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求学武汉学套路返回乌市赚大钱
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:16:00
作者：佚名文章录入：网友(liyucheng)

   人物档案
   姓名：卢大庆
   年龄：24岁
   职务：新疆博时房地产营销管理有限公司总经理
   籍贯：乌鲁木齐
   创业格言：喜欢马云的一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”

   大学毕业仅半年，24岁的卢大庆已拥有一家注册资本达150万元的房产营销公司。他毫不讳言地说，没有家人的帮助，这一切不会来得如此顺利。
   相比大多数同龄人，卢大庆无疑更幸运，他出生在新疆乌鲁木齐一个房地产开发商之家，最终，他会成为这家大型房地产公司的继承人。2004年，武汉科技大学中南分校开设了首届“老板班”，卢大庆就是其中一名学员。从迈入大学那一刻起，他已勾画出自己的人生：选一条最近的路，成为一名优秀的接班人。
   畅谈起创业经历，电话里的卢大庆言语中透出年轻人特有的稳健和活力，而且很直率。尽管含着金钥匙出生，他没有一丝懈怠，抓住一切机会学习。他说，自己的机会比同龄人多，压力自然也比他们大。
   “老板班”学员大二就组建校园公司
   读大学时，卢大庆就表现出过人的资源整合能力。2003年9月，卢大庆考上武汉科技大学中南分校，就读国际经济贸易专业。大一结束后，学校模仿浙江的大学开设工商管理实验班，宣称要为家族企业培养接班人，曾被媒体戏称为“老板班”。当时，全校共有500人报名，最后仅27人被录取，卢大庆在其中。“经过一年国际经济贸易的学习，发现那并非我的兴趣所在，可能是受家庭影响，我本人对做生意更感兴趣。”卢大庆称自己非常幸运，有机会选读自己感兴趣的专业，而且，这也能为日后继承家族企业打基础。
   在“老板班”里，卢大庆学到了更多怎样当老板的理论知识。他觉得不够，希望有机会去实践和积累。大二下学期起，他尝试和同学合伙开公司，当时，他看中的是校园里进行得如火如荼的教育培训产业。他的判断是：教育培训是朝阳行业，更重要的是，做培训，自己身边就是老师和学生，资源触手可及。
   一次偶然的机会，卢大庆认识了某品牌教育机构的一位区域负责人，并拿下该公司在武汉地区的培训代理权。他的主要业务就是招募学员组织培训，同时，出售其相关产品，如书和光碟。
   荆门市京山境内的鸳鸯溪是卢大庆所在学校的实习基地。很快，卢大庆就在这个基地找到了商机：将自己的培训业务与素质拓展训练相融合，组织同学去基地培训。这种短期的游乐式培训，很受学生欢迎。而这边，他则利用学生的优势，尽力压低成本，比如凭学生证免景点门票、食宿打折等。“我们不拉游客，主要是在校内拉学生社团，做的也是培训，公司赢利状况还不错。”说到此处，电话里的卢大庆大笑起来，因为这可是打政策的擦边球（按政策规定，没有营业执照的旅游机构不能组团旅游）。
   大三实习 150万开房产营销公司
   创业重要，学业更不敢荒废。2004年，卢大庆获湖北大学生科学成果三等奖，连续两年拿到学校三等奖学金。“学生创业，并非要做出轰轰烈烈的事业，重在体验创业的过程，熟悉程序，全盘考虑问题”。
   大三下学期，进入实习阶段，卢大庆退出教育培训公司，选择回家乡。和很多同学到处托人找实习单位不同的是，卢大庆的实习就是创办一家房地产营销公司。
   卢大庆说，当时正值2005年底，全国各地的房地产市场被搅得火热，而乌鲁木齐的房价在西部城市中仍排在末位，火爆局面呼之欲出。“我的家人希望我回去办一家房地产营销公司，一来锻炼身手，二来也是熟悉当地市场”。
   在家人的支持下，卢大庆和家乡的几位好友开始筹建新疆博时房地产营销管理有限责任公司，注册资金150万元。这家公司主要从事二手房中介买卖、中介租赁、中介代理、房地产投资咨询、项目策划等业务。2006年10月，卢大庆的公司正式开业。
   卢大庆说，之所以敢试水自己办一家公司，得感谢在武汉的见识。他在武汉读书期间，一直关注江城的房地产营销市场。他印象最深的是，武汉的房地产门户网站每年都会评出十大名楼盘，只要名单一出炉，他就会揣摩这些名楼盘的营销手法。“我们乌鲁木齐的房地产营销市场相对落后，尚停留在‘原始’的发传单阶段，武汉的售楼手法正好可以借用”。
   取经武汉首笔房产业务净赚3万
   如何销售掉自家的10套尾盘，这成了卢大庆的首笔业务。这10套房子闲置近两年，单套面积均超过130平米，地处乌鲁木齐偏北区域，较难出手。家人按1800元/平米的成本价给了卢大庆。
   卢大庆接手后，定出的市场价是2800元/平米，高出乌鲁木齐当时2400元/平米的均价。他主动找到了当地最大的房产中介浩鸿房地产公司，对方有400多家连锁店。卢大庆希望借用对方强大的营销网络和销售人员，并承诺按房价的2%付给对方佣金，不比市场价低。
   房屋存在先天不足，售价不低于市场均价，到底该如何出手？不少销售人员都对楼盘失去了信心，当顾客提出价格过高，马上就随声附和，一些客户就此离开；也有销售人员为了尽快将房子卖出去，会主动替顾客找卢大庆批条子打折。
   看着局面越来越冷清的卢大庆感觉不妙，赶紧对员工进行培训。卢大庆说，当时乌鲁木齐的房产营销还处于最基本的买卖阶段，卖方的引导手段很少。根据自己在武汉、上海等地取的“经”，先得让销售员了解自家楼盘的优势，如北扩东移是乌鲁木齐城市发展的大趋势；大户型有其特定的消费人群，要有针对性地寻找这些收入稳定、对居住环境有较高要求的中产家庭；另外，要向客户灌输乌鲁木齐以外的房地产市场行情。
   卢大庆说，首先一定要树立起销售人员“物超所值”的信心；再请专业的营销专家讲销售技巧；其次，每周例会上，会集中解答员工在销售中遇到的问题。两个月后，卢大庆的10套房子全部售完，净利润3万元。
   继承家业之前小公司要先赚2000万
   2006年底，乌鲁木齐翰府大型文化社区一期70套房子的营销项目对外招标。这个小区以90平米左右的户型居多，均价3450元/平米，共有7家房地产营销公司竞标，卢大庆的公司势在必得。
   该楼盘地处学校附近，充满浓郁的文化氛围，这让卢大庆想到武汉中南民族大学柒零社区的营销经验。于是，在卢大庆的标书上，一列行驶的火车，车厢上赫然写着“翰府社区，知本家的理想港湾”。借“知本家”提升该楼盘的地位，寓意生活理念也是高品质的追求，这在众多只强调价格、人力的计划书中脱颖而出，卢大庆一举拿下这个项目。
   按合同要求，这70套房子到明年6月必须全部售完，目前，已售出80%，售价还在一步步向上提升，起步价已逾4600元/平米。粗略估计，该小区全部售出，卢大庆可赚40余万元。
   与此同时，卢大庆还拿到了丰联社区40套房产的销售权。去年，公司在二手房的交易及房产投资咨询等业务上获利达到70万元，上交国家税收14万元。
   谈及未来，卢大庆说，在继承家业之前，希望做出自己的成绩来，“我已为公司的发展制定了5年计划：力争做到10个楼盘，获利达到2000万元”。

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