成功与失败其实往往在于一念之差，人生的选择也在于此。要说这世间有个什么样的结局，总要看看有个什么样的开始。

16年前，他是武汉一家进出口公司的科员，凭着自己的能力26岁就做到科长。那时的他，是公司最年轻的中层干部。

6年前，因为中小企业的改制，他怀揣着重生的希望跨越1200多公里，从武汉来到深圳。与其说跨越的是两个城市之间空间的距离，到不如说，跨越的是茫然无措到坚定信念的涅磐之路。从国营公司的进出口部经理，到外资公司的副总经理，他学到了很多，感悟了很多。

3年前，他再次回到武汉，成立了武汉市迪睿道路科技有限公司，这次他不再为别人打工。

他就是郑明，与其它人一夜暴富或者突然而蹴的创富经历所不同的是，郑明的创业更多的是水到渠成、按部就班的过程。正如他所说，“我做过许多事，从科员一直到公司副总，几乎没有省略一个台阶，人总是要前进的，我只剩下一件事没做，那就是做自己的企业。” 

——一张印着“副总经理”职位的名片 

郑明一直保留着2003年年底印的、已经用了三年的名片，名片上的职位赫然印着“副总经理”四个字，对此郑明狡黠的说，“很多朋友问我，你在公司里原来只是副总啊？其实我就是总经理，但因为当时感觉能力不够，印副总在名片上就是为了遇到无法拍板决定的时候，给自己一个回旋的余地。”

现在有很多人一开业，就给自己印个名片上写着总经理，看似很风光，但郑明认为创业者心态一定要改变。他也曾羡慕过那些西装革覆、开着车、事业有成的老总，也曾暗自下定决心要做一名成功的企业家，可直到真正创业后才发现早已找不到那种潇洒自如的感觉，每天想的就是如何让企业生存发展下去，创业这三年以来，郑明一没买车，二没租一个好的写字楼，所有的想法都是如何把一个公司运作的更持久，不刻意去寻求排场，只有这样才能把企业做好。

 “真正有生命力的公司，在于你追求什么？什么都配好了配齐了，但用什么支撑你公司的运转？办公家具我都淘旧货，怎么便宜怎么来，我们的资金本来就不多，就要把有限的资金全部用在刀刃上。” 

——“创业不在早晚，足够才行。

人家创业就行，凭什么我不行？” 

电影《阿甘正传》中有一段话：My mama always said, “Life is like a box of chocolates. You never know what you're gonna get.”

2000年做了5年业务科长的郑明也是如此，他怎么也没想到下一颗巧克力是如此滋味。公司改制，开始酝酿进行人员买断，摆在郑明前的只有两条路：要么继续呆下去观望；要么果断的重新开始。继续呆下去混日子不是郑明的个性，既然决定出来，干脆就到大城市去看去闯，就这样他来到了深圳。

郑明是聪明的，第一份工作他选的是“老本行”——贸易出口的国营公司，安顿好后，他开始谋划跳出国营的圈子，到外资公司去看看。因为以前在外贸公司做的就是和外商谈判，英语口语没有障碍，郑明顺利的被聘入一家交通设施公司，做为翻译兼外贸部项目经理，试用期三个月后，凭着出色的谈判技能和良好的心态，郑明被提拔为外贸部的经理。又因为把外贸部管理的井井有条，公司总经理看中了郑明的管理才能，让其去兼管业务部经理，可是郑明并没有做过国内的销售，在市场部遇到很大的挑战，怎么去推销国内市场他完全不懂，但不服输的个性让他硬着头皮上，给自己分了山东、河南、山西的市场。因为产品知识前期蓄备很足，郑明的产品推广非常成功，几个月内就卖了六套设备，成了业务部第一名。

在深圳的几年，郑明一直如鱼得水，一年多时间在公司就升到副总经理的位置，管理着市场、外贸、技术服务、财务几个重要部门，可是这时候，郑明对于未来有了新的规划，认为是到该离开的时候了。这次的离开是为了重新开始，重新开始一份属于自己的事业，在深圳，从比自己还年轻的公司董事长身上，郑明找到了自己缺少的东西——坚韧的性格以及决心。人家创业能行，凭什么我不行？就这样，郑明回到武汉重新开始。 

——“我的设计就是找群志同道合的朋友，在关键时刻能帮你，

如果一个人又要经营，又要去融资，怎么能忙的过来？” 

凭着对道路养护行业的熟悉和整个市场前景的评估，郑明依旧选定了这个行业，但仅仅如此是不够的，郑明是个凡事都有准备且准备充足才会行动的人，他认为他的创业必须满足两个条件：第一，要有足够的资金，第二，找到志同道合的合作伙伴。那么资金到底需要多少？郑明盘算着，代理美国的最新产品,两个月购货，花两个月销售，留一个月结款，也就是近半年周转一次，那么一年基本要销售100万，接新行业30点毛利计算，公司才能正常维持下去,也至少需要50万资金运作。就这么，一个资金运作的规模在脑中形成。

如果说找寻合作伙伴的设计展现了郑明的聪明，那么在人员的挑选上，郑明又一次展现出他的睿智，他认为合作伙伴要在熟人里选，大家必须有共同的志向，在创业初期不容易起分歧；并且拿出来的资金不能妨碍到各自的生活，这样才能保持良好的心态,做决定才不容易失误；他们达成一致的意见——三年不分红,如果老是分红，企业就没办法像滚雪球一样越滚越大，这从某一方面就决定了公司的持久。当万事俱备后，2003年底，郑明的“武汉市迪睿道路科技有限公司”正式成立。 

——“怎么放弃？。这个钱不光是我的钱，还有股东的钱。

我要对股东负责，还要对自己的信誉负责。” 

因为担心以前的客户还认不认这个人，并且自己这么小的公司，在市场能不能被接受？一向沉稳的郑明开始仅拿出了20万元，购进第一笔货物，开始了市场的淘金。出乎意料的是仅仅一个多月，二十万的货物销售一空。这使得郑明乐观的估计了形势，胆子放大了，紧跟着又进了60万的货，但没想到恰在此时遇到了国家宏观调控，整个市场都在观望，生意锐减。加上以前市场上的几个老公司看到行业内出现一个新公司后，本能的对其进行扼杀及压制。凡郑明接触过的市场、客户，全部以低价位搏杀，一时之间郑明的货物积压在仓库里销售不出去。

怎么办？这个世上没有救世主，只能自己慢慢去卖，这一年郑明当起了公司“最大的业务员”。他去山东推销产品，在长途车上折腾10多个小时，为避免转车误点,经常中晚餐都要压到晚上10点以后当一餐吃，第二天清早继续出去谈业务，这样的生活整整持续了1年。但就是这样，货物也才卖了十几万。到了年底还有50多万的货物积压在仓库里。那一年郑明每天想的就是如何把这些积压的货卖出去，如何让企业维持下去。

回想起那一年的苦难，郑明感慨良多。但他同时也感谢这场苦难，正是因为有这种苦难，才会珍惜现在所有，不会草率做出决定。也是在那一年，原本在深圳拿每月六七千底薪的郑明，给自己开的工资仅仅为一千元，生活水平、质量比以前差了很多。

直到2005年初，国务院审议通过了交通部的《国家高速公路网规划》,确定中国8万多公里的高速公路网，这样局势就很明朗了。2005年春节过后，积压的货一个多月就全卖掉了。等重新从美国订货都来不及，以至于旺季空了一个多月没货卖了。对此，郑明感言道，没有坚强的信念和对未来的掌握的人，根本就不合适创业。

        第一年的压力这么大，有人会问郑明到底想过放弃吗？“想过，但怎么放弃？这个钱不光是我的钱，还有股东的钱，我要对股东负责，还要对自己的信誉负责，而且我从小就不轻易认输，而且我始终相信这个行业，你修这么多的公路和高速公路，难道不养护吗？这只是时间问题。我当时压力很大，是因为从来没有压进去过这么多钱，有多年的积蓄，还有人家因为信任你而投给你的钱，说实话，那时候也不那么自信了，也不再像以前那样坚持自己的观点：绝对没问题，肯定会卖出来的，虽然知道春天始终会来的，但不知道自己能否熬到春天的来临。做企业就是这样，一旦上马，你已经没办法轻言放弃了。我最感动的就是第一年，股东们从来没有批评说我做错了，都是鼓励我，包括我的家人。”郑明认为，创业就如同开弓之箭，没有回头。所以在作决定前要慎重，要么就不要轻易创业，创业了就不要轻言放弃。 

——“不要盲目找大的客户，而是和小企业、小客户共同成长，

因为他们往往能成为你最忠实的客户。” 

        没有天生就成熟的人，就如郑明自己的话来说，第一次货该进多的时候进少了，第二次该进少的时候进多了。这两年的成功，就在于坚持一个观点，怎么在一个大市场里做，把一个有优势的、生命力的产品做精，把这个产品做成市场前几名，以这个拳头产品来带动其它产品。另外，选择客户也很重要，不要盲目找那种大的客户，大客户小企业掌控不了,和小企业、小客户共同成长，他们往往能成为你最忠实的客户。凭着这一策略，郑明代理的产品已经做到了安徽地区的第一市场份额。这无疑又一次的展现了他的机智。

——“其实扩张是个问题，扩张的确很有诱惑力，

但创业就忌盲目跃进，企业先做强做稳，再来做大。” 

公司创办三年以来，郑明总结道，做生意首先要讲诚信，其次是坚持，就是要有韧性，第三个就是要不停的磨炼自己，要做个成功的人，有成功的信念和心态。对于未来，郑明显得很有信心。“我们把产品定在维护，目的就不是想暴利，而是觉得其有生命力，美国和加拿大的高速公路都发展40年了，目前道路养护是他们重心。国家还有很多高速在修，高速公路修到6万公里，二级以上公路45万公里即十一五末才会到达养护的高峰期，这个行业是很有生命力的，就象医生给人看病一样，我们做的是道路的医生。而且在高潮来临之前，我们还可以有几年的时间去积累去发展来换取在市场上的份额。我们现在代理最尖端最先进的养护设备和材料,接触最先进的养护技术,随着实践经验丰富，我们可以结合中国的实际自己研发产品，创出自己的品牌。”今年公司的销售远远超过了年初的目标,在这种不愁销售的情况下，郑明想过扩张吗？郑明淡然一笑，“其实扩张是个问题，扩张的确很有诱惑力，但企业就忌盲目跃进，我要先做强做稳，再来做大。” 

编者后记：郑明是个有些特别的商人，他创业的出发点仅仅只是想做属于自己的事业，而并不是养家糊口，对他而言，赚钱仅仅只是结果。也许他的创业故事没有那么波澜壮阔，但从他身上，我突然想到一句话，评判一个人是否成功，是谓其是否具有成功素养，在这点上，我想他是成功的。郑明创业的激情不是来源于无知或冲动，而是百般谋定而后动，这种激情是长久的、持续的，“人的一生不要做很多事，只要做到一件事，持续的做下去，终会成功。”