容桂是个藏龙卧虎的地方，企业老板、行业精英、商界名流、民间奇人等众多人物在这里汇聚。本报开辟“讲述”栏目，讲述容桂各类人物的故事，只要您的经历足够精彩传奇，或者您的人生与众不同，请跟我们联系，也欢迎读者提供您身边讲述人物的线索。
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　　个人简历：四川巴中人，17岁时“身无分文”独闯广东，睡过庙堂、住过甘蔗林；做过工人，跑过业务；十几年间，他从不名一文的穷小子“摇身”变成IMC（品牌营销整合策划大师），实现了打工仔到创业者的成功转型。目前，他在顺德拥有一家广告公司、一家装饰工程公司、一间在深圳与人合资的印刷公司、以及一间顺德地区最大的鱼头火锅城。如今，在顺德广告业他的名字无人不知，不仅是顺德青年企业家的典范，还是顺德广告业的代表人物。
　　人物肖像：一张圆脸，显得亲切；眼睛炯炯有神，透露出一股机灵和韧劲。谈吐真诚，让人感受到这是一个豪爽热情的巴蜀汉子。

　　商报记者张荣华 陈炳辉摄影报道
　　“年轻成功不是梦”，能在年轻时实现成功是很多人的梦想，而且已经有很多人将它们变成了现实，张敏就是其中一人。十几年前，当这个年轻的巴中男孩好奇地打量外面的世界的时候，他自己也料想不到会有今日的成就。但成功并不是源于偶然，不能完全归之于运气，他能成为今日顺德广告业响当当的人物，自有他过人风采之处。

　　17岁只身闯广东
　　1992年，南下打工的大潮涌动。17岁的张敏不免也蠢蠢欲动，准备跟着老乡来顺德打工。年迈的老母念在张敏人小又是第一次出远门，就把他的150元交给出过门的老乡代为保管。张敏他们被人流挟裹着跳上这一趟车，爬入另一趟车。走到武汉时，火车站上更是人山人海，所有的人都拼命挤上通往广州的火车，机灵的张敏像泥鳅般钻进车厢后，这时铁路警察毫不留情地挥手将他身后所有妄想挤上车的人挡在了车门外，这其中包括张敏的几位老乡，而此时张敏并不知道他与老乡失散了。
　　上车之后，张敏挤过人群，钻过一节节车厢去寻找老乡，老乡也在车站拼命搜索他的身影。那时通讯不似现在这么发达，没有手机也没有寻呼机。等发现老乡没有上车的时候，身无分文的张敏不免心有恐惧。此去广东，没有一个认识的人，只知道要去的地方叫顺德，前途一片茫然。随即，张敏转念一想，既然出来了，就去吧，没什么好怕的。
　　出了广州火车站，看着各奔东西的人群，张敏一下子懵了，在川流不息的人潮中不知何去何从。那时，他连普通话都不会讲，操着一口浓重的川普，与人交谈经常碰壁。正当他在人群中观望的时候，看见一个人高举着一块纸牌，上面写着接顺德的某某。张敏过去拍拍那人的肩膀问，那人不理他，后来见他并无恶意，才告诉他是来接老乡的。从谈话中才知道，要接的人正好也是张敏的老乡。张敏告诉他自己与老乡失散了，不知道该怎么办。那人告诉他在火车站等，明天这个时候火车又到了。等见到老乡时，张敏已经几天没吃饭了。

　　打工的日子苦辣相伴
　　到顺德以后，张敏并没有称心地马上进入工厂。带来的钱花光了，没有工作，他只好睡庙堂、甘蔗林，甚至睡过猪圈边上。吃饭就问老乡借，你5块我2块支撑他度过那最艰难的3个月，当时的落魄可想而知。后来桂洲一间羽绒厂（格兰仕的前身）招工，在老乡的担保下张敏进厂当了一名车衣工。张敏学东西非常快，别人要三天才学会的车衣技术他三个小时不到就学会并顺利通过考试。不到3个月，他被调到新成立的染整厂，做了15天，就被提拔做了班长，但这份工作并没让他做多久，原因是由他担保进厂的一位老乡遇车祸身亡后，家属大闹工厂让他也丢了工作。
　　后来，他进了一间灯饰厂，短短3个月，钳工那一套他就基本掌握了。“我是一个爱干净的人”，张敏一点也不喜欢做这份工作。也没过多久就被另一家染整厂挖过去了，一做也就两年。每当张敏回忆这段往事的时候，总会请这些帮过忙的朋友们一起吃顿饭，问问他们的近况。有困难的也力所能及的帮忙。
　　日历已经翻到了1996年底，一位朋友在海口做装饰装潢生意，让张敏过去帮忙。说是帮忙，其实就是打杂。做了三年，张敏觉得没什么发展，再加上对顺德的热爱，对顺德人真诚与实在的喜欢，促使他最终毅然回到顺德。
　　回来后，张敏在一间输出菲林的公司从事送菲林的业务工作，因为这份工作，他几乎跑遍了整个顺德。因为突出的才能，一年以后就被另一家更大的菲林输出公司给挖过去。快到2001年时，距离他来顺德将近10年，张敏决定自己创业。

　　创业的道路酸甜具兼
　　2001年6月，张敏正式踏入广告业，借钱买了一台电脑，租了一间民房，成立了新干线工作室，和妻子开始人生的第一次创业。妻子负责排版，他负责跑业务。那时，所谓的做广告其实只是做简单的包装箱业务。没有打印机，只有一台扫描仪，但这并不影响他们创业的激情。一开始他们的定位就是“一定要做精品出去”。
　　张敏骑着摩托车跑遍了整个珠三角，从东莞、增城到珠海，只要有点信息就去。坐公车的时候，他随身带着笔和纸，将看到的路牌、工厂的电话、地址一一记下来。心中暗想“这家公司可能会要做广告”，然后再上门去拜访。一路上不放过任何信息，现在他也这样要求手下的员工这样做。
　　做了一段时间老板，张敏觉得自己的知识不够用，有必要再继续学习深造。于是他开始读策划专业，经过日夜的辛勤付出后，不仅获得中国注册高级策划师资质认证，还入选中国策划年鉴。他笑着对我们说“顺德广告业都知道张敏不懂广告设计，但精通策划。”后来，新干线工作室成长为今日的东视广告策划有限公司。人员也由当初的夫妻搭档壮大到四五十人。如今东视属下还有东视装饰工程有限公司和东视（深圳）印刷有限公司。另据了解，东视广告在目前顺德广告业是第一家走出国门为企业参展的广告公司。
　　接着，张敏又告诉我们最艰难的是创业初期。最受打击的一次是今天刚把货送过去，第二天那间厂就倒闭了。不仅白忙活了许多个日日夜夜，还搭进了6万多块钱。最开心的则莫如东视广告的开张，如看见自己生养的孩子成人般喜悦。
　　“孩子”没出生前就要为他设计前途
　　张敏更喜欢把自己称为品牌整合策划人，坚决认为“好的广告是为他赚钱，而不是花钱。”他说很多顺德企业的老板，以为做广告就是花钱甚至是浪费钱，以为开间店铺就会有客人上门，不仅企业形象、标志不清晰，从不搞促销活动，让顾客没有购买他产品的欲望，这样的企业是做不强大的。
　　张敏说品牌营销传播策划就好比是，当一个孩子没出生时，你就已经替他想好名字，他长大后要干什么，他要娶什么样的老婆……都帮他想好了，企业按着这个策划方案走，广告效益才能凸显。
　　当采访快要结束的时候，张敏透露，在近几年内，他将继续发展更多的事业项目。“我是来自贫穷山区的破落家庭，目睹了老家的落后与贫困。我一生最大的愿望就是把自己取得的成就，回报给苦难的人们，回报给社会！”言语中流露出巴蜀汉子的真情。