创业经验谈：敞开心态，有钱一起赚-商学院-中国创业投资网

创业经验谈：敞开心态，有钱一起赚
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:22:00
作者：佚名文章录入：网友(mm12398)

刚到搜狐时，我听比尔。盖茨讲一句话，“五年以后这个世界上再也没有人看电视了，大家都会坐在电脑前面看视频”。电视多大的市场都不看了，而看电脑了，网络视频是多么了不起。所以我创业了。

　　没钱，很头疼！

　　但是遇到一系列问题。一是版权问题。我们自如把别人的视频拿来放到网站上，看着我心里真的有点心惊肉跳；二是竞争问题。视频领域里有二三百家网站分羹，也说明大家都看好这个领域；三是最可怕的成本问题。带宽120万／G/年，这个价格吓死我了，坦率地说创业是我自己投资200万，但是连两个G的带宽都不够。可是我只有200万，很头疼，非常头疼！

　　创业第一天就没有钱怎么办？高人指点说没钱有两个办法。先是编故事蒙投资人。不过对我们行不通，高人又指点第二个办法，就是去赚钱。

　　在中国互联网领域赚钱无非两种模式：收费模式和免费的广告模式。收费模式无非是游戏和无线，我不懂没有玩过。只剩下广告模式，但要广告得有人看，而有用户必须得有内容。我想了七天七夜终于想明白了，需要做两件事。第一需要有吸引力但低成本的内容，第二需要有特例的广告客户，敢把钱砸在小网站上。

　　接下来就做两件事，第一件事怎么样找内容。UGC这个词很好，当年我在搜狐做主编，手下四五编辑的工资和办公场地带来巨大的成本，UGC就可实现用户上传，既没原材料采购成本，又没作者费和编者费，太好了！

　　打开心态，有钱一起赚！

　　我做的网站比较晚，之前土豆早就融资完毕，有钱做得也好。接着广东有一个56，每天很多点击量。没过几天优酷又出来了。我怎么办呢？高人说：这是市场经济社会，要用市场手段，跟大家分成，有道理！

　　1.　有钱一起赚

　　徐静蕾，老徐的博客有千万点击率，可是博客广告归老徐还是新浪？中国博客网也推出一个分成计划，点击之后再把钱分给你，但每天只有几块钱。

　　高人指点说：首先视频属性和文字属性不一样，视频在片尾插入广告，看过这个广告产生的价值当然就跟视频连在一起；第二，视频广告不是从新浪、搜狐挖来，而是从电视广告搬下来。

　　战战兢兢尝试去做时又遇到分成问题：是分市场费用还是销售费用？结果还得分销售费用。怎么给广告定价？第一按照效果分，就是百度模式，点一下一毛钱；第二是新浪或搜狐模式。小网站可以合起来。不过需要一个分成系统，并且是透明且稳定的系统。

　　去年4月17号我宣布离开搜狐并创业，当时我同时做两件事情：一是开发系统，二是分成体系。到9月10号才正式试通，不过我们没怎么宣传，注册量和上传量就来了。有一个人15天时间赚了5000元。这个人做的作品恰恰是“赚钱了，赚钱了，赚钱了，也不知道怎么去花”。由于有这样的系统，使得上传量在同业网站保持领先。

　　其中发现一个好处：由于计费根据上传作品被人看了多少次，所以每个上传者除愿意上传作品外，还推广！如去MSN、QQ、论坛、新浪等推广博客，所以作者是内容提供者又是业务宣传员。我们的流量上涨很快。去年9月份－10月份是整个中国网站进步的第四名。

　　我提倡“有钱一起赚”！人的心态要打开，自己赚的钱如果跟别人分享，你的人气就上来了。

　　2.　创意大家做

　　这件事其实只解决一半问题。想法好但得有客户投钱进来。二百万给大家分，两天就分完了。客户拿什么进来呢？两种广告，一种是跟内容无关的硬广告，另一种是软广告，又叫“植物广告”，可以把内容本身做成广告。

　　如《天下无贼》、《大腕》、《007》里都有很多广告，我就想了一个新模式叫“创意大家做”。现在发现网络流传广告比电视的效果更好，而且网络上一些高手水平不比专业人员差。比如我们与伊利的合作，去年12月推出的伊利大赛10万元大奖，选出的十个作品当做非选手作品在网络上流传。有个拍客半个月就成了万元户。

　　省钱经营，并不值得骄傲！

　　“有钱一起赚，创意大家做”，这两件事帮我们实现两个目标，一是当年盈利，二是一个VC13天被我说服。但并不值得骄傲，无非是靠省钱经营，这不是一个值得骄傲的事情。未来的目标是在大规模用户基础上提高成本的管理能力，实现可持续的大规模收入，那才能叫真正的第一视频分享网站。

　　有人说，两百多家视频分享网站有90%死掉，这事我不信。很多视频网站在面对共同的版权、替代电视等问题时也有共同利益，在竞争当中也会有合作。如果大家一起变大，到2010年就可以赚34个亿。

　　最后呼吁，大家不要恶性竞争，在良性当中彼此更强。

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