壁炉，家庭里最是诗意和浪漫的所在，也是朱宏锋梦开始的地方。他相信，壁炉的火是有生命的，温暖不仅是一种感受，更是一种情感。激情创业，经年坚持，朱宏锋和他的“安冬电器”在几经迂回之后，终于收出一条让人惊叹的上扬线，写下一段耐人寻味的——“安冬”传奇。

事实上，“安冬”非常的普通，它所在的被誉为“建在市场上的城市”里，无论规模还是声名，“安冬”都算不上佼佼者。在这里，数以万计的企业编织着纷繁复杂的财富梦，而“安冬”的旁逸斜出，或许只能从它突兀的，几乎是一飞冲天的企业产值和税收中去一探究竟。

这是安冬电器的一组数据：

2006年产值不到1000万，税收仅60万元；

2007年8-12月仅四个月产值逼近亿元，税收超370万元；

2008年开局态势良好，一季度税收257万元，全年产值保守估计可超2亿元，税收破1000万元。

也正是这个名不见经传的民营企业，在不到一年的时间里，刷新各项纪录，创造单一工厂、单一产品出口量国内最大的奇迹。其产品在美国市场中占到25%份额，既使在次贷危机下也保持着强劲的出口态势。

1激情“安冬” 开启“动力火车”

用突飞猛进来形容“安冬”最近一年来的表现，一点也不为过。2006年，“安冬”不过是机场路边占地仅10亩、10多名工人的小工棚。而今“安冬”已是义乌市成长型50强企业，正以昂扬的姿态跻身于我市创新科技型企业之列。

“市场有多大，产能就有多大。”“安冬”有这样的气度，源自公司董事长朱宏锋对企业发展模式的概念性创新。“‘安冬’的优势是研发，我们掌握电壁炉产品的核心技术，而其它所有的外部配件都由其它企业来完成，我们要做的就是产品最后的整合和品质管理。”

这样做的好处是显而易见的，不但可以整合现有的闲置的制造业资源，短期内突破单个企业产能的局限，还可以根据订单需要变化增加合作伙伴，扩大产品的外延，为客户提供更多样的选择。“只要给我3个月时间，”朱宏锋说，“什么样的产品样式我都能生产出来，多大的订单也能接。”

可是别的企业凭什么要为“安冬”做加工？如果所有的企业都不为“安冬”提供产品配套，“安冬”岂非一个产品都生产不出来？面对记者的提问，朱宏锋的回答充满自信，“凭什么，一凭我们手头的订单，它可以让合作的企业满负荷运转，这本身就充满诱惑；二凭我们给出的价格，比他们生产原来的产品更有利润。就凭这两点，他们不做，别的企业也会抢着来做。”但朱宏锋不否认，平时除了专注于产品的研发，到各合作企业走走，交流信息和联络感情也是工作的重要内容。这种联络是必要的，朱宏锋认为，维护联合体的稳定和强壮直接关系到“安冬”的产能和制造水平。

虽然企业确实在高速发展，但在朱宏锋的脑海里却生成着更宏伟的蓝图。“我的设想是建立一个‘安冬壁炉园’，邀请主要合作企业入驻，那里将成为世界壁炉制造中心之一。”朱宏锋说，“这个设想能不能实现还不知道，但我深知无论现在多么辉煌都已成为过去，企业发展不能用固有的模式操作，一定要超前。”

壮大起来的“安冬”名声渐渐外跑，不断有人找上门寻求合作。就在记者采访的当儿，朱宏锋接了个电话。对方算是半个熟人，开口直接问他(需要的配件产)量大不大？如果量不大，他是不想做的。对于这样的合作请求，朱宏锋是相当果绝也是委婉地拒绝了。“我都不知道下一个订单在哪里，我怎么给他保证？没有共同成长的出发点，何谈合作？这一点真的非常重要。”朱宏锋强调说。

　 “这就好比是在造火车，大家一起来搭建，等火车造好开动起来，大家都动起来了。而‘安冬’是火车头，一开始我们就要当火车头。”朱宏锋用这样的比喻来形容他的企业运作模式，这样“动”起来的不是一家企业，而是一条围绕壁炉生产衍生出的巨大的产业链。产业链中的每一家企业都可以从“安冬”爆发出来的动能中获益。“当然也允许这个机体是流动的，有人上来也有人下去。而合作，靠得就是共同成长的理念。”

通过整合各种制造业资源，串联起庞大的资金流和人力物力，“安冬”成为一个巨大磁场的中心，既满足了自身发展的需要，也带动了一批企业。从社会资源配置的角度讲，这样的模式有效避免了重复建设，使资源能够在更大范围内实现流动、共享。

“安冬”这个火车引擎正沿着自己的轨道风驰电掣般地往前驶，满怀豪情地向着理想进发。

2落魄“安冬” 一万元的艰难起步

2004年，“安冬”启动电壁炉生产项目的时候，朱宏锋的帐户里只有一万元钱。就是区区一万元，朱宏锋圆了一个梦。

那年9月，朱宏锋突然被告知，他在机场路约二三千平方米的场地被退租了。场地空了出来，又一下子找不到合适的人租出去，于是朱宏锋想到了电壁炉。

朱宏锋结缘电壁炉可以追溯到1995年。那时，朱宏锋为外地一家电壁炉企业做经销。对于当时的市场，电壁炉还太新潮，按朱宏锋的话说，这是五年十年后才该出现的东西。既使认知到这一点，朱宏锋对电壁炉还是情有独钟，除了积极做销售，朱宏锋也很热情地收集市场信息和客户反馈给厂家，但厂家对如此宝贵的信息却置若罔闻，不但品质上未改进，价位也不做调整。一年后，朱宏锋不得不结束了与该厂家的合作，产品滞销让朱宏锋亏了10多万元。

之后，朱宏锋尝试过经销生产多种产品，大多是市场上的新鲜货色，并且自己也有多项产品发明。但这些产品不是太超前得不到市场认同，就是一出现仿冒朱宏锋就放弃市场。与经销电壁炉一样，求新，似乎并没有给朱宏锋带来丰厚的回报。而朱宏锋拒绝与仿冒分享利润，只因为一个简单而偏执的理由：“压价竞争是太无聊的事情。”这种书生般的清高，让朱宏锋与种种既得利益擦身而过，在人人致富背景下，朱宏锋显得越来越“落魄”了。

只是，朱宏锋从未放弃过对电壁炉的关注。与市场打了多年交道，朱宏锋渐渐领悟市场有其内在规律，产品不畅销，很多是时机问题。就在别人为着大单小单忙乎的时候，朱宏锋把电壁炉拆了又装，装了又拆，有一天，他发现只要改变一下电壁炉的火焰发生方式，火焰就像被赋予了生命一样跳跃起来，也点起了朱宏锋的希望。

场地有了，产品也有了，朱宏锋强烈地预感到——是时候了。没有资金，这不算什么，只有时机是把握市场的准绳，早干不行，迟了更不行，朱宏锋等不及了。

2004年10月，第一台“安冬”电壁炉诞生了。与以往的同类产品相比，改进后的电壁炉其火焰更为动感自然，且千变万化，说到底就是仿真程度更强。朱宏锋通过演示向记者描述自家产品的特点。“别人的生产线只能生产一个样式的产品，每台电壁炉的火焰形态都一模一样。但在我们这里，没有一台是重样的。”

踌躇满志的朱宏锋当下决定外出找市场。11月，天已经开始冷了，但朱宏锋和司机却带着样品热情洋溢地上路了。从杭州、上海到南京、徐州，再到商丘、焦作、郑州，然后南下武汉，再到长沙、株洲、怀化，到达贵阳，又取道重庆、成都、西安，来到太原，最后经石家庄到达北京。一月10万公里的征程，让朱宏锋明白一件事：这样的电壁炉产品国内不能销。为什么？若单单做为取暖产品，电壁炉价高而功能并不突出；若做为家庭摆设，这么乌漆抹黑的电壁炉裸机，就像光着身子没穿衣服的乞丐，不美。

就这样，朱宏锋背着被人称作“四不像”、“怪物”的电壁炉回家了。换了别人，也许就此放弃了。但朱宏锋却并未因此怀疑电壁炉的生命力，相反地，他更急于寻求破解的办法。转眼到了2005年，朱宏锋决定包装电壁炉——要给它穿上“衣服”。朱宏锋的想法很简单：好姑娘是不愁嫁的。

后来的事实证明，这是一个“伟大的创意”，它不但为困境中的“安冬”指出了发展方向，也为单调的电壁炉市场增添了亮色，甚至开创壁炉文化的另一分支。

只是，企业的运作真的非常困难，因为没有足够的资金和生产能力，朱宏锋便把所有配件包括“衣服”的生产外包给别人。朱宏锋至今非常感激这些合作伙伴的支持。“我们去下单，都是赊账的，但他们还非常地相信我。产品销出去货款一回拢，我就跑去还钱。因为还要再生产，如果对方催得不是很急，我就缓一缓，但是还钱的时候我通常会多还一些。”

“那时候，我只是想银行要是能放我50万元贷款就好了。”为了维持和扩大企业的运转，朱宏锋不得不用“拆东墙补西墙”的办法维持资金和货物周转。“别人是把一个子儿掰两半花，我是把一块钱当十块钱花，真是把钱的作用发挥到极致。”有时候，一种精神可以感动很多人。在这样的艰难岁月里，朱宏锋对电壁炉、对安东电器始终乐观自信，他马不停蹄地奔波在市场与合作者之间，这种联系超越了钱和物的交易，让更多人看到了“安冬”的努力和真诚。

就在这当儿，朱宏锋又做了件让人瞠目结舌的事情：为产品做安全认证。当时做一个美国的UL认证起始费用就要20万元，那是朱宏锋能拿出借到资金的全部。2006年，“安冬”拿到了国内电壁炉行业第一张美国UL认证。此后，“安冬”又获得了欧州TUV认证及国内CCC认证。

真是把身家性命都“赌”上去了——日后，朱宏锋对自己当时的这一“壮举”给出了这样的评价。而这一次，朱宏锋又赌赢了。也就是在产品获得认证后不久，情况发生了转机。

2006年底，一位欧美客商来到“安冬”，看了朱宏锋提供的全套证书后，下了20000台电壁炉的订单。因为数量太大，完成不了，朱宏锋只接了5000台，这个数目在当时看来已经是不得了。现在这个数量，“安冬”只要两天就能完成。而朱宏锋的目标是，到下半年，一天就能生产5000台。

“当时‘安冬’从规模上讲，充其量不过就是个小作坊。这么大的订单，没落在那些大企业手上，很大程度上是因为我们有了产品安全认证的优势。”为完成这个订单，朱宏锋整整做了一个月，连春节都没有休息。回想过去，朱宏锋说，真的每一步都走得很艰辛，甚至有些后怕。那么久的时间里，我都是用“热脸去贴人家的冷屁股”，但我从来没想过放弃，我的理念是“做叫花子也要做最出色的”。

3责任“安冬” 知识经济是“最好的钱”

与朱宏锋交谈，会发现朱宏锋的个性不是体现在外表、气势上，而是鲜明地体现在对金钱的看法上。他不止一次地说，我要赚就赚最好的钱。何为“最好的钱”，那当然是最能体现价值的钱，也就是知识经济的钱。

“现在我们的企业走出去，面临最大的问题是什么？是知识产权。”作为一家“眼光向外”的出口型企业，“安冬”的电壁炉产品正以每天6-10个标准箱的销量源源不断地输向海外。“这么多产品出去了，至今未遇到一件关于知识产权的诉讼。这从另一个角度证明，‘安冬’所持有的火焰发生方式的专利技术在国际上是站得住脚的。”因为创新，市场给予了丰厚的回报，但朱宏锋对企业发展始终有一种忧患意识。那种只有前进不能停滞的紧迫感，让朱宏锋日夜思索，如何做才能在创新路上走得更好更远。

如果回望一下“安冬”的历程，有几个“新”字，我们不能不提：

新的技术——每台安装了“安冬心”的电壁炉都是独一无二的；

新的产品形象——配备了壁炉架、屏风等装饰，电壁炉完成了从功能性产品向艺术装饰品的转化，大大提升了产品的附加值；

新的产销模式——核心部件自己生产，所有配件外包，这种模式理论上并不新颖，但在以“麻雀虽小，五脏俱全”著称的民营经济中，这样的做法实属大胆而先进。

朱宏锋靠这几个“新”字，大大方方地赚钱，这是用知识和心血换来的，因而干净而体面，这就是朱宏锋所说的“最好的钱”。

接下来，朱宏锋要做的是，让“最好的钱”生出更多更好的钱来。怎么来实现，朱宏锋的想法是用两条腿走路：

——建一个室。目前，“安冬”正在与美国安全认证机构ETL联系，设立其在义乌的实验室。

ETL和UL为同级别认证，在美国都具有权威性。实验室若顺利建成，义乌及周边县市企业生产的小家电、电动玩具等都可以在‘安冬’完成ETL安全认证的实验室工作部分，不必再往杭州、上海跑了。

为了做好实验室的前置工作，朱宏锋已经在厂区内新辟出数百平方米的实验工作区。“这项工作从今年2月份就开始筹划了，初期投入是100万元。”从产品认证中尝到甜头的朱宏锋希望，更多企业获得必要甚至是高等级的安全认证，以应对现在国际市场上针对中国产品而设立和提高的进入门槛。

同时，实验室也将成为企业的技术研发中心，‘安冬’现有专利30项，其中申请发明7项、实用新型专利14项、外观设计专利9项。不断创新，是企业的活力源泉也是立足之本。“有了这样的条件，那么我们的产品从原材料把关到生产各工艺，都是可控的。就像是树了一面镜子，我们可以通过实验数据确切了解自己的产品处于什么水平。”朱宏锋说。

据了解，每年“安冬”为各项认证给付的维护费就要几十万元。几年来，“安冬”光为科技创新、产品认证等“埋单”就花费了上千万元。

——造一个园。这就是朱宏锋的“安冬壁炉园”，它以“安冬”为龙头，围绕壁炉类产品的生产，带动一批企业高速发展，以团体的力量获得一定的话语权，从而在市场上占有更大的主动权。

关于园区的设想，朱宏锋认为电壁炉不是传统产品，甚至可以说还是一个处于婴儿期的新品，内销外贸前景巨大，联营做市场比竞争毁市场更有利于市场和谐，也更有利于多方互利共赢。这里当然还是要强调共同成长的理念。

“很多企业产值做得很高，但没有话语权，这只不过是做代加工，自己的存亡命运取决于他人的成败，这很悲哀。”在朱宏锋的概念里，园区是一种实力的物化，是科技软实力与生产硬实力的综合表现，建园区的目标，就是要获得定价的权利、选择客户的权利。

用知识生钱，让创新生钱，这就是“安冬”的境界。朱宏锋对创新的孜孜以求，必然伴随“安冬”始终。

朱宏锋：15岁的大学影响我一生

1978年，年满15岁的朱宏锋作为应届毕业生考取了山东化工学院。这是改革开放第一年，这也是中国恢复高考后的第一批大学生，他的同学中有工人、农民、上山下乡和回乡知青、复原军人、干部，很多人的年龄接近30岁。这是非常特殊的一代人，也是中国教育史值得书写的一批人，身处其中，朱宏锋毫不蔽言——大学，影响了我一生。

这种影响，朱宏锋认为主要体现在生活态度和思维方式上。一个15岁的孩子是很容易受到周围环境的浸染，身边的这些同学经历过很多生活磨难，却富有理想和激情，他们惜时如金，刻苦学习，对事物有着独特的见解，对人生有着执着的追求，这些都深深地影响了朱宏锋。

四年大学生活对朱宏锋的人生观和价值观有着积极的影响，也培养了他思考问题，不停留于表面，而探寻事物内在规律的习惯。这也直接影响到他的创业历程，使得他在长久的困境面前也依然能坚持自我，不随波逐流。朱宏锋始终认为，衡量一个人的成功，不只有赚钱一个标准，最多只是一个参考值而已。同样，做企业就像做人一样，要有信念和操守，要耐得住寂寞。在他眼里，做企业只要做好一件事，那就是把产品做精做好，等时机到了，自然就能赚钱了。而企业在某一阶段赚不到钱或是赚很多，其实都不用太在乎。

从做产品到做企业，再到做未来规划，朱宏锋始终坚守着自己做人做事的原则，以艺术家的气质一路我行我素。