从摆地摊起家的“鹿商”之路

   第一步 初入商海

    项目：摆胡椒面地摊目标：维持生计

    王志仁有写日记的习惯，当初创业的经历都写进了日记本。“我结婚是1988年，当时自己的家里实在太困难了，兄弟姊妹又多，老人也帮不上自己；我就琢磨，干点啥维持生活呢?”他和妻子借了80多元钱——这是他初入商海的全部启动资金。

    利用这笔资金，他采购回来胡椒面等调料，在鹿乡镇的一个露天市场上，各种调料摆满了约1平方米的摊床。“当天晚上回家，发现赚了13．84元，这是我开始经商的第一步。”这也是他淘到的第一桶金。两年过去了，卖胡椒面的收入已经能够维持家里的开销。
但是，王志仁并没有满足现状，决定增加点项目。他进货时在光复路市场转悠，在经过儿童服装批发点时，眼睛一亮：他摆摊的市场上专门卖儿童服装的摊点还没有——回到鹿乡镇时，他的面前多了一个儿童服装摊。

    创业心得细心琢磨“来钱道”

    经商初期，投入的资金自己应该承受得了，要有一个短期的赚钱目标；另外，做买卖时要心细，利用自己接触或者看到的事物，不断琢磨寻找其他增加收入的门路。这一阶段，主要是增加经验和积累资金，选择能够长期创业的项目。

    第二步 完全转型

    项目：经营鹿特产品目标：积累财富

    1994年，在露天市场上做生意的人逐渐增多了，王志仁的生意不如以前好了，他决定转型寻找新的项目。

    当时鹿乡镇经营鹿特产品的经纪人只有两家，王志仁的地摊就摆在一家销售部的门前。在鹿特产品销售旺季，敏感的他发现这家销售部每天有很多顾客，他就问老板，得到的答复却是不挣钱!他对这样的回答半信半疑，开始注意这家销售部的情况。

    终于，他看出了端倪，销售部的负责人经常领着客人吃火锅，当时吃火锅价格很贵，不是一般人能消费得起的。“不赚钱能花钱这么；中吗?我要试一试这个行业。”王志仁说。

    从事鹿特产品经纪人的行业，对当时的王志仁来说，有利有弊：有利的一面是从事销售鹿特产品的经纪人不多，当时属于“冷门”，而且依托当地强大的梅花鹿养殖行业，货源充足；不利的一面是他对这个行业一窍不通，而且手头的积蓄不多。

    但他打定了主意，借了3000元，加上自己的积蓄，骑着自行车到养鹿的村民家寻找适合出售的鹿茸。在一家梅花鹿养殖户手中，他收了一对鹿茸，经过讨价还价，3400元成交。回到镇里，他找到收购鹿茸的销售部，挣了近200元。

    “以后我带着一杆秤，骑着自行车下乡收鹿茸，每天要骑50多公里。起早出去，天黑才回来。”虽然他骑自行车收购鹿茸很辛苦，不过他逐渐了解到收购鹿特产品的知识，而且尝到赚钱的甜头。“那时，我收购鹿茸的行为就是误打误撞，好在真就撞对了，我开始了做鹿特产品经纪人的生涯。”

    1995年，鹿乡镇政府在集贸市场划定了鹿特产品经销一条街，鼓励和扶持养鹿户搞鹿产品经销。王志仁又看到了商机，他租了一个门市房，挂牌开业，逐渐积累了财富。

    创业心得降低成本，见利就走

    这段时间内，我的感受主要集中在两方面：一是，选择好从事的行业以后，成本一定要压到最低，还要比别人多下苦工夫，我骑自行车下屯收鹿茸就是例子，骑一天自行车下来，确实累坏了，但成本降下来，收益自然就提高了；二是，初期要把自己从事的行业看成小买卖，见利就走，不要积压产品，应该快速积累资金，提高有限资金的使用率。 
 第三步 建立基地

    项目：自己建鹿场目标：获取更多利润

    2000年，依靠多年的积累，王志仁买下了临街旺地的一间3层楼的门市房——一楼销售，二楼和三楼是仓库和卧室。“这个门市房花了30多万，改变了以前租房做生意的局面，现在这个门市房已经升到50多万了”。

    “以前，自己收购上来的鹿特产品，卖给了中间人，经过层层盘剥，利润少多了。”于是，王志仁为了获得更高的利润，他跑广州、闯上海、赴内蒙、下新疆，直接和客商进行联系，由此认识了很多商海中的朋友，生意产生了“滚雪球效应”，产品销售渠道越来越多，逐渐延伸到全国各地。

    这是王志仁一生忘不了的一件事，虽然眼前吃了亏，但最终收益很大一次，一位广州客商到他的鹿特产品经销部，购买了30多万元的鹿茸。由于产品刚加工完毕，含水量大，家人就把鹿茸卖了出去。王志仁刚从外地赶回来，得知这个事情后，立即打车赶到飞机场，按5％的含水量返还客商1．8万元。这位客商非常感动，一个月后，他组织了广州、上海等地的七八位客商，与王志仁签订了长期的供货合同。目前，与王志仁合作的客商达50余家，遍及全国各地，每年还要接待上百个团体或个人前来洽谈业务。

    在开发市场的同时，王志仁的目光又盯上了养鹿业。经过10多年的艰苦创业，他先后创办了一处鹿特产品经销公司，一处鹿产品加工厂，一处梅花鹿良种繁育场，最高时存栏200余头。拥有固定资产240万元，年纯收入30万元。

    创业心得信息、诚信很重要

    这段时间，是我的生意发展最快的时期。我认为应该注意两点：一是信息的及时性。我在这里是最早使用电话、传呼和手机的，随时和客户保持联系，现在又安装了电脑，定期在网上发布出售鹿特产品的帖子；二是，生意越大，诚信越重要；生意范围增大后，接触的各界人士也越来越多，包括我们经纪人的圈子、客商的圈子、有关朋友的圈子……我认为。和他们接触时；诚信尤为重要，应该给大家的烙印是，我和他们做买卖，肯定不存在欺诈、欺骗等行为，让大家对你的信任度非常高，才能获得持续不断的财源。