第一部分
宽阔的街道、干净整洁的店面林立于街道的两边，以前的脏乱差、各个行业杂乱无章的状况不见了，“随地摆摊”和“扁担叫卖”的现象不见了，汉正街的各个行业也有了自己的专业市场大楼，这些专业市场大楼像勇士一样矗立于这个新建成的第一大道上，展望着汉正街发展的未来。走在汉正街第一大道上，记者不禁惊讶和感叹于二次创业后汉正街的迅速崛起和“疯狂”变迁，也看到了汉正街二次复兴后所呈现的巨大商机。
汉正街，自古以来就是万商云集之地，在此经商、贸易者络绎不绝，曾经创下了“货到汉口不愁销”繁荣景象。但随着改革开放的深入，汉正街小商品集散地“龙头老大”的位置受到了极大的冲击，市场环境的脏、乱、差，商业业态的混乱，都曾使汉正街一度成为“水货一条街”的代称。而就在此时以浙江义乌小商品市场为代表的一批新势力的飞速发展，已使汉正街无昔日“天下第一街”的底气。从以前的天下独尊，到现在的“藩镇割据”，市场给了汉正街带来机遇的同时，也带来了竞争。
是任其没落，还是重铸辉煌？可喜的是，我们看到了这条百年老街的重新焕发。自从武汉城市经济圈的概念被提出后，汉正街的经济地位和发展，又一次被提上了日程，受到了政府及社会各界的支持。汉正街“二次创业”的改造大刀阔斧的开始了，短短不到两年的时间，汉正街第一大道建成，各个行业开始有了自己的专业市场和商品大楼，以往那些摆地摊、挑扁担的场面也一去不复返了，整个市场的硬环境、软环境，以及市场的整体素质也在不断提高。“提档升级，实现价值回归”是汉正街的口号和目标，汉正街也正在用实际行动朝这个方向迈进。让“天下第一街”的美誉名符其实。
 “汉正街作为武汉的一张城市名片，经历过繁盛与兴衰，辉煌与低迷，现在它遇到了历史上一次复兴的大好时机，在中部崛起的大背景下，它也必将有所作为，重振辉煌！”这段无数次出现在《汉正街复兴宣言》中的一段话，深深打动了我们。
我们在为汉正街的复兴感动的同时，更看到了汉正街二次创业所呈现的巨大商机，作为武汉的媒体和全国首家个人创富周报，我们有责任和义务让全国各地的创业者和生意人知道并挖掘这些商机。从本期开始，《财道周刊》将对汉正街各专业市场的商情信息做系列报道，同时还会分期将汉正街老板们的创业故事和读者们一起分享。
第二部分
系列一：皮具箱包篇
华中地区规模最大的皮具批发零售市场——暨济皮具城
一百天的神话
走进华中暨济皮具城，仿佛置身于一个皮具的海洋，琳琅满目的各式皮具吸引了我们的目光。作为皮具商会会长兼党支部书记，闵小根在这个行业有着极高的威信，他告诉我们，皮具城从今年8月试营业以来，仅仅用了大约100天就吸引了皮具行业的各大商户，这些商户虽然来自五湖四海，但都是在这个行业中做了十几年，拥有雄厚经济基础和扎实行业经验的老商户，在长期的摸打滚爬中，他们深深地体会到门点经营是市场稳定的关键，他们看到了这个专业市场的发展前景。皮具箱包城总营业面积达2万多平方米，共1000余品牌驻扎经营，包括有国际知名品牌花花公子、老人头等，国内知名品牌七匹狼、苹果王子等，为目前华中地区最大规模的皮具批发零售市场。
独具的优势
买断产权的专业市场
在采访中，记者了解到，和普通商场只把卖场租给商家使用的情况不同，暨济皮具城里的这些商户可以买断商铺的产权，自己既是产权拥有者，也是门面经营者。这样一来，他们不再是受制于房东的租户，因此经营销售也相对自由和稳定。
成熟稳定的商户
暨济皮具城的商户大多都有十几年的从业经验，具有雄厚的经济实力和牢固的市场网络，基本上各大品牌的湖北省总代理都汇聚于此，这些成熟的商户为市场的稳定奠定了坚实的基础。
低廉的价格
首先，由于商户们买断了商铺产权，因此很多商户在计算经营成本的时候，没有把房租算进去；其次，商城的品牌箱包大多是湖北省总代理，商户把利看得比较淡；第三，因为是直接从厂家进货，所以大大减少了中间环节；第四，由于是薄利多销，大批量可以分摊一些费用。这些原因都使得商城不管是代理、批发还是零售，价位都相对比别处低。
一流的地理位置
暨济商城位于沿河大道汉正街财富要道，东起汉正街第一大道商铺，西至利济南路，北接汉水街，交通四通八达。不仅有着优越的地理位置，还有着良好的商业氛围，都会为这颗汉正街明珠聚集更多的人气，推动这里经济的腾飞。
便利的交通物流
暨济商城周围分布华中数百家物流公司，毗邻17码头，地处利济南路与沿河大道的交汇处，交通便利。商城设有地上6141平方米的大型货运停车场，1579平方米的大型客运停车场，地下20000余平方米的停车场，物流舒畅，人流轻松。经常到汉正街进货的朋友们，再也不必为以前那种拥挤堵塞的混乱局面而头疼了。
优美的购物氛围
商城内所有商铺以新颖独特的街铺形式分布，把众多商铺连成一体。街铺由全花岗石铺设，中央空调系统为您营造四季如春的购物环境。随处可见的休闲座椅，让您有如置身于大型商场的购物氛围，彻底颠覆了老汉正街拥挤、嘈杂的购物环境。

第三部分
进货指南
三楼：名牌汇聚的精品天堂
作为华中地区最大的皮具城，走遍皮具城的三楼，你可以看到囊括了国际国内各大著名品牌的精品皮包，各大商场、超市看得见的主力品牌的皮包，里面应有尽有，而且款式更加新颖、齐全，很多品牌的省级代理都聚集在这里。
暨济商城还有一个特点就是，在这里可以批零兼营，所以许多大品牌的代理商除了在招募地方代理之外，平时也可以做零售，这是很多外地、甚至武汉人所不知道的。由于品牌太多，版面有限，我们不能一一介绍，这里着重介绍一些有代表性的品牌：
PLAYBOY：老牌新姿的观念改变后，PLAYBOY有了时尚的气息，除了凸显尊贵、典雅的正装男女系列外，还新投放了少女包系列；
卡帝乐鳄鱼：做为国际知名品牌之一的卡帝乐鳄鱼，早已被大陆市场和消费者所熟知，原色的鳄鱼皮、蜥蜴皮、甚至鸵鸟皮的材料，独特中释放出贵族气息；
博斯绅威（BOSSSUNWEN）：秉承正统与休闲完美结合的设计理念，定位于28-45岁、崇尚优雅舒适、自然从容生活理念的现代男士，“典雅、时尚、商务”，准确的品牌定位赋予了BOSSSUNWEN独特深厚的文化内涵，延续了欧洲传统的经典浪漫气质。考究的外形、高贵的质地，各种商务休闲款式，显称出身份与高贵，无疑更能够受到成功人士的青睐；
CK（卡莱肯尼亚·新天地）：作为时尚生活休闲男包系列的专家，CK无疑给追求品位时尚的男女们新的视觉冲击力，给人们不同角度的新的感触。
歌莉娅：是一个有着现代都市风情和文化休闲气息的女性手袋品牌，适合拥有品位、个性、时尚、年轻心态的女性消费者。
伊凡世家：走大众市场的伊凡世家，是以真皮为主的中高档全系列品牌，无论是品质还是价位，都深受消费者的欢迎。
EC：作为青春系列，EC非常符合15-30年轻女孩的口味，作为同属于一家公司旗下的“果库”休闲系列，却很适合20-40、50岁的女士胃口，在精品包的行列中，这个品牌价格相对较低，加盟这样一个店的好处是，可以同时抓住两个消费群体。
三楼导购指南
一街：法国都彭、圣果、金鱼、广州金豹、贝欧、香港玉玲珑、宝利达、韩国雅姿、皇室、万里马、茜蒂·迪奥、康秀、米奇、戈雅
二街：香港EC、香港柏丹、雅伦莱、桑妮、卓凡妮、华伦天奴、老爷车、老船长、香港燃点、卡丹路、乔·贝蒂、银辉、伦德·保罗、香港啄木鸟、老人头、台湾旅鳄、梵高·斯特
三街：EC、哥弟花仙子、登喜路、英国皇冠、小熊维尼、美国都彭、香港澳诗莱、千百惠、意大利米兰都彭、卡拉羊、昆仑奴
四街：意尔康、锦龙、法国都彭、香港鑫银花、CK、圣罗兰、伊凡世家、迪森高尔夫、七匹狼、侯氏老板、企鹅
五街：意大利阿尔皮纳、英国博牌、BOSS、凯撒、英国保罗、沙驰、圣得堡、浪登、金色花园、老人头、小辣椒
六街：宾奴、威豹、浙江鳄鱼、赛派、啄木鸟、欧莱雅、MABELL、法国啄木鸟
七街：康尼、艾莉芬特、歌莉娅、FIDO、非凡女孩、古西、卡利神、意大利时代、吉地背囊、奥利博、皇家都彭
八街：鳄鱼恤、美国苹果、CK威王、马莲奴、金利来、鹰皇
九街：金利来、高尔夫皮具、花花公子
十街：皮尔卡丹、梦特娇
十一街：卡帝乐鳄鱼
十二街：袋鼠、圣大保罗
十三街：袋鼠

二楼：物美价廉的普包天下
在采访中，我们了解到，这些普包商户们，从商的经历曾经是多么的艰辛，皮具商会湖南行业协会副会长周乐喜告诉我们，改革开放初期，没有自己的经营商铺，他们靠的是“一根扁担走天下”，那个时候到处受人歧视，受人欺负。
如今的他们，身上已经没有了受伤的影子，经营户不但有了产权房子、门面，而且一部分经营户在湖南、广州、河北等地都建有自己的工厂，前店后厂，为开辟市场、稳定市场打下了坚实的基础。
在采访中，周会长告诉我们，普包的批发价格很低，每个包的批发利润还不到一元钱，这一元钱中间包括了人力、物力以及运输等所有开支，他说，普包和精品包不同，不能靠品牌效应赚取利润，而只能薄利多销，以量取胜。
记者在二楼看到，这里的包包款式时尚、新颖，从外形上看，很多并不比品牌包差，用料多种多样，有各种皮包，还有今年流行的各式布包，甚至还有一些制作精美的手工包等。在种类上，有背包、肩挎包、手提包、书包、旅行包……应有尽有，而且质量也不错，可以满足不同人群的消费需求。
也许有人会问，普通包的价格这么低，质量能有保证吗？皮具商会会长闵小根告诉记者，普通包之所以价格低，是有几个因素决定的，首先普通包的用料便宜；其次普通包依靠的廉价劳动力，不需要规模化的大工厂，一般的家庭工厂就可以制作；第三，普通包没有广告方面的投入。闵会长说，普通包的质量也不错，有其特定的消费群体，适合一级城市里的中低收入阶层和二三级城市的消费需求，也有一些普包正在打开农村市场。
二楼导购指南
二楼可以说是各种各样皮具的汇总，这里简单地分一下类：
品牌皮具：法国沙驰、巴黎都彭、广州罗马假日、美国狼鳄、意大利马可波罗、艾格皮具、金苹果皮具、宇森皮具、嘉丽雅、飞亚达、香港宝志、迈克保罗等
休闲品牌系列：李宁箱包、顶好休闲、博士奴布库休闲等。
其他：各式各样的男女士皮包、休闲包，靓丽时尚的布包，书包、背包、旅行包应有尽有，小皮件、精品拉杆箱等多系列、多品种。

交你几项打货高招
对于普通的低价包来说，不要盯着它的品牌，而要注重它的质量、款式和价格。对于那些初次开店的人来说，对包包的研究比较少，市场了解的也不多，所以不要盲目进货，更不要一次进很多的货，由于对整个市场行情和消费习惯的不了解，容易造成太多的库存，或者效益太差，以至亏损。这个时候就要多向那些有经营经验的老商户多多请教，或者在初次进货的时候，请你的供货商给你合理搭配一些货品。当然，你要把你的具体情况告诉他们。
以前人们只要一提到汉正街，很多人就会联想到“水货一条街”，现在如果谁还有这种想法，那只能说明他对汉正街不了解。只要你到汉正街去看一下，你就会发现，这真是一个货品的集散地，当然，这并不是说这里就没有以次充好的东西，所以一定不要到地摊或者街边小店进货，而是要到专业市场去。在这里，我们也将分期将汉正街的专业市场进行报道，以给大家提供更加真实有用的信息。
到专业市场进货，首先要“货比三家”，先对整个专业市场以及市场里的商户有个整体的了解，然后挑选两三家，建立长期的合作关系，这样有利于生意做熟做稳。

第四部分
开店指南
随着生活水平的提高，人们对美的追求也不断升级，皮包已成为一种时尚的装饰品，这种追求时尚的潮流为人们开店提供了商机。那么如何开一家箱包店呢？
在开一家店之前，一定要做好充分的准备工作，首先要调查自己所在城市的消费人群，知道他们的消费档次，能够接受多少价位，还要看他们的消费方向是什么，喜欢什么颜色、款式和材料，最好做一些问卷调查。
中高档品牌专卖店：小本投资者慎行
专卖店只能做单一的品牌，对投资者的要求较高，因此不建议小本投资者涉足。
开一家高档品牌的专卖店，投资大概为20万左右，主要是装修、进货、加盟费，这还不包括租金。因为必须选择黄金地段，所以店面租金相对较高，一般一级城市的一级商圈，租金大概为7000-15000。
中低档皮具店：投资门槛较低

投资分析
3万元便可开一家中低档次的皮具包，这里包括进货、门面租金、装修等一切费用。
1.租金：中低档次的皮具店，店面大概要40㎡左右，一级城市的黄金地段月租金大约7000-8000元，一级城市的偏远地段或二级城市的黄金地段，月租金大约在4000-5000元左右，而三级城市的黄金地段月租金大概是1000—2000元。
2.装修：1万元以内。
3.水电：300-400元。由于皮具对灯光的需求很大，根据商业用电的标准1元钱1度，每月电费大约在300-400元左右。
进货窍门
进货以市场反映较好的中档品牌为主，适当搭配一些低档品牌，互为补充。初次进货量不宜太多，一般情况下，同一款式的包包有1-2个存货就可以了，对于受欢迎、卖的很好的包包，可以打电话向批发商要求补货。一般情况下，一个批发价格为10元的包包，可以卖到20-30元，如果一天可以卖几十个，效益是相当可观的。
注意事项
1.品种、款式要多样化，不能单打独斗。可以是全系列的，包括男女式包、旅行箱包、钱包、皮带等，各品种相互搭配，才能抓住不同消费者的胃口。
2.店子的装修和整个店子里面商品的搭配要协调，摆设也要讲求技巧，不可把包包随便堆在一起。这样才能提升整个店子的格调，卖出好价钱。
3.适时地推出一些活动，以聚升店子的人气，提高知名度。
4.要注意于引导消费，对于低价位的普包，不要在品牌上做文章，而要着重强调它的款式、质量和价位。

 

小皮件店：大有可为
近年来，由于人们对包包的追求越来越高，大大小小的箱包皮具店也如雨后春笋般出现在各大城市，同时，包包的款式也在不停的变化，所以，并不是人人开皮具店都有钱赚。有些皮具商家就把目光转向了小皮件。
相对于大的箱包皮具，小皮件可以算得上是朝阳产业。小皮件包括钱包、皮带、各种男女式小手包等。作为消费者对于服装或鞋业品牌都有一定的认知度，但是如果提到小皮具品牌，应该知道的还不是很多，这也就是说这个行业还是处于有待开发的时期，也就是真正的朝阳产业。
大家都知道服装和鞋业光从产品投入上尺码就很多，少则三四个，多则五六个。而皮具只有一个码数，所以在入货时，产品投入较服装和鞋业，只有它们的1/3。除了这点，小皮件具有更大的优势，那就是它的款式变化不是很快。季节性不是很强.皮具不像服装，季节分明，过季就是“死货”，而皮具尤其是小皮件则没有那么明显，可以跨季节销售，少了很多库存风险。
另外皮具专卖店在选址上较服装和鞋业也少的多，因为皮具专卖店的店面租金要少的多，一个大的皮具店一般情况下40㎡就算不错了，而一个小皮件店却只需10-20㎡就够了。所以开一家小皮件店投资少，风险小，市场空间有待开发。
开皮具专卖店首先要选对品牌，才能获得良好的“钱途”。据了解，好品牌在选择代理商时相当谨慎，一般要求代理商有较强的实力，并且有从事相关行业的经验。
布包专卖：横行时如何做到稳赚不赔
近年来，国内出现了很多不同风格、不同牌子的布包专卖店，如：黑眼睛、巴布、风典、忠心伴侣、星期天、第六感和蜡笔小新等。但令人遗憾的是，这些单一风格的布包专卖店中，绝大多数经营情况都并不理想，甚至有很多出现了亏本且难以维持的地步。那么，为何目前国内单一风格的布包专卖店会难以生存和发展呢？如果这些专卖店要继续生存和发展的话，又该怎么办呢？
第一种办法，如果你不得不坚持布包专卖零售的经营模式，那么，建议你勇敢地打破单一风格的格局，大胆地引进其他厂家的货源，进行强有力的组合经营。
    在组合中，重点要放在增加布包的风格和档次上，对于牌子不必过于在意。这里有二个指导原则，一是在风格上要尽量增多，二是在档次上要尽量接近。有些女店主，非常讲究她自己谋划出来的“本店风格”、非常地舍不得放弃她划定的原则。所以，总是担心其它风格的引进，会破坏了店中的品味。其实，这种担心是完全没有必要的。因为完全可以通过重新调整店面布局来保持原来的品味。
并且，需要指出的是，专卖店的品味并不仅仅通过布局来体现，更重要的是通过其所经营的文化来体现。因此，要把引进产品的原则确定为：“是否与本店文化相吻合”上，而不是简单地以“本店风格”为标准。建议大家以“古典文化”或者“手工文化”为布包专卖店的经营文化，建议以“追求个性化”为经营的指导方针，提倡：“出售文化、供应时尚、批发快乐、引导潮流”的服务口号。
    第二种办法，如果你无法引进新的品种，那么，建议你变换一下经营模式试一试。
    当你所经营的布包品种不够多的时候，单店的营业收入可能会非常地有限。既然如此，你就只能通过扩大市场来提高你的销售业绩了。比如：如果你手上就只有一个“即时贴”产品，那么，你单独为它开一个零售店的话，显然是非常地划不来的。但如果你把这个“即时贴”拿出去批发的话，那么，情况就会不一样。建议把你手头上的产品大胆地放到朋友的服装店去代销，或者干脆推广到整个城市的各个角落。
    第三种办法，如果你既无法增加品种，又无法变换经营模式，那么，建议你缩小单体面积，然后，搞多店联合试一试。
    由于单一专卖店最大的缺陷是服务区域有限，所以，通过多店联合，可以扩大总体服务区域的面积，对于增加销售量肯定会有所帮助。但这种办法可能同时会增加经营的成本。这种多个小店联合经营的模式，非常适合那些对店面标准化要求不高的牌子，非常适合搞“店中店”或者“专柜”。如果你能够找到一些同类型的服装连锁店去搞“店中店”，那么，这办法成功的概率就大了。
户外运动系列：受年轻人青睐
现在的人喜欢休闲、喜欢运动已经是一个不争的现实。于是一些嗅到商机的户外运动商家便推出了一系列的户外运动用品。有些商家甚至成立了俱乐部，定期组织自助旅行、野营、徒步穿越、滑雪滑冰、登山攀岩等活动。使很多人在饱览大自然的美景中，品味到了大自然带来的悠闲和浪漫。户外运动和自助旅行也逐渐成为新世纪的一种时尚追求。
户外运动系列的消费者大多是一些年轻人，华中暨济皮具城三楼“吉地户外运动”系列的营业员告诉我们，年轻人有激情，喜欢刺激和挑战，所以买这些特别的衣服和装备的人都相对比较年轻，但是也有年纪比较大的男士衷情于户外运动系列的鞋子，皮具城的闵书记告诉我，他自己也经常穿这种靴子，很扎实，很舒服。
随着天气渐渐变冷，人们户外运动的欲望也随之不断提高，各种滑雪、秋游、登山等运动开展得有声有色，因此针对这些户外运动爱好者应运而生的用品店也忙碌起来了，其需求随之大增。因为户外运动需要穿上更多的衣服、特别的鞋子等用品，带上更多的装备，背上更重的背包。这其中还是有很大的利润空间的。
第五部分：相关链接
暨济皮具城地址：武汉市沿河大道190号
电话：027-59328566，85669898
邮编：430021
乘车路线：武昌火车站乘507路到沿河利济路站下即可；汉口火车站乘10路到武胜路站下；客运港乘708、737、579、110、56、502到利济路站下。