名震京城的“送奶大王”

    曾经，他是个送奶工，而今天，他成了名震京城的″送奶大王″，资产高达1．5个亿。读他的故事，你将会明白，在商品经济社会里，怎样的经营才算成功，怎样的人生才算精彩……

    1992年初，吴作仁来到北京谋生，当时他30岁，正是而立之年。奔忙了一个多月后他在一家牛奶递送中心当了个送奶工。

    到1995年底，吴作仁手上已有了几万元存款，他想，可以用这些钱做本，去干一番事业了。于是他学别人经销起了计算机，可却赔了一大笔。他冷静地分析，认为自己的失败源于盲从。

    到底投资什么行业才是对口的呢？终于有一天，他感觉眼前一亮，对自己说：什么也别想了，干脆干老本行，开一家送奶的公司。1997年6月，吴作仁的送奶公司—北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内，公司仅有3个人，区区2000元固定资产和三个奶桶。

    公司成立后，吴作仁迫切需要从一些奶业公司取得递送业务。吴作仁跑去北京市一家著名奶业公司争取递送业务。走进这家奶业公司的经理办公室时，吴作仁发现还有另一个人也来争取递送业务。吴作仁一听他说他的公司有400余人，固定资产500余万，他心中就没底了，心想自己的公司才3个人，人家会相信这样的小公司吗？

    轮到吴作仁说话时，他本准备按朋友所说的对公司吹嘘一番，但本性忠厚的他最终却说：“我的公司现在规模还小，包括我在内，只有3个人，也许与别的递送公司相比，我们实在太小，可我们却有着一颗诚实善良的心，只要有你们这样的奶业公司支持……”吴作仁一口气说了一大串，说完之后，他想，这次肯定是砸了。可是，第二天，奶业公司却打来电话，告诉吴作仁，他们同意让鑫丹妮公司代理送奶业务。后来吴作仁得知，那天与他一起去争取业务的人却没有得到递送权，原来奶业公司了解到，那家公司的规模并没有他吹嘘的那么大，他们认为他不诚实，所以不让其代理。这件事也让吴作仁更加坚信：一个人坚持诚信，是不会吃亏的。

    对于客户，吴作仁一样是真诚对待。刚开始时，他们的客户很少，基本上都是一些熟人订户，开拓业务十分艰难。可是吴作仁没有气馁，他相信，只要自己保障信誉、真诚可靠，客户就一定会增多。

    正是在鑫丹妮公司这种全心全意为客户服务的精神感动下，越来越多的家庭成为了鑫丹妮公司的客户。至2000年初，整个北京城已有近20万户家庭成了鑫丹妮公司的客户。如今吴作仁还依托送奶业务成立了鑫丹妮广告传播公司，生意是越来越大了。

    编辑点评

    做人要诚实，经商也需童叟无欺，一时的投机倒把也许能让一个人获点小利，但没人会总做傻子，骗局揭开的时候，他丢的就不仅仅是几个小钱了。吴作仁能成为名震京城的“送奶大王”，在很大程度上靠的就是他的诚信！