我做农民经纪人：三年赚足500万

　　1996年7月，我中学毕业，回到了家乡蛟河市新站镇朝阳村务农。看到自己的父母每年仅靠种地维持生活，辛辛苦苦劳作一年，收入才勉强支付一家人的花销，我心里很不是滋味，那时我就暗下决心，决不能再像父母那样脸朝黄土背朝天一辈子的贫困下去了！我要寻找一条适合我并能体现我人生价值的创业之路、致富之路！

    我们朝阳村山林中盛产五味子、穿地龙等药材。每年一到秋季，不少本地和外地的商贩便经常来村收购，有些农民就靠这个富了起来。我也帮父母采集药材去卖。当时我想：采药材卖比在家里种地强多了，不如我也买辆车去贩运！可是父亲说我太小，根本闯不了社会。我的第一个想法破灭了，但心里却一直没有放弃走出去的念头。1998年5月的一天，在舒兰收购粮食的姨夫来我家和父母商量收粮的一些事儿。听着姨夫谈他在外走南闯北的经历，我年轻闯荡的心又一次被拨动了，于是我跟着姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。

    我虽然只有初中文化水平，但人还算机灵，手脚也勤快，在收粮过程中我出了不少好主意，姨夫也对我特别满意。12月下旬，姨夫给了我1万元的工资。几个月就能挣1万元？农民种地两三年也挣不到1万元哪！这令我太吃惊了。这件事不仅让我受到了极大的震动，也给了我很大启发，我这才知道原来收售粮食的比种粮食的收入要高几百倍、几千倍呢！

    从那以后，我下定了要干这一行的决心，就更有意识地跟姨夫多学习，多锻炼，很快就掌握了一些基本的收购、销售的常识，还帮着姨夫处理了几桩很棘手的生意，姨夫对我很满意。在跟随姨夫学习的这三年多，我还先后到了晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地，一边做生意一边学习考察，跑了大半个中国。我经常以推销员、业务员、销售员的多种身份出现在各地的许多大中小企业中，细心地学习他们的经营管理、市场营销等方面的经验，为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗“长俊粮贸”成为农民们和商贩们的“中转站”2001年5月，我自立门户，成立了“长俊粮贸公司”，开始了自己收购粮食的第一步。

    当时我刚满20岁，但由于我身材瘦小，看起来像个十七八岁的孩子，又没有姨夫那样的知名度，农民和商贩都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龙凤村收玉米，一连收了三天，一车也没收着。第四天我又开车去了。当时村里有一农户家里有6000多斤玉米，我听说后就直奔他家。大爷的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高价收了一车玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。虽然当时我收的这车玉米没有挣到钱，但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了，说有个20岁的小伙，讲信誉，不差称，收价还高。后来我再到龙凤村收粮时，老百姓都抢着卖给我。

    刚开始收粮时我还有一个最大的困难，就是资金不足，手中只有姨夫给的1万多元和父母凑的，一共才6万多，所以我收了粮后根本不敢压粮，见利就走，有时候一车粮才能赚50块钱！当时我收粮只是和公主岭及外地的一些客商搞对接，将收上来的粮食卖给他们，他们再倒给粮库。经过多次来往，我言出必果，诚实守信，这些客商对我非常信任，就把他们的不少钱放在我这里，让我大量地收粮。这实际上就是用别人的钱做生意。