近年来，人们对生活品质的追求越来越高，吃的、穿的、用的都要讲究品位和档次，对于女人来说，不仅要外表光鲜靓丽，内在的要求也越来越高，这就给内衣行业提供了广阔的发展空间。
    但是，另一方面，很多内衣店也纷纷开业。有人赚钱，自然就有人赔钱，也有一些内衣店开了没有几个月就关门了。那么，面对内衣业这样一个巨大的行业“蛋糕”，怎样“分食”才能从中尝到甜头呢？本期记者通过对华中暨济内衣睡衣城几十家商户的采访，对内衣市场做了如下分析，希望对大家有所帮助，同时也为大家提供一些打货信息。有开店想法的读者，也可以打电话到编辑部咨询。编辑部电话是：027—68892572。
华中暨济内衣睡衣城
进货指南
品牌内衣
内衣睡衣城位于暨济商城东区一楼，另四楼为内衣品牌写字间。建面20000多平方米，近1000个品牌驻扎经营，曲美、恒源祥、金利来、健将、新一系等国际国内知名品牌悉数搜罗其中，是寻找高中档批发货源的好去处。这里先介绍一些有代表性的品牌：

紫秀   “紫秀”无缝美体内衣、内裤、休闲家居服、文胸、丝袜等系列产品畅销三十多个省市和香港、马来西亚等国内国际市场，产品一次织造成型，贴身不紧绷，穿着舒适自由，适合25-40岁的消费人群。

珠密琪  珠密琪与众不同的风格就在于它简单的刺绣风格,绣外惠中,巧夺天工,诠释内在的女性气质,能够体现东方女性的时尚主义,很受时尚年轻女性的欢迎。
派邦奴 休闲时尚派家居系列。超前的设计理念,潮流、舒适、人性化的设计风格以及其独特的营销理念，在加上现代人对家居服饰的情有独钟，派邦奴成为都市人的时尚新宠。
穗得美 时尚家居系列，很受时尚人群的喜爱，时尚孕服系列，也是年轻未来妈妈的首选，同时轻松休闲的家居服饰精品系列，很受人们的欢迎。
上海培罗蒙  中国十大品牌之一。产品系列有美体、保暖、家居休闲、儿童系列等。其中时尚内衣系列以百姓的实惠、穿着贴身束体的人性化独特裁剪技术，采用100%的特纺纯天然棉纤维做主料，外加美国杜邦公司独家生产的莱卡、莫代尔木浆、特达纤维的辅助，使之更加成熟于大众的全面要求。
香港僖谛  “僖谛”是来自香港时尚内衣品牌，以健康的品牌形象和符合标准的产品质量，引领中国时尚内衣潮流，全力塑造自然、舒适、健康的内衣品牌形象。“僖谛”注重产品的特殊卖点与市场适应性,科学采集东方人身体数据,以前卫时尚的款式、高贵的气质、不贵的价格满足不同消费者的多种需求。其内衣系列有：保暖内衣、文胸、底裤、无缝内衣、情趣内衣、束身内衣等。
三针 国内一线品牌内衣，开发出系列产品——高级精梳纯棉内衣衫裤、柔绒莱卡内衣、舒绒（刷毛）莱卡内衣、高级多色大提花混纺内衣、羊绒保暖内衣、莫代尔高级内衣、无缝美体内衣、塑身美体内衣等。和谐典雅的色彩搭配，含蓄中更添雅致，很受现代人的欢迎。
平羽  获得国家专利的羽绒无缝保暖内衣，采取独特工艺自主生产精制而成，充分发挥天然优良羽绒的特性，轻、软、薄、柔、保暖、贴身和永远不变硬、不变形、不跑毛，是其他保暖材料产品无法比拟的。
华友源  主导产品有家居休闲（睡衣）、童装及青春青春休闲、针织内衣等系列，上千个品种，生产工序齐全，曾获得“湖北市场质量信得过品牌”、“湖北市场名优主导品牌”、“中国市场消费者最可信品牌”等殊荣。
帕兰朵  这个品牌来自亚平宁半岛的意大利，是欧洲时尚美体内衣品牌的杰出代表。“帕兰朵”以自然、雅致、简约为基本风格，设计上强调以人为本，工艺上强调不断应用最新技术，引领时尚女性内衣“舒适与美”的融合。帕兰朵内衣以自然、雅致、简约为基本风格，设计上强调不断应用最新技术，引领时尚内衣潮流。

伊港  “时尚简约、舒适休闲、浪漫温馨”是伊港产品的风格，也是伊港人倡导的生活文化。正是这种倡导个性，勇于突破和高瞻远瞩的精神，展现伊港人力求完美的永恒追求，使伊港始终引领家居服饰时尚潮流。

雪龙人   雪龙人的时尚羽绒内衣，是具有自主知识产权的国家高科技专利产品（中国专利CNOI2384852），它率先将羽绒技术引入内衣行业，并彻底解决了传统羽绒产品掉毛、臃肿、不贴身的三大缺陷。成功开创羽绒保暖内衣新时代。
新1系  品牌将时尚美学与现代技术，应用到内衣产品的设计及制造中。开创性的应用“拼色”设计，从视觉上营造瘦身（收）身效果，呈现女性柔美曲线；应用人体工程学原理，立体裁剪，使其更贴身舒适，深受时尚女性的青睐。
导购指南
一街：玉伊人、娜姿梦霓、莲娜姬、桂丹尔琪、雪梦洁等精品内衣、同诚儿童内衣、洛贝莉、雅马顿、红西瓜家居服、康尔、恒源祥-奥丝蓝黛、香港僖谛
二街：佰伦世家、孕儿美、国色天香、卡贝仙奴、赏心、蒙古人、啄木鸟、维纳斯、莎露美、小护士、绵忆、法国老人头、乔治大山、伊彤、诗婷、富妮来、棉乐、兰航贴心、莹嫦、嘉梦华、北极绒、莫代尔、珍彩、恒源祥、潘美格、兄华
三街：夏娃之秀、老船长、梦特娇、阿米丫、错意傲然、莎菲儿、法国老人头、盛世万家、千娇子、苹果、马拉都王、红豆、金茂祥、雪龙人、睦隆世家、北极秀、新一系、侨佳、羽翼
四街：戴博蓝、宜美世家、苹果王、德意雅、卓诗琳、威德龙、纤姿莱、彩意、凡爱、齐家、梦婷芬、华丹奴、爱诺尔、皮尔卡丹、东方暖派、韩国金狐狸、奥蜜莉、依多情、衣锦坊、舒格尔、珠密琪、仙宜岱、平羽、伊亿莉、美亚莲、鹏鹁、宾派、蝶安芬、笑雪、宝路易、健将、爱莎、暖之絮、樱卡媚
五街：美国金骆驼、法国啄木鸟、健而爽、芬莉、宜而爽、高杉、朵彩新秀、万雨、红豆、嘉州红、雅惠玲、皮尔卡丹、美国花雨伞、璐里菲、俏姑娘、若博、华之歌、杉杉、超林、意大利卡丹路、心飞、非洲鳄、红豆情、亿宠儿、冠得、华友源、红豆树、红竖、猫人、莱狮宝
六街：圣大保罗、惠侬丝、晴人玫、旺华、深圳苹果、诚彩、欣棉诗、新翎鸟、北极豹、暖飞丝、高科新秀、米卢、金奴卡、雅婷芬
七街：美珍妮、美派别娇、雪依登、三利、仙柏丽儿、森达、杉依鸟、雅康、芬丽佳人、都彭、花雨伞、曲美、新思雅、仙妮璐、雅魅诗、菲尔格、嘉林隆、华伦天奴、金利来
八街：亚华、波尔曼、菲雅、轩靓、佳洁儿、美尔安、亚华、波尔曼、菲雅、汝斯芬、美之梦、卡贝琪、七匹狼、艾诗曼、伴伊人孕妇装、雅姿达、派邦奴、奥拿蒂、伊港、花不语、帕兰朵、培罗蒙
九街：芬腾、精雅、三昌、华立、雅端丽、丽丝芬、老爷车、华伦天奴、老人头、苹果、纤思莉、欧丽雅、老爷车、冰雪美、振迪、九州袋鼠、
十街：恒达睡衣行、创美、顶美、花花公子、亮壮、波尔多、富兰妮、喜纹婷、韩国金狐狸
十一街：穗得美、新佳丽虹、尹姿恋、嘉伴、紫丁、康妮彩蒂、雪仙儿、欣得美、雁羽、穗姿美、利是果、莎情、时尚妈咪
十二街：灿雅、玉姿一族、霞姿、帝美

开店指南
开内衣店前先做好以下功课
   很多人都以为开一家内衣专卖店看起来很简单，但从实际经营操作来说，却远比开服装店复杂的多，比如说：衣服通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则更加细分，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色和款式都比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番功夫的。
第一课 品牌的选择
选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心；且该品牌的产品质量一定要过硬。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。
第二课 款式的选择
确定好品牌后，必须选择好合适的款式。要看准畅销款式，就需要对市场摸摸底，摸清楚现代人的消费潮流。现在很多人都越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。此外，产品的款式和舒适度都非常重要。产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样，卖内衣也需要“因地制宜”，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术，畅销的款式和颜色可以陈列在主要位置，同时给人以整洁的感觉。如果走的是中高档市场，还需要讲点品位。
  第三课 营业员的选择
内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的服务员就关系着营业额。有经验的服务员见到顾客就能判断她们的杯罩，能给顾客以适当的参谋。
不少店主向记者提到，服务员的年龄最好在28—40岁之间，年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点权威性。另外，专卖店还应该提供试穿服务，作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，而在外形、功用上差别更是大。因此服务员还要说服顾客试穿。第一次来买内衣的女孩往往比较害羞，服务员还要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。
  第四课  宣传点的选择
通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。
一定的促销必不可少，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，好的促销品就是一个流动的广告。

特别提醒
1、如何留住老顾客？
不妨向老顾客提供独特的服务，比如赠送促销礼品，在节日时送贺卡或者寄信，有促销信息时及时通知，定期组织老顾客参加一些时尚沙龙活动等。这也得看经营者自身的实力和当地顾客群的特点而定。留住老顾客就会带来新顾客，人际关系网是店主们要致力培养的。
2、如何对付库存？
很多店主对库存很头痛。“招财进宝”要提醒大家，在对待滞销款式方面要果断，该处理时候就出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。

小区里开一家内衣店
投资分析
3万元便可开一家中低档次的内衣店，包括门面租金、装修、初次进货的费用、水电等一切费用。
房租： 30平方米左右的店铺即可，中低端产品不必选在黄金地段，一些有稳定收入人群的小区附近公汽大站附近就是一个很好的市场，这样房租可以控制在2000—3000元以内/月。
装修：大约在1万元左右。
人工费用：请2个店员，那么得考虑每月1000元-1500元的工资支出。
初期进货费用：如果采用“款多量少”的方式，加上一部分流动资金，控制在3万元以内即可。
经营收益：打开市场需要一定的时间。内衣有旺季、淡季之分，春夏为旺季,一定要在旺季开业，营销策略要新，花样要多。如果经营得好，每月可有5000元-8000元的收益。
货源分析
可以选择多种品牌组合的专卖店形式，也就是人们常说的“店中店”，一个店里可设几个专柜，对于一个30平方米左右的店子来说，2-3个品牌即可，选一个比较好的品牌，带动人们对另外两个牌子的消费。
俗话说的好，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，开店一定要选对牌子。选择之前要调查清楚本地的消费水平。根据调查结果选择品牌，对自己所选几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做一下比较，最终敲定加盟哪个作为主打的形象产品，然后进两三个较低档次的产品作为补充。
注意事项
设在居住生活社区里的内衣店，往往和各种各样的便利店挨在一起，无论橱窗是大是小，必要的丰富陈列是吸引顾客的重要手段，要贴近人们的生活趣味，与社区内的消费水平相平衡，给人以亲切印象。同时，为了在鳞次栉比的大街上显出自己的与众不同，模特的运用很重要，创造一种特殊氛围，可以给匆匆路过的人们留下印象。
替女性选择合适的内衣，实在不是一件简单的事情。经营好内衣店，还要能正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，这也是接待顾客的基本态度。要能从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
配货技巧教你“巧”赚钱
1、合理搭配品牌：一线品牌单个门店经营的情况往往都不理想，因为供货价一般仅是零售价的七折，利润空间太小，而各大商场里又都有卖，因此，单靠单一的一线品牌经营是不可取的。这就要学会对品牌进行合理搭配，采取“店中店”设专柜的形式来经营：一线品牌用来提升店面档次，二、三线品牌增加销量。因为消费是一个金字塔形，越是在塔底的消费群体越大。但是品牌也不能过杂，要把握好度。一般一个20平米的店面，最多经营两到三家品牌就足够了。
2、做出特色：根据所选择的铺面而定。如果店面开在******附近，就可以多进一些新潮、另类的产品款式；如果店面在居民生活区附近，就要进一些大众化的品牌；如果在学校附近开店，产品的档次不宜过高，三线品牌比较合适；在经济开发区附近档次则可以提高一些，因为在这些地区的消费者消费能力比较强，但往往时间有限，大多喜欢就近购买；在打工人群聚集的地方开店，三线品牌最为合适，档次不能拉高，但是产品的量可以适当大些。
需要注意的是，内衣店不能开在车站或火车站附近，消费者因为要赶车，不会有太多的时间停下来试衣。
3、种类搭配：加盟一个系列的内衣，一般都要进80%的款，如果一个店里有几个品牌的话，要注重差异化，款式相类似的品牌要避免，品牌与品牌之间要具有层次性和互补性。内衣店经营时货品除搭配文胸、短裤、睡衣、保暖内衣外，还可以适当的搭配一些袜子、头饰，以吸引更广泛的消费群体。
4、注重季节差异：文胸系列；短裤系列；秋衣、保暖内衣系列；睡衣、家居服系列。内衣经营也有淡旺季之分，一般来说6-8月份为淡季，在这几个月内可以根据本地的情况在经营上做些变化，如在一些大城市，夏天可以经营一些泳衣等。一定要勤快，要根据季节的变化，不断变换内衣。
5、注重地方差异：三年前在内衣行业提出了“内衣外穿”的概念，北方的消费者对这个概念接受很快，南方稍慢一些。北方人偏爱亮丽花俏的内衣款式，而南方人却喜欢清新淡雅的颜色。此外，北方的尺码要比南方大一些，一般来说，北方尺码多为36、38，南方多为34、36，这些在选择货品中都要注意。
投资指南
家居服饰市场潜力大
  随着服装市场时尚化和个性化时代的到来，起源于20世纪80年代的欧美市场的家居服越来越备受国内消费者的青睐，成为一种时尚健康的生活着装方式，而不断膨胀的家居服“市场蛋糕”也被有远见的经营者纳入筹谋之中。
有资料显示，近两年家居服市场每年都以两位数的速度增长，这还只是以“睡衣款家居服”为统计对象的传统家居服市场的统计结果，而“入得厅堂，下得厨房”的时尚家居服市场的发展空间将会更大。据专家统计，在未来的五年内，中国将有75%—80%的的家庭中常备家居服，同时家居服市场也将以突飞猛进的态势呈几何级上涨。因此，时下开一家以家居服饰为主的内衣店将很受年轻人的欢迎。有关家居服的报道本报77期10版商情也有所介绍，有兴趣的读者可以再拿出来看一下。

开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。
一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
一，店铺周围环境如何。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。　　
二，交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。　　
三，服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。　目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。　
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。

教你几种赚钱的促销手段
内衣专卖店的促销策略是一种长期的不可间断的营销手段，它可以刺激顾客的购买欲望，增加顾客的回头率，提升商店的知名度和品牌形象，最重要的是可以提高销售量。当然，促销一定要坚持以最少的投入取得最大回报的原则。下面为大家提供几种促销手段，希望能给想开店的读者朋友们有所帮助。
采取会员制购货促销
顾客一次性或分几次购物，累计达到一定数额的可成为本内衣店的会员，办理会员卡，可享受如下会员待遇。
可参与抽奖活动，顾客将有机会获得奖品。
优惠购买本内衣店的商品。
会员的生日及节假日将有本内衣店的祝福与赠品及特别的惊喜。
可参加本内衣店举办的各种活动。（会员联谊 培训讲座）
   赠送促销
促销活动应选好时机，如节假日、开业庆典、周年庆典、反竞争时机，顾客一次性购买一定数额以上的商品，可获得本内衣店赠送的礼品，赠送一些女性喜爱的小件物品，如小化妆包、小手袋、小支透明唇膏等。
联合促销
可跟与女性服务相关公司与商店合作，联手促销，相互促进宣传与发展，如与一些美容店、化妆品店相互赠送对方的优惠券或产品等。
特价与打折
这是很多商家惯用的伎俩，但是却是很受消费者欢迎的。特价品要在外包装的醒目位置标明，而且要说明打折的理由，如换季、积压、转产、拆迁、新开张、周年庆祝、节日庆祝等。但是一定要避免内衣陈旧迹象，不要让顾客感到内衣打折是因为摆放过久弄脏了有缺损。