创业者之歌：心若在梦就在

   下岗没了“铁饭碗”

    见到李先生是在他的办公用品店，他热情的服务，礼貌的用语让我心情愉悦。“我是下岗职工，还有一次失败的创业经历，所以我可能比别人更懂得用优质的服务来留住顾客的道理，现在我的店里回头客很多，我相信我会做得更好！”李先生微笑着说。

    30多岁的李先生曾是一名国企职工，在进企业之前，李先生卖过菜、搬过砖，还当过装修工人，因为没有很高的文凭，他做过的工作以体力活居多。
1994年，李先生所在的国有企业招聘职工，李先生凭借自己踏实的工作作风和厚道的为人而被聘用，成为正式职工。两年前，李先生所在的国有企业因亏损已有半年没发工资了，这份正式工作李先生干了将近10年，10年的工龄李先生不想轻易放弃，因为放弃，就可能面临着没有了“铁饭碗”，更没有各种医疗保险、养老保险。“当时我满怀信心，期待着上班的日子。”李先生总结当时的心情。

    又几个月过去了，工厂破产了，职工们关门走人，李先生终于下定决心出去闯一番事业，为了妻子，也为了正在上学的孩子。“找工作不是一件容易的事情，现在很多大学生都在家待业，何况我只有初中文凭”李先生说。那段日子，他经常奔波在人才市场，人才市场很多招聘条件让李先生望而却步。

    初次创业一次错误的投资

    因为有朋友做打字复印工作，李先生常去取经。虽然不是很懂这一行，但李先生还是决定试一试。到处筹措了3万元钱，简单装修了一下之后，2004年8月，李先生和朋友合开的打字复印店正式营业了。因为从来没有涉及过这个行业，李先生一切都是从头开始。从简单的打字到排版、再到复印，从对电脑一无所知，到驾驭娴熟，李先生只花了短短一个月的时间。
除了学习基本的操作知识，还要学习经营之道。李先生的打字复印店周围有好几家类似的店面，为了赢得客源，李先生制订了优惠的价格，如果是学生，价钱还可以再从优。李先生说他的原则是薄利多销，因此有很多离李先生的复印店很远的顾客都慕名而来。

    经过一番努力之后，李先生的店已经步入正轨了。这时，在某大学内部正好有一个话吧要转让，价格也还在预算范围内，因为李先生店的消费群以学生为主，李先生和朋友觉得学校里的生意一定会比现在的好，于是很快又借了些钱把校园里的门面房也租了下来。

    “如果不是那次错误的投资，可能不会导致第一次的失败。”李先生对当初的盲目有些自责。让李先生和朋友没想到的是学校的生意并不像想象中的好，而且校园里好几家类似的店比他们的资格要老，竞争相当激烈。干了两个多月，却不见成效，反而连房租都很难维持了。在忍痛之下，他们只好撤了摊。校园里的店面让他们损失了两三万元。

    而此时，校外的打字复印店也快到租期了，而且租金又涨了不少。李先生计算了一下，自己的店不但没有收回成本，自己还赔了不少。再加上平时的一些车油费，还有吃饭的钱，所剩的钱已寥寥无几了。“和朋友在一起，有些收入分配问题也是件很麻烦的事情。”无奈，他们放弃了再经营下去的打算。

    二次创业有备而战信心足

    第一次创业的失败没有打消李先生再次创业的决心，因为资金还有缺口。李先生又找了一个业务工作。想趁此机会一边挣钱，一边学习。

    在新单位，李先生干得很出色，不到两个月的时间，他的业务量已经排到了单位的前三名。虽然工作很辛苦，李先生说他确实学到不少新鲜的东西。比如单位每个星期的例会，大家在一起探讨业务本身就是提高自己的一个绝好机会，这也为他今后的工作打下了一个良好的基础。

    李先生下岗后的梦想就是要拥有自己的一个店面，在他跑业务的同时，也一直留意门面房出租方面的信息。三个月后，还是那所大学附近，李先生租到了一个合适的门面房，门面房地理位置很优越。尽管新单位给他的工资很高，经理也盛情挽留他，李先生还是离开了。

    第二次创业，李先生先期就做好了各种准备，从人员的配备到管理，从进货渠道到销售，李先生为自己制订了详细的计划，但是以优惠的价格和优质的服务吸引顾客是李先生经营不变的原则。随着回头客的增多，李先生的生意也越来越火了，而李先生的店面也越来越大，经营的范围也越来越广了。

    目前，李先生已经拥有了两家店面，李先生说如果条件允许，他还会资助一些贫困学生，或者招收一些贫困学生来打工。对自己的未来，李先生充满了信心。