民营图书馆CEO的创业传奇

   图书馆向来姓“公”不姓“私”，中国第一个敢闯这个禁区的民营图书馆董事长竞是一个年仅30岁，靠摆书摊起家的落魄打工仔！小小打工仔怎样成为打破中国法律“坚冰”的第一人，他又是怎么利用6年的时间拥有10多家连锁图书馆的呢？

    爱“琢磨”：
小小书摊成了全城独秀

    1998年2月，潘跃勇下岗在家做起了“家庭妇男”，那段日子，潘跃勇的心情灰暗到极点，为了排遣郁闷，寻找寄托，他经常抽空去新华书店看书。

    1998年儿童节，潘跃勇像往常一样到书店逛。临近中午时，正沉醉在书中的潘跃勇被一阵嘈杂声惊醒，他挤过人群一看，原来是个小女孩被拥挤人群挤倒，手上的酸奶全泼到了书上，工作人员要求家长照价赔偿，家长辩解不能全怪孩子，书店自然不依，双方就争吵起来。潘跃勇看到这个情节后，情不自禁地对工作人员说：“弄脏的这几本书我买了，你们这样的态度，以后哪有顾客敢来啊！”一句话平息了纠纷，工作人员却冷不丁地回敬了潘跃勇一句：“你是站着说话不腰疼，书店不是你的，你当然不会心疼。再说我们这么大的书店，像这样的顾客，她们来，我们还不欢迎呢！”潘跃勇刚想辩解，张了张嘴没有发出声，因为那一刻，一个创业的灵感在他的脑子里一闪而过：我教过书，又干过酒店销售，如果我自己办个书店，如果用最好的服务与他们竞争，就不愁没有回头客。

    注意定下来后，潘跃勇跑遍了济宁市，对所有的书店做了一番调查，结果让他大喜过望，整个济宁只有1家新华书店，个体书店也不多，根本无法满足40多万市民的需求，如果开个小书店专进畅销书加上一流的服务，肯定有钱赚。

    潘跃勇在与妻子商量后，取出家里仅有的3000元钱，在城郊学校集中的街边租了门面，然后赶到图书批发市场购进一批炒得最热的畅销书，1998年6月28日，潘跃勇的小书店就这样开张了。

    刚开始的时候他们也常跟风进些畅销书来卖，可畅销书一旦进了书店就“畅销”不起来，两个星期下来，潘跃勇只卖掉几本书，一个月转眼就到，潘跃勇对房租、水电费一盘算，净亏1000元。原来的书卖不出，再进新书又没这么多资金。无奈之下的潘跃勇想了个“下策”：为了让书店显得“货源充足”，他将自己家里和从亲戚朋友那里淘来的旧书全部搬到书店，专门摆放在书店靠里面不显眼的书柜里，以2—8元的底价出售，然后把最新的图书摆在店门口显眼的地方。可没想到这却火了一把，一个月下来，潘跃勇发现旧书中的旧教材和辅导书卖得最快，从亲戚朋友那里拿来的20多套旧教材和辅导书，不到一个星期就销售一空。“琢磨”生意给潘跃勇带来了回报，他很快赚到“第一桶金”。

    书有黄金：

    小摊主靠胆商成为图书馆长

    一次偶然的机会，又让潘跃勇悟出了商机。他想，如果将自己的小书店稍加改造，做一个书店型图书馆，既卖书又推出图书馆的业务，不就既能满足孩子和家长的需要，又能将书店的资源利用起来吗？

    潘跃勇一了解才发现开图书馆更不容易，不仅对场地有很高的要求，至少要比小书店大十几倍，而且还要收藏足够数量的书，没有充足的资金支持，无异于海市蜃楼。而且摆在潘跃勇面前最大的一个拦路虎就是，国家没有明确政策允许私人创办图书馆，当地文化局、工商局不敢办许可证和营业执照。但潘跃勇没有气馁，他以国家也没有明文规定禁止私人办为理由，来回游说文化局、工商局，最后主管部门在经营范围里做了一点变动，允许潘跃勇经营图书馆业务。潘跃勇第一次坐上了图书馆馆长的位置，而很多人戏称潘跃勇创办的图书馆是“书店升级版”。

    勇吃螃蟹：

    全国首家民营图书馆亮相京城

    图书馆如期开张后，生意十分火爆。由于这是济宁除了国有图书馆外，第一家私人创办的图书馆，老百姓感觉新鲜，纷纷涌进图书馆，那天人流量居然高达5000多人，一个月下来，平均每天的人流量达到2500多人，当月办理借书证1000多个。 2002年7月，潘跃勇从报纸上获悉北京市人大常委会通过了《北京市图书馆管理条例》，《条例》第11条：本市鼓励自然人、法人和其他组织兴办图书馆或者以捐赠资金、文献信息资料、设备等形式资助图书馆事业发展，立刻牵动了他敏感的神经。潘跃勇意识到，民营资本依法进入图书馆领域，这在中国图书馆发展史上是第一次，也是中国图书馆发展史上的里程碑！一个更大的创业梦想在潘跃勇的血液里沸腾起来！8月，在有关部门的支持下，潘跃勇在北京石景山区古城东街八角北路建立了中国第一家民营图书馆。截至2004年5月，勇吃螃蟹的潘跃勇在山东省会济南成功建立连锁馆后，他和他的伙伴的身影频频出现在全国各大城市举办的“连锁加盟推广大会”上，在全国建立了10家民营图书馆连锁店。他将用最现代的经营管理模式与传统的文化产业实现嫁接，推进图书馆产业化。

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    潘总对于开设连锁图书馆的创业提醒：

    1.确定投资规模

    前期开店的面积可控制在20平米以内，投资金额可在三万左右，可尽量到处收集一些八成新的书，这样既可增加图书的种类又可节约成本。

    2.开店之前的商圈调查

    开一家连锁经营店，要对店铺周围人口数量、消费水平、消费习性、市场状况等情况有一个详细的了解，如店铺可经销的商品的品种，规格、价格；到购物地点的交通状况；地理环境条件等等。就书店的商圈确定而言，商业区和综合区最佳，办公区和文教区次之，住宅区和开发区较差。