叶小姐的小本创业之路是从无意中开始的，她由自己的收藏爱好起步，在正佳广场率先开始经营中高档珠宝——蜜蜡，由于做的是“独家生意”，投资利润远在她意料之外。

    从水晶生意发掘新颖创意

    珠宝业有句俗话：“千年的琥珀，万年的蜜蜡”，作为琥珀中最为珍贵的品种，蜜蜡饰物几百年来在西方深受追捧，近年来这股风潮也传到了亚洲，出生在中国台湾的叶小姐便是爱好者之一，已经通过出国旅游之便收藏了几十件经典蜜蜡摆件与串珠。

    2004年，她到广州朋友家里做客，发现广州的水晶风潮正如火如荼，很多零售商家靠着销售水晶时尚饰品发了大财。叶小姐于是想到：水晶生意如此红火，证明广州市民的消费能力相当可观，而在一股珠宝风潮过去之后，必然要有新的替代品来满足市场求变心理；蜜蜡与水晶比较，不但色彩更加丰富，而且手感、色泽独特，如果以此为契机引进蜜蜡饰物，一定大有发展前途。

    选择高档商场胜过批发市场

    说起来容易，做起来难。首先把店开在什么地方就着实让外乡人叶小姐踌躇再三。她的朋友在长寿路与荔湾广场都有珠宝批发档口，认为开在成行成市的地方更容易赚钱。叶小姐虽然看重朋友的意见，却另有想法：因为蜜蜡单品的价格多在1000元到5000元，是同类水晶饰物的三倍到四倍，不属于一个档次，开在批发市场容易自降身价，况且，由于蜜蜡原材料稀少、基本靠手工加工，无论从外国进口原件还是从中国台湾进口加工件，叶小姐暂时都无法满足批发生意的巨大需求。所以，在繁华商业区开精品珠宝店才是唯一的可行之路。

    经过对几家商场的比较，叶小姐与朋友认定天河区的天河城与正佳广场是最佳之选，觉得这个区域的消费力强、对时尚潮流比较敏感，该两家商场的类似珠宝铺面都开一家火一家。相对而言，老城区的顾客对于传统中国珠宝更加青睐。最后叶小姐找到了正佳广场三楼的一家显著铺位，以约1.5万元的月租金成交。

    开展订货服务吸引顾客

    新兴珠宝产品对都市女性的吸引力是立竿见影的，开业不久，周边的女性白领就纷至沓来。通过与顾客沟通，叶小姐才了解到自己大获成功的秘密：蜜蜡的价位刚好位于大众化珠宝与高档珠宝之间，加上色彩鲜艳丰富、符合大众审美，刚好弥补了都市女性追求时尚而又囊中羞涩的缺憾。

    之后，叶小姐趁热打铁，重新装修了小店，将自己多年的收藏珍品都装饰到两边玻璃柜中，顿时使小店熠熠生辉。同时，她面向全体顾客推出“订货”服务，顾客可以根据店里提供的款式与原材料自由组合出理想的装饰物，先支付定金，一两周之后再来取货。这样既减少了库存风险与资金压力，又赢得了顾客口碑，可谓一举两得。

    投资表

    铺面租金约5万元

    首次进货约8万元

    装修费用 1.5万元

    公关费用 5000元

    总投资 15万元

    收益表

    每月租金 1.5万元

    管理杂费 7000元

    税务相关 1500元

    人工费用 8000元

    补充进货 4万元

    每月收入 8万元

    每月利润 8500元

    成功秘笈

    抓住市场空隙，创新珠宝生意，加上正确定位、适当选址，利润自然滚滚而来。

    风险

    珠宝属于奢侈品，其相关生意的风险自然比生活必需品行业要大出很多。而且，蜜蜡风尚是否能在都市畅通无阻仍是个未知数。

    选址建议

    该类生意属于新兴创意，最好开在人流量大的繁华商区，面向中青年高收入阶层销售。铺面面积不必太大，10平方米到20平方米足够，租金控制在2万元以下。