潘世锋：淘金在手机娱乐时代

    最近，当“3G”被各大媒体正式关注，他的手机游戏网站已成为中国乃至东南亚最大的WAP网络运营商。别人需花费数十年甚至上百年的时间才能跻身《财富》或福布斯富豪排行榜，而年仅27岁的他已跟刘汉元等财富巨人站在同一领奖台上。他叫潘世锋，一个如金刚一样坚硬的名字，其后面隐忍的激情和品格，推动着中国手机娱乐事业，大步向前。

    2006年2月25日，成都总府路锦阳商厦24层捉鱼网(JOYES)会议室，风风火火“撞”进一个小伙，“捉鱼”的媒介代表给我介绍：“这位就是潘总。”没等我反应过来，潘世锋的手已经伸了过来。坚强有力、略带粗糙的右手，握住的刹那，立即感到一种踏实和信任。

    别看从事着最前沿的行业，可潘世锋不善言谈，并字字力求准确。努力让他的思绪回到从前，那些落寞而又激情燃烧的岁月，便点点滴滴汇集在记者的录音笔里。

    那年“冬天”没有故事

    1999年的秋天，潘世锋毕业于北京科技大学计算机系并顺利地在中关村一家网络公司找到了工作。每天下班后，潘世锋一头钻进网吧里去，虽然上网费每小时高达12~13元。但他的热情日日高涨，经常深夜回到家后，才知道还没有吃晚饭。当然，潘世锋没有傻到瞎玩，他专门研究那些聊天室和虚拟社区，琢磨着是靠怎样的创意和技术终于做出自己的一个叫 “武侠情缘”的虚拟社区。

    那天，潘世锋从网吧里出来，天已快亮了。借着黎明的曙光，他才发现，北京的屋檐下已经挂起了红灯笼。马上到春节了，潘世锋默默念着，思绪迷茫。

    跟在他身边的男孩叫张天宇，他们在“武侠情缘”结识，一见如故，形同故人，同为网络痴狂，早已心照不宣。张天宇大潘世锋一岁，刚从北京大学毕业进入CCTV做专题编导。

    “大哥，我有种预感，互联网的日子马上不好过了。” 潘世锋停住了脚步，张天宇微微吃惊，他感觉潘的声音从没如此沧桑过。

    “那我们怎么办！”

    “你还是在央视好好地待着，我这辈子注定与互联网分不开了，不管有多艰难，只有走下去。”

    “不管我做什么，我会一直支持你！”

    四只手紧紧握在一起，无语话别。

    1999年底，正如潘世锋所言。越来越多的网站开始关闭，自己所在公司的人也越来越少，工资不断缩水，网络工程师开始回流至软件公司。当一纸解聘书递到潘世锋眼前时，他没有歇斯底里，只感到有点难过：好好的公司为什么要这样？互联网怎么了？

    几天后，潘世锋出现在北京西站。他的手里捧着刚刚出版的一期财经杂志，上面一则报道说：搜狐、新浪、网易已经形成三足鼎立的局势，个别网站还靠风险投资苦苦挣扎，不少精英去了美国硅谷养精蓄锐。

    而他，一个工薪家庭的孩子，出路在哪里？杂志无声地从他的手中滑落了……

    抬起头，触到一双干净的双眼。张天宇把捡起的杂志递到潘世锋的手里，紧握他的手说：“兄弟，这次只是大浪淘沙，咱们不能对互联网失去信心，相信在成都有更好的机会等着你。”

    潘世锋狠狠地点点头，没说话。

    繁华喧嚣的背后

    到成都的第三天，潘世锋来到成都太升南路，这条被誉为西南最大手机集散地的街道。整条街道上面行人熙熙攘攘，两边林立着密密麻麻的通讯店铺。

    当时，手机的功能主要是通话，不同的运营商之间短消息都无法互发，设置在手机里

    的增值服务更是形同虚设。潘世锋想，未来的手机肯定也是一种娱乐工具，人们无论是在地铁站还是公交车里，无论是旅行抑或是在工作闲暇，都会享受到丰富多彩的网上信息或者网上资源，并可以随时随地获得体育比赛结果、娱乐圈趣闻以及幽默故事，为生活增添情趣。当然，也可以利用网上预定功能，把生活安排得井井有条。何况，紧张的现代生活，人们的情绪需要找到一个发泄的突破口，而电脑上的网络游戏又不可能随身携带，这将留给手机游戏一个难得的机会。

领先一步，就是领先许多。潘世锋立即打电话给张天宇，说自己想创建一个为手机提供增值业务的WAP平台，研发适用于未来手机的游戏、电影等手机内容。天宇在电话那头大声地说：“你小子太有想法了，我凭直觉感到这个行业大有可为，我全力支持你。”

    第二天，张天宇把他惟一的1万元积蓄打到潘世锋的账上。

    一切准备就绪后，潘世锋在泰升社区租了一套民房，购置了几台电脑，请了两名助手，创立了“手机玩家俱乐部”工作室。张天宇负责内容传输，潘世锋负责运营和网站建设。由于缺乏资金，网站源代码的编写和日常维护都由潘世锋自己来完成。深夜的时候，潘世锋加紧充电，自学财务和管理。

    但没过几个月时间，潘世锋的5万块钱很快捉襟见肘。由于政策上的限制，“手机娱乐”当时根本没有盈利的可能。不盈利，就只有等死。两名工作人员看到在这里没有任何希望，留下一纸辞呈去无踪迹。

    潘世锋又成了光杆司令。不服输的倔劲告诉他：绝对不能放弃。那些日子，他跟不少手机渠道商接触，了解到行业内部的竞争日趋白热化，无限制地杀价、名目繁多的活动、流于市面的水货、串货手机都搅扰着手机市场。有实力的渠道商、大型卖场，纷纷寻找新的销售出路，这为电子商务提供了良好的背景。

    要活下来，必须先委曲求全，潘世锋决定先把工作的重点放在电子商务上面。

    潘世锋的这步棋被行业称为经典，不但走对了，还为以后的再发展奠定了坚实的基础。做电子商务的第二个月就开始盈利，两年后，仅仅靠网上销售手机，每月就有接近10万元的进账。

    在电子商务的支撑下，手机玩家网活到了2004年初。这时，潘世锋再次陷入了苦恼：在这个知识资本的时代，电子商务行业里有阿里巴巴等，不需要他。眼看3G的脚步已经来临，而公司的资金连一款大型游戏都开发不出来，后来居上者嗅到市场商机后很快就能把他摔下山崖。这个行业也很可能像中国的游戏产业，还没明白怎么回事，就被强大的外资企业所占有。

    想到这里，潘世锋的手心里渗出丝丝冷汗。

    他的耳边回荡着杨澜说过的一句话：“一个人要想成功的话，最重要的是先要明白自己到底要什么，机会就像流星，稍纵即逝。”

    再不能维系了，必须寻找出口，而出口的惟一方向是融资。

    2004年3月的一天，潘世锋抱着尝试的态度，给一位交往并不紧密但很有实力的手机渠道商发了一份电子“求资”邮件。没想到，第二天该公司的张总就来电约见他。而当一个相貌平平的小伙子出现在他面前时，眼里的轻视显而易见。潘世锋爽朗地说：“这样吧，咱们先接触一段时间，我希望能赢得你的信任。”

    一周时间里，张总常常来到公司“蹲点”。一个黄昏，潘世锋吃力地扛着一件手机配件下楼，用力拴在自行车的尾座上。刚蹬几步，看到一位老人吃力地往公交车上攀，好几次都被挤车族“刷”了下来。世锋赶紧把自行车立在一边，小心扶老人上了公交车……看着他抬头的瞬间，那张单纯干净的笑脸，看着一个资产上百万的“大老板”竟蹬着自行车去为别人送货。君威的钢化玻璃前，张总认真地点着头：这个小伙子的一言一行，都折射出了他的未来。

    然后，太升大厦的一个茶楼，一老一少两个男人，终于敞开胸怀。

 当300万元的支票和合同出现在潘世锋面前时，潘世锋怀疑自己是在做梦。他没有“见钱狂喜”，只是感觉责任铺天盖地地压向自己的肩膀。他郑重地握着张总的手说：“你终于对我信任了，我不会让你失望的！”张总爽朗地拍拍他的肩膀：“即使失败了，也没什么，只要选择对了你这个人。”

    随着资金注入，潘世锋将传统贸易与IT信息结合起来，正式将手机玩家网更名为“捉鱼网”，意思是人们用手机玩游戏的样子，就像是在捉鱼。

    让手机娱乐成为……

    让手机娱乐成为人们的一种生活方式，这是潘世锋一直恪守的信念。

    而今，捉鱼网已经成为国内最大的WAP网站，用户超过800万，它也是行业内惟一盈利的无线互联网WAP站点。同时，潘世锋被评为四川十大财经风云人物之一，当年仅27岁的他和

    福布斯富豪刘汉元走上同一个领奖台时，商界一片哗然。

    2005年下半年，随着3G牌照发放的预期，网络环境的改善，手机的游戏功能逐渐放大，手机游戏从最初的厂商内置，发展到单机版游戏和手机联网游戏，产业链条初步形成。而终端功能的日益强大，人们对下载玩手机游戏的需求也将日益强烈。

    随之，媒体开始疯狂地炒作3G。“用手机上网像用宽带一样快，拿着手机能在线玩手机网络游戏……”3G手机时代马上来临。

    3年前的预见即将成为现实，包括中国移动和中国联通在内的商家蜂拥进入3G市场网络市场。潘世锋问自己：“我准备好了吗？”其实，摆在他面前的又是资金问题，有足够的资金才能跟大公司抗衡。

    2005年8月，潘世锋再次来到北京，老朋友张天宇早早地在机场等他了。两个人的手握住整整有5分钟，不说话，看着对方已经成熟的脸，然后哈哈大笑起来。接着，他在北京东城区秦老胡同一家环境清雅的四合院里，见到了国际知名IT投资机构，联创策源的基金合伙人赵维国先生。

    赵先生的目光安静，他知道捉鱼网，也知道潘世锋和他的来意。所以一切开门见山：“去把你的核心团队带来吧，这样咱们谈起来我才有底气。”

    潘世锋也明白他的用意，他是看他的队伍能否经受住商业巨浪的考验。

    潘世锋最后一次来到北京时已经是2005年末，和他当年离开北京时一样，屋檐下到处挂上了红灯笼。这次，他获得了联创策源300万美金的投资。

    离开北京的时候，另一个消息更让潘世锋激动：信产部部长王旭东在全国信息产业工作会议上首次具体部署了我国第三代移动通信(3G)技术、业务、资费、监管、频率指配等相关政策——这标志着，2006年，我国3G终将由幕后走向前台。

    回到成都后，潘世锋迅速推出了古墓丽影、西游记、隋唐英雄等手机游戏。目前，捉鱼网正在加紧研发几款顶尖的游戏产品，估计今年6月就能上市。捉鱼网目前已经与包括空中网、岩浆数码在内的100多家SP建立了合作关系，80%的手机游戏在捉鱼网上做推广。从手机卖场、终端厂商、运营商到手机用户，捉鱼网靠资金和技术全面铺开战线。

    3G时代马上来临，潘世锋站在24楼的落地玻璃窗前，还常常这样问自己：“我准备好了吗？”