• 创业路上 二十万货款打水漂
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:30:00
  作者：未知 文章录入：网友(小王)

• 经销商次次守信 小老板深信不疑     “常在河边走，就是不湿鞋！”退伍后，从打工学艺到自己办鞋厂，李步康经商一向很谨慎。     俗话说“吃着碗里的，看着锅里的”。“步康”皮鞋质量好，价格适中，款式也比较大众化，在当地市场站稳脚跟后，李步康盯上了外地市场。不过，由于缺乏品牌效应，加上皮鞋市场竞争激烈，“步康”皮鞋一直未能打开外地市场，只能在当地市场小打小闹。   就在李步康伤透脑筋的时候，一个叫刘伟宁的湖南人找到他，要做“步康”的经销商。刘伟宁人高马大的，看上去挺憨厚，自称也当过兵，和李步康同在一个部队，算得上是战友了。李步康很高兴，包了一桌酒席款待刘伟宁，还当即与他签订了经销协议。     刘伟宁每次提货都是一手交钱一手交货，从不拖欠货款。他说：“经商必须诚信为本，只有取信于人，生意才能长久。”这一点，深得李步康的欣赏。     刘伟宁的生意似乎做得很顺利，提货量由几十双迅速增加到几百双。2005初，刘伟宁还特意宴请李步康，说：“去年是个丰收年，‘步康’皮鞋让我赚了一番。李老板，我敬你一杯。”李步康也很感谢刘伟宁开拓外地市场所做的贡献。酒桌上，俩人称兄道弟，成了好朋友。     4月初，刘伟宁找到李步康商量，说五一节就要到了，他要备货搞促销活动，准备进男女鞋各500双，但他所带的钱不够，希望李步康先发货，一周内一定付清全部货款。十多万的货款啊！李步康有些犹豫，但有一想：从与刘伟宁近一年的交往来看，他确实是一个讲信誉的人，老顾客嘛，偶尔赊欠一下也是可以的，这么一点方便都不给，以后还怎么合作呢？     刚想到这儿，刘伟宁又补充说：“李老板你放心，我可以找人担保。”看刘伟宁说得很真诚，李步康挥挥手说：“不用担保了，我相信你！”     刘伟宁果然是个守信的人，5天后，他便将货款如数打到了李步康的账上。李步康非常高兴，觉得自己没看错人。      偷来的营业执照让小老板中了“假担保”的套      9月初，刘伟宁打电话兴奋地告诉李步康说，“步康”鞋在他们那儿卖得非常好，他又新开了三家分店，准备国庆期间开业，要求李步康提供2000双皮鞋给他铺货。因开分店占用了大量资金，先汇1万元定金，剩余的货款三个月内付清。李步康听了非常高兴，他粗略算了一下，2000双鞋总值20万元，除去成本、员工工资和税金，要净赚十万元左右，像他这样的小厂，一桩买卖就能挣十来万，真是件高兴事。      不过细想下来，20多万毕竟不是小数目，还是谨慎些好。于是李步康让刘伟宁把经营许可证、税务登记证和担保人经济实力证明拿来，确定没有问题后再签合同。刘伟宁满口答应，第三天便带着相关手续来到李步康的办公室。出面给刘伟宁担保的是一家注册80万元的工贸公司，刘伟宁指着该公司的营业执照说：“本来我要张老板和我一起来的，可他今天临时有事脱不开身，所以我将他的营业执照带来了，你放心，我们是老交道了，不会有事的。”李步康仔细查验所有证件，都没问题，虽然担保人没来，但他的营业执照是有效的，说明他的公司还在，应该不会有问题，再说刘伟宁也从未食言过。于是，李步康便与刘伟宁签订了合同。为表示合作愉快和对刘伟宁这次促销活动的支持，李步康除了提供不少礼品外，每双鞋子再让利10元。  9月25日，刘伟宁亲自押着两辆大货车来到李步康的鞋厂，把2000双鞋拉走了。刘伟宁握着李步康的手，诚恳地说：“李老板，谢谢你的支持！放心！三个月内，我保证把全部货款给你打过来。”这掏心窝子的话，让李步康心里热乎乎的，连连说：“好！好！”     转眼间3个月过去了，李步康左等右等不见刘伟宁送钱来，打电话也找不到他，李步康心里便有些不踏实。但转念一想：马上就是春节了，可能是忙着做市场吧。等过了年再说吧。春节过后，仍不见刘伟宁的影子，再打电话，停机！这下李步康彻底慌了，忙赶到湖南，按地址找到刘伟宁的鞋城，早已是人去楼空。     向附近的人打听，“那家伙是个有名的混混，脑子聪明但不用在正道上，坑蒙拐骗，吃喝嫖赌样样干，去年不知从哪儿弄来一笔钱开了一家鞋城，生意还可以。大家都以为他浪子回头了。不料没过多久，又见他犯老毛病了，好端端的一个店，硬让他给赌光、嫖光了。春节前这店就关门了，现在早不知道人又跑哪去了。”     听到这儿，李步康的头“嗡”地一声，眼前一黑差点跌倒。李步康急忙找到担保公司。公司的张老板哭丧着脸说：“这个天杀的，以前和我确实是好朋友，我们一起在江湖上混过多年，后来我做正当生意，就不再与他来往了。去年他回来做鞋生意，我们才恢复来往。去年9月，我的执照突然不见了，我怀疑是他拿了，可我怎么问他就是不承认，说自己有营业执照，干嘛要拿我的，我想也是。我找了几天没找到，便声明作废，到工商部门补办了一份。原来真是他偷了我的营业执照去骗人了！”     说完事情经过后，张老板声明说，刘伟宁是偷他的营业执照去，未经他自己同意，他本人也没有亲自到场签字担保，所以不承担任何责任。     事情弄到这个地步，李步康只得向公安机关报案，经过警方全力追捕，刘伟宁被抓获归案，但那20多万元货款已被他挥霍一空。20万损失虽没让李步康破产，但已使他元气大伤，企业陷入了资金短缺的困境。（来源:中国百姓创业网）

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