卖空气一年卖出4个亿

    有个故事一直广为流传:在美国淘金热的时候，很多人一窝蜂地拥去淘金，非常狂热和执着，但可惜最后大多一无所获空手而归。但是其中一个人在去淘金的路上放弃了，虽然没去淘金，但是他却大发其财，赚得盆满钵满。原因在于，与同伴一起奔向淘金路的时候，同伴们都齐刷刷地盯着金子，只有他发现了一个新的细节:由于大批的人涌向淘金地，路上这些人喝水都成了问题，于是他想:“也许卖水也不错，而且我更在行。”于是他开始试着卖出自己的第一桶水。

    为什么一定要盯着金子呢？

    最初进入室内空气品质产业的文辉也是这样对自己说。“当我从清华大学毕业后，我的很多同学都盯着跨国企业、大型单位，我想，为什么不试试民营企业呢？也许那里能有更多的机会锻炼，可能也会学到更多。”

    11年过去了，去年文辉贩卖空气一年的销售额是4亿元。

    人云亦云式创业是非理智冒进

    文辉的履历前半部分是传统轨道里的辉煌痕迹:1989年以理科状元身份考入清华大学自动化系，1994年进入清华大学经济管理学院的首届MBA班，当时的院长是时任国务院总理的朱镕基。一切都似乎很快将走向惯性的完美。

    但是，为什么一定要按照惯性选择未来呢？

    因为来自清华，大家似乎都是冲着科学家或者跨国企业高层去的，但是这样的路上挤满了人。文辉说:“我因为去亚都调研，所以跟对方认识了，毕业的时候有机会留在那里。因为当时公司处于刚刚起步阶段，我能拿到的工资是800元，但是我查阅了很多资料，我发现这个公司所处的室内空气品质产业很有潜力，美国当时这个行业已经有企业可以做到一年卖出上千万台室内空气净化器的纪录，我想也许我可以另辟蹊径，为未来的行业付出，我相信是有回报的。”

    文辉一直喜欢用数据，因为这些数据让他相信自己的付出一定能有收获。据统计，美国、日本、加拿大、英国、意大利等国家的办公场所、家庭居室等，室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已超过20％，空气净化器在美国家庭的普及率为27％，在日本为17％，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初期阶段，普及率不到0.1％。“与其他行业的销售方式不同，我们的东西无论在哪里开卖都需要先去给消费者洗脑，先告诉他空气也是可以选择的。”

    经常有很多年轻人在嘟囔着要去创业，对此，文辉给出了一剂良方:不要盲目，破釜沉舟固然勇气可嘉，但是在破釜前最好用数据检验一下，你兴致勃勃准备大干一场的事业是否是一个真正有潜力的行业，人云亦云的创业在这个年代只是一种非理智的冒进。

    做企业首先要学会尊重与妥协

    作为一名成功的职业经理人，文辉与其他的职业经理人一样，不可避免地要与老板进行各种显性或者隐性的博弈，而中国式博弈似乎总是暗示着一定要赢。

    但是，为什么一定非要赢呢？

    文辉的哲学是做企业最先需要学会的就是尊重与妥协。“职业经理人与投资者应建立一种相互信赖的关系，这样合作才能长久。未来中国需要更多的职业经理人，这些职业经理人在公司拥有少量的股权，有一定的股权，让其有一定的责任且赋予相当的权力，求大同、存小异是老板与职业经理人共存的方式。”

    文辉是清华大学培养的第一批MBA。对于中国本土的MBA，他有着自己的看法。 MBA在中国的成长现在存在几种情况:一是长期在一家企业中干，“像我这样从毕业到现在，一直在亚都工作”；另一种情况，就是由于一些原因频繁地跳槽；还有一种情况就是自己创业。中国的职业经理人需要耐心。“比如，刚才我提到频繁的空降，并不一定是好事情，在一个企业工作的时间越长，个人在企业当中积累的无形资产越多。这些无形资产有利于个人在企业中进一步发挥作用，同时也有效地解决了个人在企业中需要磨合的问题，实际上是让企业和个人都比较低地付出这种磨合成本。我们看到很多‘空降兵’失败，往往不是个人能力的问题，而是适应性的问题。”

二次创业机会将越来越多 频繁跳槽会伤害个人资产

    记者:您就读的是清华大学，而且是朱镕基任院长时的清华第一届MBA。按照常人的理解，您应该和您很多同学一样去一些部委或者大型的外企，为什么您选择了去当时处于低谷的亚都这样一个民营企业呢？

    文辉:去亚都是一种巧合。因为一个调研，我与亚都相遇。等到我毕业的时候，亚都邀请我出任公司的销售副总，我答应了。当时我想，如果能在小公司做大事情，得到的学习和锻炼可能比大公司更多，没必要被一些虚华的东西左右，能学到真本事最重要。

    记者:民营企业的发展可能很多时候并不是一帆风顺的，您有没有对自己当初的选择产生怀疑的时候？

    文辉:在刚进企业的前5年，总觉得自己在清华8年所学用处不大，亚都当时也处于困难时期，与自己的同学、朋友相比，心里自然产生了质疑。该何去何从呢？我采用了一个化繁为简的方法，即让自己站在未来的角度看现在，然后决定现在。由于我坚信这是一个发展前景良好的行业，所以我说服自己继续在这条路上前进。这个办法很管用。我个人觉得频繁跳槽在一定程度上会很伤害个人无形资产，不利于个人水平发挥，是在一个“平原”上来跳，如果在一个企业做得足够长，它应该是一个“台阶式”跳跃，达到一定高度，使企业的发展和个人的发展并行。

    中国二次创业将成新趋势

    记者:您在职场上可以获得很大的成功，有没有想过自己创业去做老板？

    文辉:创业只适合有创业准备和热情的人，而且机遇永远存在，但就现时而言，靠“机会”创业的越来越少，市场的发展带来社会的进一步细分，不论哪行哪业很少有你想到而别人没有想到的。就现实中国来讲，反倒是“二次创业”的机会越来越多。一些民营企业，会有很好的二次创业的机会。帮助老板守住打下来的江山，我们是不折不扣的“准老板”，这样创业的机会，可能比一次创业成功的机会更大。尤其随着民营企业在中国的发展壮大，“准老板式的职业经理人”将越来越多。

    记者:您准确地说是一名职业经理人。而现在职业经理人似乎与老板能长久相处的并不多，对此，您有什么建议呢？

    文辉:不要在乎短期的利益，职业经理人凡事先谈钱势必不能长久。我的薪水是从800元—1600元—6000元—现在超出自己的预期。与此同时和投资者建立一种相互信赖的关系，这样合作才能长久。

    企业内部关系也是一种外交

    记者:老板与职业经理人似乎一直都是一种博弈的关系，而随着中国二次创业的增多，您觉得应该如何看待这种博弈呢？

    文辉:很多人没处理好“一个管理者”被“管理”的关系。很多职业经理人不明白老板为什么会对他有监督和管理；其实根源在于职业经理人没使用好企业赋予他的权力，尤其是初到任的职业经理人，往往是一厢情愿地施展个人报负，而没有根据企业的需求去制订和推行战略；一旦你使用不好，老板收缩你的权力半径是正常的，这时候你就需要摆好心态。其实做企业，内部关系也像搞外交，首先要学会妥协和尊重。同时企业内部人事、权力过频更迭的原因是分配利益的不对等，这种也比较普遍，主要分以下两类:一是高管权力过大，利益过少产生的腐败行为；二是利益过多，责任不够，产生的惰性和消极作用。