五万做周边产业 跟几米向“钱”走

    但凡明星都有其商业价值和效应。对于几米而言，无论是他本身，还是其笔下的人物，在将品牌产业化之后，无形资产在向有形过渡，渗透，并蔓延扩大。而创业者也可在这逐渐崛起的创意产业中，分得一杯羹。

    投资5万元开一家几米授权专卖店跟着几米向“钱”走

    几米，这个台湾著名的绘本作家，早在几年前就红谝了两岸三地，现在他的名字几乎可以和时尚划上等号。在继1998年首度在台湾出版个人的绘本创作《森林里的秘密》、《微笑的鱼》之后，1999年至2001年陆续以《向左走.向右走》、《月亮忘记了》、《我的心中每天开出一朵花》、《地下铁》等多部作品，展现出惊人的创作力和多变的叙事风格，“图像”成为另一种清新舒洁的文学语言，在他的作品里营造出诗意流畅的画面，散发出深情迷人的风采，因此造就了众多的几米粉丝。
就如同美国有迪士尼，日本有宫崎骏，都有一个以漫画为核心的国际品牌和运作模式，几米正力图趁绘本热销，影视剧热播之势，推出其衍生产品，在香港和台湾地区受到消费者的欢迎和追捧。而上海，也有几米授权专卖店开始在礼品和动漫周边市场崭露头角。相对于其他著名动漫品牌而言，普通投资者参与其中的门槛要低了不少。

    每件商品一个故事

    几米授权专卖的布置和他的绘画一样，给人一种清爽的感觉，几副作为背景和照片的绘画，几盏恰倒好处的射灯，几多可爱有趣的周遍产品，构筑了这一令人心情安宁的空间。

    记者看到，位于飞洲国际广场内的这家几米授权专卖，以出售礼品、文化用品以及皮包皮具为主要商品。据介绍，马上还会有餐具和寝具等产品也摆上货架。商品的主题则是从《森林里的秘密》到《小蝴蝶小披风》等各个绘本中的人物形象和情节。

    几米授权专卖代理上海奇启商贸有限公司的经理万宇峰告诉记者：“几米绘本的周边产品和一般动漫周边产品相比，优势在于：首先，就是几米漫画本身的特色，色彩鲜艳，且对比强烈，给人过目不忘的印象；其次，在设计上，它是从绘本原有画面观赏性出发，挖掘其实用价值，是两者完美的结合，而非像米奇、Hello Kitty这些品牌的设计，是在原本有实用价值的东西上，把卡通形象印制上去；最后，在每一件产品的背后都有一个故事情节，是蕴有一定文化内涵的，不仅仅反映在产品的造型上，还有产品特别的名字上，如“海豚的秘密”、“奔向大海”、“窗边念一首诗”等等，这与传统动漫周边产品又是一个很大区别。”

    据了解，几米授权专卖的客户群体主要集中在20岁至35岁、有一定经济实力的年轻人，一般动漫产品主要面对的低幼年龄层的消费者，在几米授权专卖中基本没有，但是却有不少年长的消费者。“在我们最初的预想中，几米的粉丝将是产品的最最主要的客户群体，实际销售中发现并非如此，有很多消费者根本从未听说过几米。”万宇峰告诉记者，“我们的老顾客有一位70岁的老教授就是这种情况，她不是几米的粉丝，却是这些几米漫画周边产品的粉丝。”

    但是，这些几米漫画的周边产品相比内地同类产品而言，价格较为昂贵，大多在200元上下，最便宜的书签8元，而银包等皮具的价格多在400元左右。对此，万宇峰解释说：“这些商品都是官方定价，从台币折算过来，所以针对内地的消费者略微偏高。另外，作为一个新近推出周边产品的品牌，对品质要求较高，例如银包都是意大利设计师设计，采用意大利小牛皮，所以成本也相对会高一些。”

    一拍即合牵手几米

    当记者问道，上海奇启是如何拿到“几米制造”的代理权时，万宇峰说道：“奇启的母公司谷威贸易是台湾一家专门设计生产树脂工艺品及相关艺术品的大型集团，就拿圣诞风铃这一单一产品而言，销量就占到全世界的75％。但是，后来由于义乌、泉州、仙居等地的加入，市场占有率有所下降。这个时候，公司决策者就在寻找，什么项目可以开发进入内地市场。"”

    这个时候，负责管理几米书籍出版以外的授权合作的墨色公司，也正在寻找可以合作的分类授权制造商和销售商。于是两家一拍即合。
最初在上海市场销售的几米授权产品，全部是依照台湾地区的销售经验，以当地的热销程度为标准，为内地市场的专卖铺货。但是，在经历了半年的经营之后，万宇峰发现两地市场有一定的差异。“首先，台湾地区的消费者收入更高，所以在这边看来较高的定价，他们并不是十分敏感；其次，从生活习惯上而言，港台地区的居民喜欢在家中摆放自己或亲友的照片，但是内地消费者除新婚外很少有这样的习惯，因此相框在当地热销的场面在上海就比较难看到。”在现在的几米授权专卖店中，记者看到，商品结构已经有所调整。

    选址锁定二级商场

    目前上海的两家几米授权专卖店，分别位于上体馆附近的飞洲国际广场和陆家嘴的正大广场。万宇峰认为，如此锁定二级商场的选址定位，是各方面因素综合考虑的结果。

    "当我们决定进入上海市场，开始寻找合适的商品的时候，最初的考虑也是进驻一级商圈的一线商场。比方说，对徐家汇中心商圈的港汇广场、太平洋百货、东方商厦、美罗城等这些商场都做过考察，但在评估之后，发现上海的商务成本太高。所以将目光转向二级商场。二级商场因为人气略逊一筹，影响力也相对弱一些。但在品牌影响力足够且品质过硬的前提下，这种情况会随着时间的推移而得到解决。"万宇峰说道。

    而几米授权专卖定位于二级商场的另一决定性因素则是它的经营理念。万宇峰告诉记者说："几米授权专卖这类产品做连锁加盟是完全可以的，但是考虑到现阶段品牌控制这方面的条件并不是十分成熟，所以目前只发展经销商，而放弃加盟市场。正因为这样的经营理念，所以我们并不需要花大价钱在一级地段投资一间商铺来吸引加盟商。"

    发展会员稳定顾客

    万宇峰说，商品主要是以礼品为主，销售高潮往往出现在重要节日。“今年的情人节，几米的专柜是商场的一道风景，开始顾客还挑挑拣拣，后来就只要有货就买走。光是水球就卖掉了两箱，当天的营业额就有三四万元。”

    为了能让消费者一旦需要购买礼品时就能想到几米，他想到了发放会员卡。“当时发放会员卡的初衷，是为了招揽几米的粉丝，鼓励他们消费。但是，几米授权专卖的产品售价较高，会员卡的优惠对普通消费者更具有吸引力，相反粉丝对于降幅不大的优惠倒不是特别在意。所以，会员卡不仅留住几米粉丝级顾客，也让不太知道几米的顾客成为了几米授权产品的粉丝。”

    商品 价格（单位：元）

    “幸运儿”音乐水球 258

    “窗边念一首诗”镜子/相框 82

    “布瓜的世界”书档 168

    “向左走向右走”名片盒 99

    书签 8~20

    前期投入：投资一家几米授权专卖店的前期投入大约在5万元左右，主要包括首期房租、首批存货和前期装修等。由于现阶段，几米授权专卖店采取的是经销而非加盟的形式，因此加盟费以及日后的管理费这一笔不小的支出，投资者可以省去。目前几米授权专卖的产品品种并不是非常丰富，因此一般10平方米左右的商铺或者专柜、店中店，就已经能够满足日常经营的需要。

以二线商圈10平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2万元左右。据万宇峰介绍按照现有几米授权产品的品种，每样都进一件的投入是5000元；如果投资一家几米授权专卖，前期在存货上的资金在10000元；如果是本身已有一间商铺，希望通过增加几米授权专卖这一商品而丰富经营品种增加收入，那么投资在2000元就可以了。虽然店铺面积不大，但无论是商场店中店形式，还是专卖店形式，象征品牌的装修投入必不可少。参考同类型商铺的装修成本，投入在2万元左右。

    利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要5000元。雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2500元左右。加上833元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过9000元。据万宇峰介绍，经销商统一按照商品售价5.5的折扣进货，也就是说毛利率为45％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算每天有667元的营业额，便可以实现保本。

    选址：在万宇峰看来，选址是投资几米授权专卖的关键性因素，选址成功等于创业成功的一大半。他认为，人气旺，人流量大的地方未必是最佳选址，还得考量租金水平，以专卖店的形式估算，一般租金价格水平在预估营业额的三分之一或以下，便可以考虑投资，如超过这一范围，则会面临超负荷的财务压力。

    前景：在台湾地区，几米不仅入选2001年度“台湾十大时尚”，他图文结合的长篇绘本更开创了一种全新的叙事模式，开启了“几米时代”。从口袋书、笔记本，到手机、T恤，甚至地铁车票，几米的作品无处不在。在内地，几米的8部作品自今年2月陆续面市以来，销量一直高居榜首。

    他绘本中的故事及人物形象被白领阶层视为经典，也成为学者探讨的文化现象。最近几年，几米的漫画被频频搬上电视和电影的荧幕，其改编成的动画短片《微笑的鱼》在柏林电影节上获得儿童竞赛项目“国际评审团特别奖”。这些都无疑为其周边产品的推广起到了良好的宣传作用。

    目前，全球动态漫画产值超过2680亿美元，在日、韩等国家，动态漫画已经成为它们的支柱性产业之一，产业规模与汽车、房产、IT相比毫不逊色。西风东渐，中国被称为全球动漫最后一块未深入开发的“处女地”。根据IDG提供的数据，2006年中国动漫游戏市场会膨胀到83亿元。

    风险：“创意产业”在国内欠缺火候，“几米制造”的品牌核心是几米的漫画，靠的是几米源源不断的创作，不断有能够吸引读者的内容，如果一旦几米的作品面临瓶颈，那么它周边产品的长久生命力势必也会受到一定的影响。另外，纵观能够带动巨大的产业链条的动漫作品，无一不具备令人印象深刻的卡通“明星”。目前，中国动漫业最稀缺的是自己的“动漫明星”，即使像几米这样正在走红的漫画家，作品中都缺乏一以贯之、在群众中耳熟能详的漫画角色。

    另外，就“几米制造”而言，它的售价较高也是其现阶段制约其销量的一个重要原因。据万宇峰介绍，由于几米授权专卖中的产品主要带有礼品的属性，所以在销售中也受传统淡旺季的影响，夏天是淡季，从9月份开始步入销售高峰。投资者在旺季介入有利于规避风险，将生意顺利导入正轨。

    前期投入表

    项目 金额（单位：元） 备注

    加盟费 0

    首期房租 20000 以付三押一估算

    首批存货 10000

    前期装修 20000

    总计 50000

    平均每月盈亏平衡模拟计算表

    项目 金额（单位：元） 备注

    营业额 20000

    （减）进货成本 11000

    毛利 9000 毛利率45％

    （减）店铺租金 5000

    （减）员工工资 2500 2名

    （减）装修折旧 800 两年摊销

    （减）其他费用 700

    利润 0