靠老手艺做出时髦生意赚大钱

    与T型台上衣着光鲜的模特不同，眼前这些姑娘们穿的是最传统的土布服装。它的制造者叫吴莹，一个貌不惊人的杭州女子，然而仅仅三年时间，她就从一个下岗工人摇身一变成为了百万财富的拥有者。而这一切，都要从一块蓝印花布说起。

    2000年12月28日，对吴莹来说是个难忘的日子。当家家户户都沉浸在新年的喜悦中时，她却在这一天意外的得知自己下岗了。
下岗以后，吴莹到面料市场帮别人卖布，没想到她自己穿的衣服吸引了很多人的目光。

    吴莹：“我婆婆以前嫁妆里面有一点蓝印花布嘛，我这个人也怪怪的，我把这个蓝印花布做成衣服来穿，他们说好漂亮啊，都喜欢我的衣服，他们还问我什么地方买的。”

    顾客的称赞让吴莹感到很开心，回家后她把这件事告诉了婆婆，而婆婆的回答让她备感意外。

    吴莹：“我婆婆说，我们家会做这个东西，我有配方，还有花板什么都有，她拿出了一大把东西，我一看，神了。”

    在中国，手工蓝印艺术已有2000多年的历史，相传它起源于春秋末年的钱塘江流域，由越国人民发明。到秦汉民间已成为人们日常生活中不可缺少的面料。只是现在使用的人比较少了。

    大开眼界的吴莹对蓝印花布着了迷，听朋友说上海有一家日本人开的蓝印花布博物馆，吴莹决定去看一看。

    吴莹：“一看，哦，原来蓝印花布可以这么做，但是我们始终遗憾的，中国的蓝印花布博物馆，居然是日本人开的，那么我就想，我们中国的传统蓝印花布，就应该我们中国人自己来做，这样就更加坚定了我们这个信心。 ”

    2001年9月，痴迷于蓝印花布的吴莹在西湖边的河坊街上租下最小的一个店面，办起了一家蓝印花布用品店，取名“吴越人家”。

    吴莹的女儿：“有一天星期五，我回家顺道去河坊街，就看到我妈坐在凳子上面，脚是架着的，我问她你为什么这么坐着，她说这两天没人嘛，没人帮我，所以我自己去仓库架子上面拿东西，从梯子上面摔下来，屁股摔得很疼，我就觉得那时候她特可怜。”

    面对内外交困的处境，吴莹终于明白仅凭热情是无法赚到钱的。她发现自己的产品单一，实用性又不强，于是想到了用蓝印花布做服装，可什么样的服装才能有市场，吴莹心里还是没底。

    恰在这时，2001年10月，西湖博览会如期在杭州举行，全国各地的商家纷纷前来参展，吴莹的生意也因此出现了转机。

吴莹：“湖南那边过来的，毛家饭店的老总，他到我的店，看到我们这个东西，非常有兴趣，那他就跟我讲，你能不能给我设计这种职业服饰，吧台有吧台的，领班领班的，那一下把我的视野开阔了。”

    这笔生意让吴莹赚到了开张以来的第一笔巨款——1万元钱。从此以后，她和同事开始主动出击，她们跑遍了杭州市的茶楼、饭店、风景区，根据每个地方的特点，设计出不同的职业服饰。几个月下来，不但生意扭亏为盈，而且让吴莹有了突破性的发现。

    吴莹：“走出去以后，让我也开了眼界嘛，原来有些东西，比我想象得更宽一点。我就发现，我们不仅仅是职业服装，像我们想到做小礼品啊，通过故事的形式，告诉给客人，使大家好像觉得，原来一块土布是这么做起来的，因为很多纹样都是吉利的好听话，什么年年有余啊，八仙过海啊，那么虽然这个东西不是很贵，他也舍不得扔掉的。”

    2002年春节在即，国家旅游纪念品大赛开始征集作品，抱着试试看的心理，吴莹将两条“吉祥中国鱼”送去参赛。没想到竟一举夺得了银奖。

    吴莹：“当时我也不在意，当四月份的时候，他们告诉我们得奖的时候，我们真正高兴的，大家拥抱在一起，跳起来了，我想，我们这个小女人的产品居然会登上这种大雅之堂。”

    仿佛一夜之间，吴莹从一个默默无闻的创业者变成了聚光灯下的新闻人物。在宁波举办的颁奖晚会上，她受到了当地旅游局的热情邀请，很快在宁波开了一家分店。可就是这个决定，让刚刚步入正轨的她再一次陷入了危机之中。

    吴莹：“通过这一件事么，对我的启发就是，我必须知己知彼，方能百战百胜，我必须知道我自己的产品定位在什么地方，而我的合作伙伴，它的目标顾客是什么的，跟我的目标是不是吻合的。 ”

    2003年7月的一天，吴莹接到了一个来自绍兴的电话。

    吴莹：“在那次颁奖的时候，我认识了科岩风景区管委会的一个领导，他对我的东西产生了兴趣，后来他们重新搞了一个鲁镇景区，筹备好的时候，他就来找我了，他说咱们联营。”

    吸取了前一次的教训，吴莹没有贸然答应，她跑到鲁镇进行了考察后，才同意将店铺设在了那里。开张的第一天，吴越人家就吸引了大批的游客，成为鲁镇里最热闹的风景。而这一切，也被王书记看在了眼里。

    吴莹：“当时就是给我了一批图纸，他说，你知不知道，以前的这种绍兴人的幡是什么，我说是旗子呗，那你就给我做一个旗子，如果你做的每一个店都不一样，你能做吗。我说我能做。”

    为鲁镇上每家店铺制造不同的旗子，是吴莹跨出杭州的第一步，所以她做的格外用心，效果也出奇的好。但随着时间的推移，吴莹不再满足于仅在省内发展，她相信自己有能力开拓更多的市场。于是一边暗下工夫，一边等待着机会的降临。

    2004年4月，中国服装服饰博览会在北京召开，在杭州市经济委员会的帮助下，吴莹带着自己的蓝印花布作品来到了北京。果然如她所料，一下子就引起了轰动。

    吴莹：“我们这里就是人山人海，出现了洽谈排队，我们的产品介绍在很短时间就马上就发空了。”

    经理 常丽春：“一个小姑娘她就是看到，我穿的吴越人家的一套裙子，非常喜欢，那我说我不能卖，等到最后那天撤展的时候，她特意赶过来，把我那天身上那件衣服整一套都扒走了。”

    消费者的认可让吴莹感到十分欣慰，但她没有想到，之后即将发生的一切，才真正令她喜出望外。

    北京友谊商店服装部副经理 马骥：“我到她那个展台我一看呢，这个商品还比较有特色，比较适合于我们这样的做旅游外宾的商店经营，所以我就跟他们谈，我说我是友谊商店的，到我们商店去看一看。 ”

    吴莹：“那么，我到友谊商店一看，全是老外，那我一下子就来劲了，我请马经理到我公司来考察一下。”

    马经理接受了邀请，他针对外国人身材高大的特点，向吴莹提出了一些建议后，双方一拍即合。2004年6月，吴越人家正式进驻北京友谊商店。小小的蓝印花布终于走出了江南水乡，登上了国际都市的大舞台。

    吴莹：“现在有很多老外到我这里，哇，Very Good！为什么，他觉得非常得神奇，非常的有韵味，那么他就是从这个蓝印花布这个身上，看到了一种真正地非常非常优美的旋律。 ”

    吴莹成功了，在短短的3年时间里，她实现了自己梦想中的三级跳。然而此时，她的目光早已向2008年的奥运会投去。

    吴莹：“通过我们的这些小东西，通过我们的服饰啊，告诉全世界的客人，中国的2000多年的印染文化，中国的2000多年的布艺文化，包括中国的民俗民风，通过这一次奥运盛会告诉他们，同时我们也得到实惠。”