”的防水行业登上了大雅之堂。
　　
　　许多人将熊市分析为新力量压倒腐朽势力、新龙头取代旧龙头的新旧交替阶段，随时都可能会出现一股新生力量。从这一点上看，东方雨虹无疑是杀出市场的一匹黑马。
　　
　　在公司的战略目标规划中李卫国明确指出，要“实现世界防水20强”。对此，没有人提出过质疑。
　　
　　“实际上，我们一直在搜集前20强的销售收入、利润等具体指标，但结果并不明晰。”东方雨虹总经理向锦明解释道，国际著名防水公司大多是大型跨国集团的一部分业务，并非独立的单一公司，因此20强不易量化。可以肯定的是，“实现具体目标的时间可能会提前”。
　　
　　上市以后，东方雨虹的融资能力大大提高，目前，其总股本达5276万股。不过，“防水材料并不是高科技产业，行业集中度低，国内同类行业众多，公司没有良好的基本面支持。”东北证券分析师周思立认为，2008年下半年没有几只新股上市，东方雨虹在当年9月份上市，同时段新上市的股票几乎都遭到游资恶炒。
　　
　　对此，向锦明认为，东方雨虹涨势很好，与业绩良好有很大关系，同时市场定位于国家宏观投资方向相吻合也是其投资价值所在。
　　
　　2009年1月23日，东方雨虹对其《2008年第三季度报告》进行修正，将预计公司2008年度1－12月实现的归属于母公司所有者的净利润与2007年相比增长幅度由30％－60％调低至10％－30％。
　　
　　原因有二。其一，2008年第四季度，受全球金融危机的影响，作为公司重要销售目标的建筑业受到较大影响，尤其是房地产开发量明显萎缩；其二，上市后为进一步提高全国市场占有率，加大在全国市场营销网络的开拓力度，相应增加销售费用。
　　
　　不过，“从2006年开始我们已转向国家重点项目和公共设施，部分降低了对房地产的依赖度。”而4万亿刺激经济的计划中，国家将大力气投入基础设施建设，这有是利好因素。向锦明认为，“一正一负，总的来看促进作用更多”。
　　
　　投资者对东方雨虹的信心当然有其根据。东方雨虹是防水材料细分市场的龙头，一直凭高技术含量占据市场比较高的份额，这恰好也是股东和管理人的信心保证。
　　
　　“技术既是保障又是先行”。为了生产高端产品、覆盖中高端市场，东方雨虹不断加强技术攻势——北京、上海两地拥有占地约15万平方米的花园式现代化生产基地，引进美国R&D公司具有世界先进水平的环保多功能改性沥青防水卷材生产线，建设全行业最强大的企业技术中心。
　　
　　同时，公司内部对研发的投入每年都不低于销售收入的3-4%，这一比重还在逐年加大。2009年东方雨虹计划再推30多种新品，而李卫国要求每周都要推出新的产品。
　　
　　硬件方面，在顺义厂区新建成4000平米的研发中心大楼业已封顶，预计2009年6月投入使用，该中心的技术带头人将面向全球招聘。在此基础上，2月份股东大会通过在岳阳建立第三生产基地的决议。该基地定位于填补国内在高分子材料上高端防水产品的空白。
　　
　　“与国际先进的防水公司相比，东方雨虹的技术只是在尖端领域的产品及运用上有些差距，不过我们坚信能够赶上。”与李卫国高频词汇“梦想”相比，向锦明更多使用“坚信”。
　　
　　如何长大
　　
　　只要身在北京，李卫国还是坚持早上步行50分钟到公司。十多年来，他一直是公司中精力最充沛的人。工作期间，大概要晚上十二点下班回家，然后再看两个小时的书。
　　
　　宽宽的眼镜、浓重的乡音，有商人的睿智也有文人的谦和。其办公桌对面墙上挂着的“儒商”二字或许是他所追求的经商之道。
　　
　　对员工，李卫国的原则是“严管厚爱”。这样带领出来的团队被向锦明形容为“同行羡慕并无法模仿”的。
　　
　　与国内其它的防水公司只做防水工程单一环节不同，东方雨虹集研发、设计、生产、施工为一体。拿施工队伍来说，公司每年集中对500名左右的直属施工人员进行军训和分批高频次的培训，每次训练的科目和重点都不相同。这样在高难作业的时候就会体现出员工的高素质。
　　
　　过年，公司为每位员工的父母准备礼品；新婚，证婚人往往是公司的领导；遇到困难时，公司定会鼎力相助。当然，犯了错误，自然也有相应的处罚措施等候。
　　
　　“人才是最大的瓶颈。”向锦明一语道破。防水行业在中国仅有二十多年的历史，而且是建材行业中最细分、最隐蔽的领域，没有现成的人才可招。与国外的博士维修工相比，国内防水公司的专业化水平尚待提升。
　　
　　对于“成功”，向锦明给出三个标准：得到社会、公众的认可；产品、服务得到客户的满意、忠诚；员工有自豪感、归属感。
　　
　　话锋一转，“股价我们也很关心，但最重要的是公司的持久价值。东方雨虹是行业的领头羊，但是也仅仅是不到百分之三的市场份额，与成熟行业优秀企业20%-30%的市场占有率相比，我们还有很大的发展空间。”
　　
　　稳固北京、拓展天津、占领上海、渗透全国、谋求海外，东方雨虹早已规划好的蓝图也逐渐明朗。

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