中国商人南非摆摊记-商学院-中国创业投资网

中国商人南非摆摊记
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:24:00
作者：佚名文章录入：网友(h1464941986)

　　上世纪90年代，每周4班从香港或新加坡到南非约翰内斯堡的飞机上，都有几位从中国来的新移民。前一天看到他们身穿袖口缝着商标、线条笔挺的化纤西装，戴着墨镜气宇轩昂地出现在约翰内斯堡机场；两三天后，便看到他们在市中心的大街上守着一个卖表的小摊位。

　　我们是一群生活在南非的中国小商人，10多年前拎一只旅行袋便跨出国门；10多年过去后，我们对这里熟悉得如同万里之外的故乡一样了。

摆摊冠军

　　一本书里写道：“一进纽约，你就忍不住想钱。”而你进了约翰内斯堡，听到的和看到的全与黄金有关，就连约堡的昵称“Egoli”的意思也是“黄金之地”。约堡地底下的黄金早被挖光了，然而至今仍有近10万名新老中国移民在这里“挖黄金”，而他们挖的黄金是来自“那只看不见的手”——市场。

　　1992年，南非刚废除种族隔离制度不久，赤字高挂，外债巨大，经济低迷，市场萧条，失业率高达30%。正在这时，我们这群中国人来了。

　　我在约堡的第一份工作是为一个台湾老板当记账员，月薪是1000兰特。工作很轻松，空闲时，我一边找学校读书，一边结交新朋友。不过，我在新认识的一些朋友看来，我的薪水太少了。“打工？”他们不屑地撇撇嘴，“赚那么一丁点花生米的钱，我们出来就是要赚钞票！”我的这些新朋友全在约堡城里摆地摊。

　　接着，我在约堡市中心里看到，热闹大街的拐角、巴士站、火车站、超市门口，都有中国人在摆摊。他们都在卖表，卖的是香港钟表商进口的深圳产的廉价电子表。姿势优雅点的，把几十块电子表铺在一块可以折叠的熨衣架子上。有的就在街边地上铺块小塑料布，人蹲在一边。又过了几个月，每位摆摊者都有了一只3尺长、2尺宽，里面衬着红绒布的黑色木制表箱。谁会想到，我的朋友们就靠那几十块表的小摊位，每月可以赚三四千兰特！（1992年美元与南非兰特的兑换率是1∶2.81，表的进价为每块15~20兰特，可以卖到30~45兰特，表电池进价1粒0.7兰特，卖7兰特。）就算最懒的人，只要每天摆上四五个小时的摊，除去房租扣掉日常开销，也可以纯进账2000多兰特。

　　当时约堡的摆摊标兵是位耐心、温和的上海女同胞，传说她的人气指数和收入经常高居摆摊排行榜的榜首。当然，这都源自她的摊位固定，价码合理，并有售后保修等服务。日后转入批发生意，开着奔驰车的她，对想接她这个黄金摊位的接班人轻轻地说：“要摊位可以，不过要付转让费。”

“老游击队员”

　　随着市中心摆摊的中国人的新面孔越来越多，摆摊的品种越来越丰富，竞争也越来越激烈，一些摆摊的前辈，便开始琢磨着把摊摆到“外围”去，我的朋友们称远离约堡市中心几十、几百公里的工业区、商业小镇为“外围”。

　　不过，不是每个新移民都有资格可以到“外围”摆摊的。这些人必须是摆摊的前辈，别看这些人不懂英文，做买卖时，他们自顾自地讲中国话让当地人摸不着头脑。但这些前辈对于100以内英文数字的听觉反应已很灵敏，说得也已滚瓜烂熟。而且他们已经相当了解当地人喜爱的货品及规格。最重要的是，他们已经有实力花个万儿八千买辆二手车拉货了。

　　我不时地听到同胞讲述摆摊精英在“外围”摆摊的英雄史，其摆摊的业绩，让同行们听得羡慕、佩服。有一位上海摊商，他的经营形式是发动当地群众，组成一支摆摊“小分队”，采取从农村包围城市的方针，深入偏远的矿区和乡镇，设立据点，开展打一枪换一个地方的游击战。

　　每天清晨，这位“游击战士”就驾驶一辆当地人叫“Combi”的面包车，满载他雇的十几个当地员工和货出发，到了一个个工业区的出口处、小镇的巴士站、超市前，他放下一个个员工和一堆堆货。傍晚，他去各个据点把人和货一个个接回，然后，逐个点货，收货款。白天，他放完摊，便去约堡各个批发站看新货和比较哪个批发站的货价便宜。晚上，他点完营业额、盘完库存，便开始分析哪个据点的生意好，和哪种货卖得好，以便做出进货和摆摊点的合理调整。

　　他独自一人与十几个黑人同吃同住在远离约堡的几百公里外，被同胞称为“鸟不生蛋”的边远小镇一套简陋的公寓里，那种在“深山老林”里打游击的清苦和孤寂不是每个人都可以忍受的。不过，清苦和孤寂是有回报的。他每月摆摊所得利润，绝不会输给市中心任何一家中型零售店。而且，摊商还不用烦恼店租上涨和税管之类的问题。

白人跳蚤市场

　　就在人人嚷着去外围摆摊时，很少有人将注意力投到做白人生意的跳蚤市场里。因为租摊位要有ID（绿卡），摆摊要交摊位费、卖货品种有限制，还要和啰嗦挑剔的白人顾客和跳蚤市场的白人场主打交道，摆摊人想想在大街上自己拥有的自由就一百个不愿意了。

　　后来得知，在约堡东区的专做“穷白人”生意的博克斯波跳蚤市场里，几位做牛仔系列服装和运动鞋的同胞，他们的年销售业绩和总利润一点也不比在外围打游击战的低。

　　一对壮实、喉咙粗，讲话声音“乒乓”响的广东夫妇在牛仔服装销量上拔得头筹。有人统计过，在这个有几百个摊位的场子里所卖出去的每100条牛仔裤中，有55条出自于该夫妇之手。广东夫妇做生意没什么秘诀，他们吃透和摸准了对白人路子的货色和规格，这种货柜一到，就全部包下来。

　　有人到南非著名走低端路线的服装连锁店Mr.Price里，一大排一大排格子柜，牛仔裤一摞摞地叠着，价格还算便宜，89.99兰特，但质地、颜色、样式都不称心。去旁边品牌店看看“505”牌裤子吧，一翻标签又吓得吐舌头， 499.99兰特！到了博克斯波跳蚤市场，脖子上围条皮尺的广东壮汉摊上，把一条裤子从层层叠叠的牛仔裤里抽了出来，颜色、样式、质地都不错，报价才60兰特，年轻人心动了。于是，壮汉快手快脚地量一量年轻人的腰和腿，再把人家推进那个有布围成圆圈的“试衣间”里。2分钟不到，年轻人的头从破布里钻了出来，对壮汉竖竖大拇指：“OK，OK！”

　　博克斯波，在这个约堡生意最好的跳蚤市场里，牛仔王、鞋王和钢精锅王等牢牢地霸住摊王地位，他们互不侵犯，并肩作战。对于同胞他们严守机密，不想引“狼”入室，也不想与“狼”共舞。

　　对于1994年前就成为南非摆摊大军中的一员来说，那真是个摆摊的好时光，众摊商的日子靠摆摊过得轻轻松松，无忧无虑。不过也有令他们头疼的事，最伤脑筋的就是签证的过期问题了。

遣而又返

　　北京的同胞说，北京胡同口卖烤白薯的大叔在工商管理员检查市容前，可以连人带着沉生的铁皮炉在瞬间消失。英国的朋友讲，伦敦街头替人敲背、按摩的中国同胞在巡逻警察缓慢而又庄重的脚步声来到之前，向坐在折叠椅上的客人最后捶上重重的一拳。随后，迅速将折叠椅塞进墙边的旅行袋，装作逛街的游客东张西望，等到严肃的警察一走远，按摩师立刻杀了回来，按摩摊又开始营业。而我们南非摆摊的“地下工作者”（签证逾期的移民）在查身份的警察到来之前和离去之后，撤退和回马枪的速度也绝不会输于以上两例。

　　新移民一到南非，首先考虑的是如何谋生。很少有移民在脚没放平，下一顿饭还没搞定的情况下先考虑身份问题的。

　　就在这些摆摊人生意一天天地火起来之时，护照上只有3个月、6个月的有效签证不知不觉地过去了好久。某天突然听闻有认识的人被遣返回中国的事例，这些持过期签证的摆摊人开始挣扎了。

　　我认识一对中年广东夫妻，他们的签证已过期，说是找了移民律师，资料送上去了，申请费也已交了。在摆摊中，他们被查证警察投进了拘留所。最后，是他俩的老乡通过关系，接连换了两位律师，交了一大笔保释金，人才被放了出来。再见到夫妇俩时，他俩眼睛红红的，神情呆呆的。男人说：“从小到大，我们连蚂蚁都不敢踩死一只，到国外却坐了次大牢。”

　　有了这次教训后，夫妻俩学乖了，他们找了位取得绿卡的朋友，一起摆摊，遇到危急时可帮忙看摊。两人边摆摊，四只眼睛八方扫视，一有风吹草动，便溜得人影全无。直到后来他们的签证下来了，提起那事还是心有余悸。他们说：“只要一听到警车的鸣笛声，不知为什么还是会不由自主地哆嗦。”

　　从1994年起直至今日，中国移民中的“地下工作者”被抓，关监狱，遣返回国，每年、每月、每时、每刻在南非各角落里发生。而就是那些少数被遣返回国的中国人，过一阵子，人们看到他们换本护照或走莱索托“曲径”又回来了！有人说：“人家实在不甘心，实在忘不了白天放放摊，晚上数数钱，那轻轻松松赚钱的快乐滋味。”

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