迷惘无助：工厂关闭，夫妻双双下岗

    骆文胜今年38岁，高中毕业后就进入市某化肥厂工作。先是做一般工人，后来负责跑业务，最后则专门负责销售。他的妻子也在该化肥厂工作，是工厂的仓库管理员。虽然夫妇俩的工资不高，但工作稳定，一家的生活也算和美安稳。

    2003年，随着经济体制改革，他们厂逐渐走向衰落，而且工厂坐落在东江边上，考虑到可能会对东江造成污染，工厂被关闭退市，他们夫妻也双双下岗。

    下岗后骆文胜一度迷惘无助，虽然在工厂积累了很多销售经验，但是工厂销售的都是化工产品，比较冷门，曾经建起的客户群对他似乎一点帮助也没有。当时骆文胜34岁，用骆文胜的话说，忽然有一事无成的失落感。

    首次创业：以为做生意就是买进卖出，结果不赚反赔

    无论如何，下岗之后还要生活，为了尽快摆脱困境，骆文胜开始和几个朋友创业，进行冰鲜鸭批发。

    起初大家的想法都很简单，认为做冰鲜鸭生意就是买进卖出，只要销路畅通，肯定能成功。于是，骆文胜和几个朋友凑了几万元，合作做冰鲜鸭批发。从东莞购进生鸭，经冰鲜处理后卖到一些大型的工厂食堂，从中赚取差价。但真正做起来才知道这生意并不好做。首先是大家对冰鲜生产技术不熟悉，以前以为只要购进相应的设备就可以了，谁知因为没有技术，他们生产出的冰鲜鸭常常不达标，有时导致整车生鸭报废。加之收购价格不稳定，一年下来，不赚反赔。看不到希望的骆文胜只好结束了这次创业。

    创业失败后，骆文胜更感受到生活的巨大压力，对创业失去信心的他只好在一家办公设备公司跑业务。

    转变思想：参加培训，找到创业失败原因

    2005年3月份，骆文胜听说市劳动和社会保障局就业训练中心对下岗失业人员进行免费创业培训，抱着试试看的心情，夫妻俩一起参加下岗再创业培训班。

    培训班关于企业构思、市场、资金等实用课程，让骆文胜认识到之前创业存在的诸多问题，找到了创业失败的原因，也再次萌发了创业的念头。根据自己在办公设备公司的工作经验，骆文胜觉得办公设备市场较大，希望进入这一市场。但这一次骆文胜不像第一次那么冒失了，他在训练中心老师的指导和帮助下，开始做市场调查，并做了详细的创业计划书。2006年6月，准备就绪的骆文胜注册登记了天威办公设备有限公司，以销售各类复印机、打印机、传真机等办公设备为主，同时开设售后服务，以上门服务的方式，为顾客维修、维护办公设备。

    再次创业：依靠不断努力和优质服务，赢得客源

    “万事开头难”，虽然在创办公司之前，骆文胜进行了市场调查，并做了很多准备，但公司真正开始运行之后，资金不足、客源稀少、竞争残酷……一系列问题还是让骆文胜感到困难重重。

    公司刚成立，骆文胜不断地跑工厂、跑企业，希望能接到业务，但很多时候，一些工厂的保安根本不让他进门。他只好借口说有人打电话要他去维修东西，进去后，他往往还会被赶出来。不过他并没有就此放弃，一次不行，就去两次，去得多了，别人被他的精神所感动，把业务交给他。依靠自己不断努力和优质服务，公司渐渐赢得了一批稳定的客户。

    现在，骆文胜的公司业务已由惠城区扩展到了博罗、惠阳、大亚湾等县（区），人员也由创办之初的4个人发展到13个人，成功地解决了十几人的就业问题。去年一年，他们公司还向国家缴纳了4万多元的税款。想起下岗之初的彷徨，骆文胜现在反而有些庆幸。他说，如果没有下岗，他也许永远不知道自己做生意的能力，以后，他还会不断扩大企业的经营项目和范围，以增加更多的就业岗位，以实际行动回报社会。