闪闪幸运星 照亮我赚100万

    很多女孩都喜欢折幸运星，可是，很少有人想到，小小的幸运星里蕴藏着巨大的商机。广西一个叫茹小芳的打工妹，独具慧眼地做起了幸运星生意，把蕴藏着祝福之意的幸运星的价值充分挖掘出来，潜心运作，大赚特赚祝福钱。在短短的几年里，她竟赚来了汽车和房子，成为了远近闻名的“幸运星女王。”

    她是怎样成功的呢？

    打工妹困惑:礼品店的生意怎样才能好起来茹小芳于1971年出生于广西柳州，父母是从部队南下到广西的北方人，她是家里的第五朵金花。1995年，她从一家服装厂下岗了。在家里呆了一段时间后，她决定自己开个小礼品店。

    1996年12月8日，茹小芳做了2个月的市场调查后，向父母借了2万元钱，在柳州市人流量较大的三中路租下一间10平方米的店铺，卖起了她觉得最畅销的几种礼品。可是，令她意想不到的是，礼品店开业后，生意却一直冷冷清清。

    茹小芳想：礼品店生意差，也许是选址不当。于是，在半年的房屋租期过后，她退了店铺，决定去南宁市开店。然而，一直支持她的父母却不肯再借钱给她“胡闹”了。茹小芳只好揣着盘出店铺退回的1000元押金，来到南宁闯荡。

    这一次，茹小芳决定先去礼品店打工，学些生意经后再考虑开店事宜。一天，她看到一则礼品店的招工广告后，便马不停蹄地跑去面试。可是到了那家礼品店，她却很失望。只见礼品店的店面仅有5平方米左右，摆放的礼品聚满了灰尘，买卖显然很不景气。但40岁左右的女店主一眼就看中了茹小芳，她坦诚地对茹小芳说，她正准备移民到国外去，已无心经营礼品店，希望找个人帮助打理。茹小芳想，这个店既然能维持3年的生意，店主一定有独到的经营之道。因此，虽然女店主每月仅能开300元的工资，她还是决定留下来。

    3个月后，女老板要出国了，她希望茹小芳能接手经营礼品店，并开出了很优惠的条件。但茹小芳没敢接受，因为这3个月以来，生意一直不理想。

    几天后，女店主搬来了一张钢丝床，把积压的礼品一股脑地堆上去贱价甩卖。没想到，从那里经过的女孩们纷纷围过来翻眩一个女孩还捧起茹小芳在闲着没事时折叠好的几颗幸运星大呼起来：“哇！好漂亮的幸运星，卖给我好吗？”。茹小芳听罢，善意地对这个女孩说：“我折的不能代表你的祝福，你买管子回去自己折吧。”说罢，茹小芳取出一把塑料管。这种塑料软管是专门用来折幸运星的，很薄，色彩非常艳丽，用它折出来的幸运星晶莹剔透，很有立体感。谁知，女孩却不买塑料管，她毫不介意地说道：“我买的就代表我的祝福，何必在意出自谁的手呢？”这个女孩告诉茹小芳，她买过很多管子，想折成幸运星后，送给亲朋好友，表达她的祝福，然而由于工作忙，她根本抽不出时间来折幸运星，买的那些管子至今还堆放在家里……那天，女孩以每颗0.5元的价格，买走了所有的幸运星，还花180元，预定了300多颗，约好在一个月后的6月20号取货。

    女孩走后，茹小芳情不自禁地折起了幸运星。她一边折一边浮想联翩：近年来随着生活节奏的加快和工作压力的变大，人与人之间越来越需要彼此间的安慰和祝福；为了显示祝福的真诚度，许多人喜欢在复杂的折折叠叠之中凝聚难以言表的思想感情，幸运星早在几年前就开始成为最受欢迎的表达祝福的物品，并且一直流行到现在。以前，只要用一张小纸条，三折两折就能折成一颗幸运星，后来商家为了让幸运星更漂亮，更有立体感，专门产生了一种塑料软管来折幸运星，如此一来，一颗幸运星至少得折20个来回才能完成。在这个快节奏的时代里，有谁会有那么多闲功夫折叠这么复杂的小礼品呢？可是，节奏再快，生活再紧张，人类美好的祝福仍然要表达。想到这里，茹小芳决定接手小店，把经营幸运星做主打产品，赚祝福钱，发祝福财。

    偶然发现:小小幸运星蕴藏无限商机

    茹小芳接手礼品店后，把店里重新装饰了一番。随后，她到南宁市交易市场购进了一批专折幸运星的胶管。这种胶管的批发价非常便宜，仅用0.5元钱就能批一扎（一扎70根），茹小芳花了近100元钱，购进了10把粗的、细的和夜光的等各类幸运星胶管，并买了10个幸运星瓶子。

     起初，茹小芳以为能很顺利地按时向那个预定了300多颗幸运星的女孩交货。谁知，她每折出一批幸运星，马上就会被一些顾客买走。结果，茹小芳只得起早贪黑地叠幸运星，这才在6月20日，把365颗美丽的幸运星交到了那女孩手里。

    当天晚上，茹小芳清点卖幸运星总共赚了多少钱，没想到加出来的数字令她吃了一惊：这个月，光幸运星就卖出了800元，而制作成本却还不到10元钱，赚的几乎都是手工钱啊！茹小芳看着自己因折幸运星而长起了茧子的拇指想：原来祝福真的能赚钱！

    意识到幸运星身上蕴藏着无限商机后，茹小芳立即把幸运星一粒粒地串起来，吊在店里最显眼的位置上。这样一来，顾客一进店就会被闪闪发亮的幸运星吸引，买的人也随之多了起来。

    有一次，一个妇女一下子预定了663颗幸运星，说是要送给一个得了绝症的同事，愿幸运星能给他带来好运，祝愿他战胜病魔。这个顾客要求茹小芳一定要在2天内折好，不然的话她就拒收。茹小芳做过实验，一天不停地折叠10个小时左右，最多能折出200颗幸运星。尽管如此，茹小芳还是被这个女顾客善良的心愿感动了，冒着风险接下了这个订单。为了在2天内完成折叠663颗幸运星的任务，她只好不吃不喝争分夺秒地折。

    第三天凌晨，茹小芳终于把663颗幸运星全部折完了。天亮后，那个顾客来取幸运星时，还担心茹小芳不能按规定的数目折好，便一颗颗地数了起来。当顾客还没数到一半，已经累得再也无法支撑下去的茹小芳就趴在柜台上睡着了。

    这个女顾客知道茹小芳为了按时交幸运星，几乎两天两夜没休息，连手指都磨破了时，非常感动。从那以后，她经常带着一些朋友到茹小芳的店里买各种礼物……就这样，一传十，十传百，小店的生意一天比一天好了起来。几乎每天都有一些客人到茹小芳这里订购幸运星。因为忙不过来，她只好招了一名工人帮忙。

    就在这时，其他礼品店也纷纷学茹小芳，开始折幸运星卖。大家打起了价格战，茹小芳也不得不将每颗幸运星的售价由原来的0.5元降到0.3元。尽管价钱降下来了，可买幸运星的顾客并没有随之增多。

    为了维持小店的生意，茹小芳拿着幸运星的照片到各个大学的学生宿舍找生意。这一招非常奏效。浪漫的大学生喜欢幸运星，又不愿意花精力去折，不少女大学生拿出原来买的管子，让茹小芳帮忙加工幸运星。就这样，仅仅在广西大学这一所学校，茹小芳就接到了足够她和工人忙碌一个月的活儿。

    那时候，茹小芳除去每个月给工人开的400元的工资和交各项费用，还能盈利千元左右。这个收入远比她在工厂里的收入高出很多，因此，虽然每天折来折去很辛苦，但茹小芳很满足。可是不久，招来的那个工人突然向她提出辞职，说是每天要低着头不停地折来折去，指甲秃了不说，连手指都磨破发炎了，太辛苦了。工人临走前，劝茹小芳说：“芳姐，每天这么辛苦地折幸运星，才赚这点钱，实在太不值得，和苦力没什么区别，我看你还是转做别的生意吧。”工人走后，茹小芳尽管有些失落，但还是没有想过要放弃做幸运星生意。她认为在中国这个文明礼仪之帮，祝福中一定有着巨大的财富，自己一定能借幸运星赚到钱。

    1998年初春的一天，一个顾客走进了店里。他从怀里掏出一个精致的盒子，对茹小芳说：“快点给我包装一下，我要赶时间。”茹小芳以最快的速度为他打好了包装。可是，包装好后，却怎么找也找不出一朵折好的花球装饰礼品盒。慌忙中，她抓起几颗幸运星随意地粘贴了上去。没想到，顾客拿起礼盒后，高兴地赞叹道：“太好了，幸运星！又好看，又有好兆头！”看到顾客高兴，茹小芳收费时故意报了8元钱的装饰费，而她以往每包装一个小礼盒才收2元钱。报完价后，茹小芳紧张地等待顾客抗议。可是，顾客不仅没有提出抗议，反而在付完钱后，连说了几声“谢谢”。

     茹小芳清楚地知道，顾客是因为对包装很满意，才愿意付这么多钱。于是，第二天，有顾客来包装礼品时，茹小芳又用幸运星来装饰，同样得到了顾客的赞赏。她照样报出8元钱的装饰价，虽然也有几个顾客认为8元钱的装饰费有点贵了，但还价的幅度却不大，最低降到5元。

    仅仅附上几个幸运星做点缀，竟能大受顾客欢迎，并能赚到不菲的装饰费，这令茹小芳找到了提高生意利润的契机。从那以后，茹小芳开始变换幸运星的花样，并且不再简单地折幸运星卖，赚廉价的辛苦费，而是把所有的礼品都用幸运星加以恰当的点缀。巧妙地利用幸运星的祝福寓意来赚钱。靠此一招，她不仅很快把积压的礼品都卖了出去，而且连新进的礼品也卖得特火，有时甚至出现断货的现象。就这样，小小的幸运星为茹小芳带来了意想不到的好运，生意渐渐红火起来。

    运气来了挡不住，幸运星带我走上成功路1998年9月，茹小芳已经攒下了3万元。不满足现状的她在园湖路段又租了一间20平米的铺面，把礼品店搬了过去。新店虽然很宽敞，便于经营，但是每月1200元的租金也让茹小芳感觉到了压力，而且，附近已经有4间礼品店。怎样才能在激烈的竞争中分到一块奶酪呢？思考了几天后，她还是决定在幸运星上找财富。

    茹小芳在分析了以前来买幸运星的顾客群后，发现大部分是一些学生，这些人的消费能力并不高，往往为了几元钱跟她天昏地暗地还价。她想，消费能力最高的应该是有钱的大公司。可是，怎样敲开那些大公司的大门呢？谁都希望得到别人的祝福，有钱的大老板更加讲究吉利，他们也应该喜欢预兆他们生意亨通，发达兴盛的幸运星。于是，她便叫人帮忙制作了几个漂亮的镜框，用幸运星拼成“财源广进”、“飞黄腾达”、“一帆风顺”等生意人喜欢的词。随后，她拿着这些镜框，在大型写字楼里一家公司一家公司地上门推销，即使对方不需要她的礼品，她也殷勤地递上自己礼品店的名片，同时索取对方的名片。回到店里后，茹小芳把索要来的名片摆在桌上，从那些名片的设计、经营范围等去揣摩那些人有可能需要什么样的礼品，然后设计出她认为能够被那些公司接受的礼品，上门推销。

    有一天，茹小芳又到一家大公司推销她的幸运星。这家公司的老板玩着茹小芳递上来的幸运星，说：“这么小的星星能给我带来什么运气？我喜欢大大的，能挂在门上的幸运星！我每天看见它就会开心，开心就会有好运！”老板虽然只是随口说说，但茹小芳却非常在意他的意见，并决定专门为他订做一个大大的幸运星。

    回到店里，茹小芳便开始制作大幸运星。可是，幸运星的管子实在太小了，最粗的也只有拇指般粗，折出来的幸运星也只有拇指般大校看来不能用管子折，得用别的材料。她便先用皱纹纸折，可由于皱纹纸太软了，难以折成。随后，她又用牛皮纸折，这样虽然可以折成，但色彩不好看……她如此不断地用不同的纸折，都没有折出她所满意的幸运星。

    就在茹小芳快要放弃折叠巨型幸运星时，一家公司摆在门口的开业花篮引起了她的注意。那个花篮的底部被一圈金色的亮光纸缠绕着，显得特别亮丽、显眼。茹小芳悄悄撕下一片金色亮光纸，随后，就到各个卖纸的商店寻找这种纸。没过多久，她便在一家专门卖纸的店里找到了那种亮光纸。遗憾的是，那种纸只有10开大，必须把几张纸连接起来，才能折出灯笼大小的幸运星。

    茹小芳共买了20张亮纸。回到店里后，她一遍一遍地尝试着折，没想到竟然成功了。当她抱着灯笼般大小的金光闪闪的幸运星去找那个老板时，老板惊呆了！他万万没想到自己无意间说的那句话，竟引起了茹小芳的高度重视。老板立即掏出200元钱，买下了那颗硕大的幸运星。

    这颗大幸运星，成了茹小芳敲开成功大门的敲门砖。其他公司的老板看到那颗金灿灿的大幸运星后，觉得它是最好的吉祥物，一定能带来好运，纷纷打听折这个幸运星的人。不久，一家礼品广告公司找到茹小芳，以每颗188元的价钱，向她长期批量订购这种幸运星。仅仅是这一笔订单，一个月就能给她带来上万元的利润。

    鉴于生意发展迅速，茹小芳又招了两个工人，帮助制作幸运星和照看店里的生意。而她自己一有闲空，就往装饰材料市场里跑。她发现许多装饰材料都可以折幸运星，特别是一种专门布置舞台的、充满梦幻色彩的雷射纸，用来折幸运星既漂亮又精致，顾客讲价的幅度也不大。经过几个月的筛癣琢磨，茹小芳选用了高、中、低各种价位的材料，折出的幸运星的品种更多，运用范围也更为广泛。不但可以作为新公司开业的吉祥物，搬新居、装饰会场以及汽车销售城装点新车时也都能用上。这样，仅2001年一年，茹小芳就靠卖幸运星赚了20万元！

    此后，茹小芳主要和一些大公司、知名企业合作，专门按他们的要求订做幸运星。这样做成一笔业务，她往往就能赚上几千元甚至上万元。

    经过几年的奋斗，茹小芳现在已经拥有了100多万元的财产。在南宁买了一套三室二厅的住房和一辆现代牌轿车，并把户口迁到了南宁市。

    总结这几年的打拼经验，茹小芳不无感慨地说：“幸运星本身并不值什么钱，可是它所包涵的祝福含义却有无限价值。小小的幸运星在经过一番精心制作并与其它礼品巧妙搭配后，就会淋漓尽致地把祝福的含义体现出来，从而身价倍增！花儿有价，祝福无价，我把幸运星的祝福价值挖掘到了极限，最大程度地赚祝福钱，所以我就成功了！可见，只要你是一个有心的人，哪怕一个极不起眼的小东西，都会帮你打开成功的大门！