创业人生 称雄四方

    从小作坊起步

    1984年冬，林光麟创办的第一家企业韩阳汽车修理厂诞生了，它设在福建山城福安市南郊104国道旁，一边修车补轮胎，一边开饭店，还为驾驶员提供停车场和住宿服务。创业总是艰辛的，一切从零开始，为了节省开支，他整天挽着裤管，用板车到河边拉石子填场地、修道路，起早贪黑，能干的事情尽量自己干。开业当天招来几个十七、八岁的乡间姑娘和小伙子帮忙，同时，从国有企业聘请修车技术员来带动这批年轻人成为基础骨干。 林光麟说：当时工作和生活条件之差，也许让现在的人不可想象，我们员工宿舍是用毛毡搭盖的简易房，个子高的人一抬头就碰到了屋顶。新来员工比较幼稚全靠林先生言传身教。这时，他既是厂长又是老师加兄长，时时刻刻都要关心爱护他们。因此，总是感到时间非常紧迫，人手不够业务繁忙，一天都要工作15个小时以上，一人顶仨，端着饭碗站柜台，就怕“生意”跑掉。他语重心长地对年轻人说：“钱是苦中来，我们进入的是传统行业，做生意嘛？一定要多几个舌头，有道是：一个舌头，吃住刚够；二个舌头，发家富有；三个舌头，财比山厚！”

    经过两年时间的磨练，这些年轻人都成长进步了，他们不仅业务熟悉，而且对这个行业和企业都已经建立了感情，他们中有的成为修车骨干，有的成为柜台生意高手，分赴全国各地开疆拓土。一位名人曾说：“一个人没有办法选择出身，但谁也没有办法阻挡他选择自己的志向。”人才，从一定的意义上说就是奋斗之才。奋斗者的足迹是一路艰辛一路歌！

    走出原始积累

    对于每个创业者来说，都特别渴望成功，但是成功不是张口就来的，它需要在实践中不断地积累，更需要机遇，但机遇在哪里？林光麟认为修理厂是作坊式的，虽然生意不错，但发不了财，最多只能解决温饱问题，因为修理厂是传统行业，完全靠人工多干活赚钱，积累慢，有没有什么渠道发展得更快呢？“搞汽车修理离不开零部件，我们为什么要把这部分利润让给别人赚呢？”心中一想主意已定，应当去申请办公司。于是，在1986年秋，汽车修理厂更名为“福安汽配工业公司”，一个以修理厂为基础，以汽配为重点的格局出现了。林光麟自任经理，下辖3家分店，招兵买马近百人，这在当时的福安县也算得上很有规模的企业了。

    接下来，林光麟身上的担子更重了，要从一个能工巧匠转变为地道的商人角色，也是一件不容易的事情，不仅要继续照顾好“汽配工业公司”这个大家庭每个成员的生活起居，还要经常跑到省城福州进货谈生意。

    八十年代，从福安到福州的路况差，200公里的路程坐客车往往要五六个小时。为了赶时间，一般都要当天去当天回，也就是必须“闻鸡起舞，夜半归来”……天道酬勤，经过几年的打拼，公司实力增强，从汽配市场挖到了第一桶金，也有了相当的积累。但林光麟渐渐地发现福安地方小潜力有限，而福州的市场就比较大，又是省会城市，交通方便信息灵通。

    1990年，林光麟以敏锐的市场洞察力把发展脚步延伸到福州，随后成立了“福建省大丰企业有限公司”，开头发展得很顺利，一年一个台阶往上爬，有了钱似乎信心更足了。后来，除了经营汽车零部件外，还涉足房产、矿山开采等其它领域，不料隔行如隔山－－在这些陌生的行业里做事很难，结果都翻了跟斗。花钱买教训：盲目投资。由于没有人才和技术支撑，光有资金和靠一时的冲动创业根本不行，也成不了气候！那时，林光麟正值不惑之年，思想成熟，在挫折面前审时度势求发展，决定收兵砍掉不良业务，把全部精力集中做好汽车后市场服务领域上来。

    1996年，将原有公司升格为“福建省大丰集团”，虽然此时的大丰比6年前跨出了一大步，林光麟却一刻也不敢懈怠，创业的激情和对大丰的憧憬从未泯灭。这一年年终总结时他向全体员工发出号召：“我们是一支闽东的子弟兵，是闽商这一群体的重要力量。‘敢冒风险，爱拼才会赢’，将永远激励着我们前进，我们将进军上海，迎来又一次的创业高潮！”林先生做事坚毅而又有信心，看准的事就要办成，用他的话说，叫一竿子插到底，不能马虎，不能做半拉子工程或项目，因为民营企业不能交太多的学费。否则，自己也会没有信心的！他那意气风发斗志昂扬的精神，真得让人不容质疑。

    演绎上海传奇

    1996年，阮总率军踏入上海打前站，在静安区威海路安营扎寨，第二年集团总部从福州移师北上，实现发展战略大转移，同年成立“上海隆丰汽车零部件有限公司”，依托上海面向全国发展。先后在北京、南京、广州、深圳、济南、长春、哈尔滨、乌鲁木齐等大中城市设立了几十个分支机构。到了1998年，一个全国性销售网络已初步形成，并且成为汽车配件行业的领头羊。事实证明：这种战略决策是正确的，既有前瞻性的方向把握，又有战术性的配套实施办法。

    林光麟认为，要提升一个企业知名度，必须实施品牌战略。在上海经营大众配件两年中逐渐认识到代理和经营他人的产品，必将受制于人，等于在厂商和用户之间的夹缝中求生存，长此以往，极不利企业的健康发展，只有创立自己的品牌，才能长期立于不败之地。因此，一个新的方案出台了，决定与国内外一些著名厂商合作，实施市场营销与技术产品嫁接，优势互补，定牌生产“隆丰牌”汽车零部件，并推出以“LONGSHEN”全免维护蓄电池为代表的具有很强竞争力的系列产品，而受到市场青睐。目前，已拥有36AH－100AH及异型规格等29个系列品种在市场销售。此外，还在嘉定黄渡工业园区征地20亩，投资几千万元与德国同行合作，引进先进设备，采用国际一流的生产工艺和管理技术，建成了“上海隆丰－林特石油化工有限公司”，专门生产“隆丰、林特、新奇特”等润滑油系列产品，形成年生产能力达一万多吨的生产厂家。

    企业迈向跨跃

    2001年，一个以“创造人车新生活”为概念，力求实现“人无我有，人有我新，人新我特”的差异化经营的新公司（注册资本5000万元）“新奇特车业服务有限公司”在上海诞生了。上海虽有大大小小6000家汽修理企业，但还没有一家比较规范的连锁公司，此时新奇特的出现，正成为沪上首匹黑马，以迅雷之势抢滩上海汽修市场，不到半年的时间就在沪上开设8家连锁店，作为经上海市汽车维修管理处批准同意成立的第一家快修保养连锁企业，采用了国际通用的连锁运营模式，实行五统一，即“统一形象、统一培训、统一配送管理、统一服务内容、统一信息交流”。这一举措在业内堪称典范，正当汽车后市场服务业方兴未艾之际，“新奇特”乘胜前进，先后在南京、苏州、杭州、常州、福州等经济发达城市设立了20多家自营连锁店和13家加盟店，其中最大的南京店面积达10000平米。这些分支机构在全国各地运营得相当出色，颇具风采。“花香自有蜜蜂来”，上海国宾车队慕名前来，将奔驰豪华轿车交给真新店维修保养后觉得满意，并对新奇特的管理、技术和服务赞赏有加，为表谢意还赠送了一面上书“技术一流服务热情”的锦旗。

    目前，林光麟还制定了一个更为宏伟的发展规划：到2010年上海世博会召开的时候，在全国开办300家的连锁公司，员工达5000人。其每一次大手笔的表现都是“与狼共舞尽显英雄本色！”现在，又有谁能说这仅仅是他的雄心壮志呢？！

    崇高海纳百川

    众所周知，任何事业的发展都离不开人才。林光麟不但重视人才的作用，而且应用其独特的定位进行人才的遴眩他说，不管是加盟其公司的管理人才还是普通员工，都要具备较高的人品，并一定能接受该企业的文化。他在考核人才时，很注重其家庭教育、学校教育和社会影响等背景。所选用的人才在德和智上都能跟企业的要求合拍，强调了人才成长的深层次过程。随着企业的迅速发展壮大，对人力资源的需求也不断提升，目前与福建、浙江、安徽、湖南等省高校挂钩广泛索求人才。今年一年就吸纳安置就业400多人，其接纳人员的程序是，提供宽松的环境让新员工先熟悉适应，而后进行双向选择，喜欢干什么工种或岗位都可以自由提出，一旦选定后进入建立培养感情阶段，最后给予确定待遇。当业务员经过锻炼，品德、业务能力以及忠诚度都达到企业的标准之后，公司即给予最优条件，让其另立分支机构，拓展新的业务领域，促使整个企业不断发展壮大。

    林光麟说：“敬业的员工是企业最大的财富，最大的快乐是能够与员工一起分享幸福”。又说：“天道酬勤，绝不能让勤奋的老实人吃亏”。他不仅这样说，也是这样做，每当建立一个分支机构，首先关心的是职工食堂建设有没有到位；每天中、晚两餐保证五菜一汤是否得到落实；提供给员工住宿条件是冷暖空调而且免费使用。其次抓职工业余生活，因为怕他们下班后单调，便都一一地建立了活动室，配备了电视机、台球桌、乒乓球桌，还有图书阅览室。大丰集团就是这样选择、培养和使用人才，整个过程颇具人情味，充分体现出人文色彩。在我们的交谈中，他始终态度和蔼、语气平缓，其敦厚、稳重与笃诚让人实在想象不到，眼前的他竞是一位在车业行当上纵横捭阖、运筹几亿资产的老板。

    厚德才能载物

    “成功对你来说意味什么？拥有巨额家产呢还是另有所指？”“每个人对成功的理解不同，我认为人生在世应该努力实现自己的价值。我小时候吃了不少苦头，中学还没毕业就走上社会，离开家乡外出谋生，这些苦在我的一生中都不会忘记，回头看反而成为一笔难得的财富。在有些人看来终于熬出头了，应该好好地享受人生。但我觉得自己的人生价值还没有完全挖掘出来，我还可以继续把企业做专做强。

    他曾说：“闽东的发展首先要团结，做到信息互通、资源共享；外出办企业发展后，首先想到的是回报社会、回报家乡，为家乡的发展尽力”。他这样说也这样做，目前企业在全国的闽东籍工人达千名，其中隆丰公司安排了600人，新奇特安排了300多人。他慷慨解囊捐赠家乡的公益事业和支持乡人的发展传为美谈。其公司于去年10月在家乡福安投资兴业，获得成功。他说：“企业小时是个人的，企业大了就是大家的，它是一个大家庭，要确保进入这个家庭的每个成员都有工作，都有生活出路。因此，大丰从不轻易辞退一个员工，即使这个人不能胜任手头工作，还要给人机会重新调换岗位”。

    打造百年基业

    2004年，集团提出二次创业，整合资源，挖掘潜力，加强战略管理和执行力度，完善企业内部各项规章制度，把分布各地的“块状分割”逐渐演变为“条状集合”，细化市场，用“专业的人，做专业的事”，以加强团队建设为基础，以提升品牌为目的，又成立了蓄电池、铝轮毂、油品三大事业部。

    林光麟是一个具有远见卓识的人，深谙企业管理之道，在突出早期人性化管理面前也意识到企业发展中存在的问题，诸如“创业元老问题、裙带关系问题……”因此，他走了三步棋。一是功勋元老只当副总，一把手位子空缺，留给能者居之（从2001年开始引进职业经理人管理）；二是淡化裙带关系，不搞小团体，相互猜疑，唯贤是举，不任人唯亲，强调团队建设，人员组合务必多元化；三是针对一些员工疲惫想歇歇，以致后劲不足的现象，打破常规进行绩效考核，优化人员组合，用激励机制来激发员工的潜能，以点带面，取得良好效果。

    抚今追昔，林光麟百感交集。20多年来，他们克服了前进路上的一个又一个困难，走向了一个又一个的胜利！制定了从福安到福州，从福州到上海，从上海辐射全国的发展战略，昂首挺进中国民营企业500强，取得了令人振奋的骄人业绩！

    林光麟的人生旅程是一位开拓者一路披荆斩棘的历程，“做人生之路的开拓者”是他的座右铭。他所开创的大丰集团，在注入新的经营管理模式与营销理念的同时，也注入了新的激情。站在过去、现在与未来的历史立交桥上，林先生制订了二次创业的宏伟蓝图，他将以饱满的激情，坚定的信念去迎接更大的挑战。

    林光麟先生因其非凡的企业领导能力和对社会经济建设做出巨大贡献，2004年被评为“中国优秀民营企业家”，出席北京人民大会堂会议。同时荣膺“第四届中国改革十大新闻人物奖”。