一边卖珠宝 一边带研究生

　　田家华：博士老板做成珠宝街老大

　　在59路和709路地大公交站下车，田家华的珠宝店广告很打眼，“华城珠宝、博士主理”；走访地大珠宝街，问起谁做得最大，不约而同的答案是“田家华”。其实，在地大管理层和老师中间，他的名气似乎更大，大家私底下猜测，其身家超过2000万。

　　对此说法，田家华称：不能说没赚钱，但没有他人想象的那么多。可以作为佐证的是，他的翡翠（玉）货品的存量价值人民币800万，而他主打的产品除了翡翠外，还有钻石，他手上分别存有一只3克拉和2克拉的钻石，而这样的货品“在武汉市面上不超过5只。”熟悉他经历的校方人士称，田家华光在光谷步行街的门面房就买了好几百平米，这种花费绝非小数字。

　　田博士今年42岁，精力充沛的他，一边做生意，一边当导师。他带了10名研究生，也给本科生上课，2007年的课题经费达到100余万。

　　1990年，田家华在地大读完硕士研究生，随即留校工作，矿床地质学的学术背景，使他对珠宝有种天然的兴趣。1992年，26岁的他被当时地大科技总公司负责人相中，随后进入该公司属下的大地珠宝金号干起业务经理。当时的武汉，珠宝店并不多，他上手得很快，虽然收入不高，但经营的珠宝业务进步很快，也积累了相当的从事珠宝行业所需的人脉资源。

　　1995年，学校有关方面找到他，希望他能承包校内一处门面：校方不提供任何资金，每年须上交5万元，并负责5名员工的工资，条件是，可以打着校方所有的“大地金号”招牌。

　　田家华告诉记者，从业务经理转型为独立承包人，其实压力很大。“当时市场并未形成，珠宝消费处于相对的低潮”。经营主要靠老客户支撑，参加各类珠宝展销会成为他们主要的获利方式。

　　真正使田家华下定决心从事珠宝行业的机缘，是1996年在湖南株洲的一次珠宝展。那次展销会上，凭着地质大学老师的身份，又借助地大广泛的校友资源，他被作为商家代表在开幕式上发言，广告效应使他们带去的30万珠宝3天就销售一空。随后两天，紧急筹措的20万珠宝货源也告售罄，仅5天时间就赚了20万元，而当时，大学教师的年收入不过两万元左右。

　　1997年9月，地大开始打开校园围墙，在本科生教学区的围墙外建成7间门面，每间门面32平米，租金为每平米30元。有了独立承包的经历，田家华租下了其中一间，并一次性交了两年房租，聘请两名员工打理生意。他自己则坚持站了3年的柜台，对每位客户详细讲解有关珠宝知识，老客户不断找过来，新客户也不断培养成功，外出进货也很少看走眼，资金开始成几何级增长起来。

　　现在，田家华在珠宝街的经营面积由当时的32平米增加到百余平米，员工达到18名，在省内多个地级市的大型商场设有经营专柜。他的手机中，存有200人的金牌客户名单。