走在市场前面，攀登技术高点，“三级跳”的扩张模式

    相比于精英创业，白手起家的平民创业要艰辛得多。

    1992年，蒋加平卖掉妻子的结婚戒指凑来500元钱，向朋友借了两台旧印刷机，开始了他的第一次创业。原始起步阶段只做点信封、便笺生意，生存都成问题。后来他瞄准利润丰厚的激光防伪技术，当时成本几千元的防伪商标能卖到十多万元，但因不掌握核心技术，半年后亏损30多万元。

    在巨大的压力下，蒋加平想出个办法：从小作坊生产厂家变成供销员，为拥有激光防伪技术的厂家拉单获取分成。他利用假酒横行，人们深恶痛绝的商机，在一个半月里，跑遍了苏皖两地县级酒厂，推销激光防伪商标，获得了成功，第一年就赚了100万元。之后，他很快成为皖酒、川酒、苏酒、鄂酒等30多家大型白酒集团的合作商，用小产品打开了大市场，也为自己掘得了“第一桶金”。

    这样的高利润持续了3年。随着激光防伪技术的普及，蒋加平赢得的利润越来越薄。1998年，蒋加平果断转型，创办了彩印包装厂，开始向酒包装发展。先是做纸质彩印包装，后来就做利润更高的铁罐包装。蒋加平的包装厂不光卖产品，更卖设计、创意。他们研究酒厂的历史、文化和市场，做出个性化、新颖的包装，受到酒厂欢迎，业务连年翻番。1993年，天地龙参与了口子集团改制，投入巨资成为安徽口子酒业的最大民营股东。

    很多民营企业做不长、做不大，往往是在赚钱之后便束缚住了手脚，可天地龙却在最红火的时候做了“惊险一跳”。宜兴是全国电缆城，当时年产值超过200亿元，其中每100元的电缆有70元是铜。宜兴每年需要各类铜杆不少于140亿元。面对巨大的市场空间，于是他决定投资电缆业的上游产业——铜加工。蒋加平四处请教专家，最后在上海电缆研究中心找到了最新的连铸连轧技术，生产量是传统工艺的10倍。虽然这项技术还不成熟，但蒋加平却从中看到了科技制胜的法宝，果断投资8000万元上马连铸连轧铜杆生产线。2004年9月第一批铜杆投放市场后便供不应求，几乎没有一根铜杆在厂里过夜，迅速打开了周边市场。两年多来，天地龙在山东、江西和江苏宜兴的徐舍、官林镇分别建成铜加工产业基地。

    通过占领技术制高点，天地龙集团迅速介入并占领了电缆行业的“上游”，企业规模连年翻番，用不到三年时间走完别人二十年的路程，企业实现了快速转型。

    经理人制和50%法则，制度创新缔造又好又快发展格局

    民营企业创立时，往往靠的是“家族制”、“亲友团”，风险小、成本低、凝聚力强，但“家族制”往往会成为企业做大的制约瓶颈。天地龙是怎么解决这个问题的呢？

    天地龙的做法是在新企业中逐步减少家族制成分，让家族成员留在早期企业发展。蒋加平把家族成员留在原来的老企业里守业，自己带上更有开拓意识的人去开辟新的市场。随着集团内企业不断增多，以及有意识地拆分原有企业，家族制成分被稀释了，这样既不伤害亲情，也不阻碍企业发展。

    如今的天地龙实行的是职业经理人制，旗下企业由一个团队进行管理，由总经理负责。集团每年下达计划、指标，只负责监督，不干涉具体经营。蒋加平说：“我就像个搭积木的人，整合各种资源搭建一个个平台，然后把它交给管理团队去管理，然后再搭一个更大的平台，这样做，企业才能有超常规的发展速度。而我的工作，更多的是进行全局性、方向性和战略性的思考。”

    最初“下海”的“呛水”让蒋加平这样的民营企业家特别注意风险控制。天地龙控制风险有一个“50%法则”：固定资产投资不超过净资产的50%，这样即使投资失败，不会导致整个集团的崩盘。蒋加平说，民营企业不能把不属于自己的钱投在固定资产上，否则万一有问题固定资产很难变现，变卖的结果就是资产贬值缩水，而流动资产则可以向银行贷款，原材料很容易变现，不会让你还不了贷款。这种方法很朴素，但也很实用。

    所以，天地龙两年前的投资规模控制在6000万元左右，去年的投资规模则放在1至2个亿。最近8个亿的项目，虽然前景效益很好，但他们单个企业“吃”不下，为减少风险，就找了两个合作伙伴。

    既要内部和谐，也要外部和谐，社会效益最大化企业才能长久

    随着企业做大，巨大的财富远远超出了个人享用的程度。从某种意义说，企业已不再属于个人，而是纳入了社会这个大系统中。这迫使企业家从宏观视野来打量自己的企业，既要追求内部和谐，也要追求外部和谐。作为社会系统的一分子，企业只有追求社会效益最大化，把企业的命运和社会的发展紧紧捆绑在一起，才有可能长盛不衰。

    对天地龙来说，这些年一边扩张规模抢占市场，一方面努力构建和谐的企业文化。蒋加平的家乡徐舍镇原来经济发展较其他镇落后，但他多次婉拒其它地方政策更加优惠的投资邀请，将主要的资金重点投放在家乡。近几年来，天地龙为徐舍镇修建路灯、建敬老院、清理河道、村里修建道路、十运会女足比赛、全国爱心助学工程等公益事业捐赠赞助资金超过300万元。

    每年年底，集团领导都要带着礼品去敬老院看望孤寡老人；由蒋加平资助的5位贫困儿童年年都要向他汇报学习成绩。在集团下属山东、宜兴等地铜材厂，蒋加平安排照顾130名残疾人员上班就业，还给他们办了社保、医保、意外伤残保险。进入2007年，天地龙集团又向宜兴市慈善会认捐慈善基金1080万元，引发捐助热潮，带动全市企业认捐近4亿元。（庆华 元强 其俊 颖旦 宏伟）