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老项目新做，出奇制胜！
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:18:00
作者：佚名文章录入：网友(中投国际)

    终于有了5万元资金，梦寐以求的店铺开张了，为感谢所有阿里朋友的鼎力支持，现将我成功的经验告诉大家，希望对开始创业的朋友有所启发和帮助。

    5万元能开什么样的店，首先我就考虑这个问题，因为资金不多，如不能充分利用造成浪费，就会影响效益，如因计划不周出现超支，也会面临很多危机。所以我就按5万左右投入去寻找项目，当然上网查是最方便的，先把信息整理出来，然后根据自己所了解的情况和当地市场实际情况进行一次筛选，确认选出5个最有潜力最保险可靠的项目。

    我选的项目都是连锁加盟形式的，我是这样考虑的，个人创业，人力资源、资金资源、管理水平都很有限，一切都要自己去做确实很不切合实际，比如经营管理，市场拓展等等对于一个初次创业的人来说，做起来的确勉为其难。选择连锁店一般总部都有一套完善的经营方案，复制起来就容易多了。当然目前连锁业里大的要十万八万加盟费，小的也要一两万加盟费，加盟费高的对于我肯定不合适，因为我没有多余的钱，不要加盟费的项目大多数都是过时、或者超前的，过时的失去了往日的辉煌，超前的市场启动需要很长时间，都是不可取的，所以选这项目的确很费脑筋，要在不要加盟费的项目里选择好的适合自己做的项目，就靠平时积累的经验和敏锐的市场观察能力了。

    初选的5个项目我又通过直接和总部或者供货商电话沟通，索取详细资料等方式对他们进行全面考察评分，选出两个项目，然后直接到总部进行考察，结果一家确实和广告所说一样，尽管没有另外一家诱人，但我觉得实在安全，况且总部不是皮包公司，有实体。于是我就决定做这个品牌--国际成人用品连锁专卖。

    项目选好后，我就进行实地考察，趁在总部的便，要求总部工作人员陪同考察了附近几家已经在经营的连锁店，这样对整体模式就有了充分的认识，然后把总部制定的价格、政策以及产品知识进行一次全面系统的学习。这时我没有直接签约，我要回来做当地市场调查。

    当我把开成人用品店的消息告诉身边朋友的时候，他们一致反对，理由很简单，因为市场上太多，已经存在恶性竞争。我也带着疑虑进行全面调查，但我很快发现，街道上的确很多，比我以前了解的数量还要多好多，我所在是一个不太发达的地级市，不过20多万人口，居然有50多家，它们共同的特点就是几平方米的小店面，不在正街，没有招牌，听说一有检查就关门。我转念一想，这么多家就证明有市场，但它们不规范，没有信誉度，我做的是品牌，完全可以压倒它们而取得市场份额。

    考虑好了，我一点也不犹豫，就开始选择店面，选择次街房租比较低，但人流量太少，不利于发展；在商业主街上开房租太高，虽然人流量大，但因为商品的特殊性，人太多好多人怕见熟人还不好意思进呢。所以我选择在市宾馆旁边次街上开，虽然也是次街，但紧靠市里最大的宾馆，街上全部是休闲场所，人流量也有，房租也低，也可以说是专业对口。店面40平方米，前面25平方米正好做展示厅，后面15平方米可以住人，挺合适的，房租一年12000元。根据这里实际情况我和总部联系了，决定开一家四星级连锁店，把首批货款打过去，总部很快快递过来所有证件和装修光盘、合同、产品宣传导购手册，宣传画报、易拉宝、工作服、授权书、胸牌、铜牌等等一应资料物品。我一面按总部要求装修店面，一面办理营业执照等事务，同时认真审查产品进行第一次配货。

    5万元店租花了12000元、首批进货18000元，装修8000元，前期考察2000元，只剩下1万元了，我马上和市晚报社联系，在要闻版选择了1/18版面的广告，为期一个月，广告费6000元，另外4000元就作为机动资金了。

    一星期后，万事具备，正式开张，因为成人用品大张旗鼓在报纸上广告在当地还属于先例，引起不小轰动，我重点突出品牌，并开展一个月优惠让利活动，同时发展VIP会员，确实效果出人意料。在形势大好的情况下，我又在顾客群里发展了很多业务员，把产品推向宾馆、大型休闲场所、药店、超市，很快我就成了总部业绩最好的专卖店，受到总部的奖励！真是双丰收呀！老项目新做，出奇制胜，希望能给创业者带来一些启发。

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