“天使投资人”周鸿祎的幸福与烦恼

   联手红杉基金&奇虎

　　腰包里揣着变卖公司换来的数千万美元，36岁的3721创始人、雅虎中国前总裁周鸿祎摇身一变，再次站在了互联网行业引领风尚的前端——成为一名投资人。

　　在他的身前身侧及身后，一个拥有相似背景的群体涌现出来——携程网的创始人沈南鹏、e龙的创始人唐越、金融界的原CEO宁君、新浪前COO林欣禾等，这样一批网络新贵，在经历了创业、融资、套现退出的循环后，纷纷转向了VC行业。也许因为这个行业固有的冒险性格，这里总是涌现出英雄，且英雄头上似乎总带着光环。

　　周鸿祎这样形容自己的“天使生活”：充满希望也充满风险，足够刺激也足够超前。不过他认为，虽然“这群人”做投资人很有优势，但国内的“天使投资阶层”应该说还没有完全形成。而真正有价值、可投资的项目太少，也着实让他烦恼。

　　奇虎“教练员”

　　现在，周鸿祎对外的身份是奇虎的“教练员”。2006年3月，周以“天使投资人”的身份联手美国红杉基金等机构，对奇虎网投资2000万美元。奇虎网是Web2.0时代中“社区＋搜索”题材和领域的开创者和领导者，定位于全球智能化的中文社区论坛搜索引擎，可以帮助网民从海量的互联网内容中便捷地获取信息；奇虎同时是一家专业搜索技术服务提供商，帮助各大社区论坛增加搜索功能、创新互动产品。

　　奇虎与社区论坛创建共生、共赢的上下游产业链关系，共同缔造社区论坛搜索商业模式。作为全球领先的社区论坛搜索引擎和搜索技术提供商，奇虎以技术创新和产品创新为动力，正逐步为网民提供更好的搜索体验和搜索应用。据了解，在Alexa全球排名中已经蹿升至160位左右。

　　一家诞生200天的网站，市场价值高达数千万美金，这让行外人大跌眼镜。周鸿祎这样解释外界的疑问：“搜索发展到今天，Google的市值已经达到天文数字了，可是大家还是感觉到搜索还有很多问题没有解决，每天大家对着搜索框，可能还是很茫然。因此，我们认为搜索还有很多的创新和机会，而Qihoo也正是在这个领域内探索，探索未来搜索的方向。尽管目前奇虎网尚未盈利，它的前途是不可限量的。”

　　“天使投资更象一个教练，帮助企业从一个呀呀学语的婴儿扶植到一个青少年，”周鸿祎认为，风险投资一般在投资时间上，有投早期、中期和后期的分别，但是天使投资的投资时间是比风险投资的早期还要早的时间。与风险投资相比起来，天使投资要比风险投资投入更多的时间和精力，等到企业在市场上打开一定局面，这个时候引入风险投资之后，可以有更多的人继续来帮助企业。

　　在美国，成为天使投资的人，多半是一些创业成功的企业家转型而成的，他们给企业的不仅仅是钱，更多的是管理经验、人脉资源以及对产品和市场的敏锐理解、商业意识等。周鸿祎认为，他现在从事的投资事业就遵循这些天使投资原则：“天使投资和风险投资还是不太一样的，天使投资的价值是钱以外的，是管理、产品等方面，对于自己不熟悉的领域，就无法从这些方面提供价值了。”

　　创业者的误区在哪？

　　“投资的行业是我比较熟悉的行业，这样我才能有判断力和经验去帮助创业公司，”周鸿祎介绍说，目前他的天使投资的主要方向是互联网服务和软件。当然，其它行业比如说能源、生物，也应该认为充满机遇，但是他不熟悉这些行业，因此基本上不做考虑。

　　创业项目的成败，包括创业家或CEO在内的创业团队的因素非常重要。周鸿祎一般通过两个原则来判断一个创业企业：第一，产品是否真的能够给客户提供价值。这是个很朴素的判断，是不是很多人都会用。第二，对CEO这个人和团队会有判断。他们可以很幼稚，但是看他们有没有潜力，最重要的就是除了一般创业者具有的这种激情、热情、狂热之外，他们是不是有一种很开放的学习心态，“就是说认识到靠他们现在这个样子是做不到的，他们愿不愿意有这种开放的心态接纳更多的人加入到他们的团队跟他们合作，根据市场的不断变化去不断的调整”。

他说，“如果一个人很自负，觉得老子是天下第一，我的东西就很好，靠自己就能做，我现在就是缺钱，其实这种公司是无法成功的。”而目前却有人给创业者灌输一些错误的理念，让他们觉得成功很简单，就是南柯一梦，好像带一点钱，自动就可以上市了。“现在成功的互联网公司，包括sina、sohu、百度、盛大，他们没有一家是按照当初融资的商业计划书来做公司的！”

　　周鸿祎认为，判断一个创业团队好与不好，主要的方面靠直觉。如今很多年轻的团队，非常有才华有创意，但是他们在和风险投资商打交道的时候有一个很大的障碍——很多创业者在沟通的时候，和风险投资商的语言体系不同，而这个并不是指中文和英文的区别。例如，风险投资商爱听一些主干型的东西，而很多创业者，从小受到八股文的熏陶，喜欢说定性的东西，这在风险投资商看来都是废话，滔滔不绝却不是投资商真正关心的。

　　“风险投资商的钱也不是那么容易拿到的，”周鸿祎直言，“很多创业团队不是不好，而是不知道如何沟通，如果他们把沟通环节做好，就能更顺利地拿到投资。”

　　小企业的幕后财神和军师

　　身为奇虎的“教练员”，周鸿祎还是有他独立的办公室。他选择了北京CBD附近一片欧美风格的低密度写字楼。周鸿祎并不情愿透露他投资的项目。据记者侧面了解到，他以天使投资人身份投资的项目，除了奇虎之外还有迅雷、Discuz!论坛等。

　　迅雷是一个成立不到三年的公司，已经在下载领域独领风骚。作为“宽带时期的下载工具”，迅雷是一款新型的基于多资源超线程技术的下载软件，它可以充分利用宽带上网的特点，带给用户高速下载的全新体验。迅雷被评为“中国最成功十大国产软件”之一，位于腾讯之后，排名第二。目前，迅雷在中国互联网用户数仅次于腾讯QQ，总用户已经超过6000万，每天新增用户仍以40多万的速度在增长，下载量由平均每天300TB增长到平均每天650TB，增长117%。这家小公司还获得了《财富》公司颁发的2005年度中国“酷公司”称号。据记者了解，迅雷最近的新一轮融资近千万美金，其中就有周鸿祎天使投资的参与。

　　Discuz!论坛，在社会上的知名度不如迅雷那么响亮，但在业界人士眼里其发展潜力不可小觑。如果一家企业为不断提升的硬件需求而苦恼，如果企业的网站因为服务器的不堪重负而停滞不前，Discuz!论坛将为这样的企业提供一个崭新的机遇和选择。早在2002年夏，Discuz!论坛成功发布了新的高效率国际化内核，并走出国门，步入海外市场。目前，Discuz!论坛已被很多大型企业网站采用，商业客户遍及全球。

　　虽然正当年富力强的年龄，但周鸿祎多次对外说，“我这把年纪，直接创业已经干不动了”。周鸿祎对记者表示，其实，财富和金钱到了一定的阶段以后，就是一个数字而已了，比如说李嘉诚，他已经那么有钱了，为什么还要做事情，还要去发展自己的企业。“其实归根结底，人更多的还是需要寻找一种成就感和价值感。”

　　他认为，互联网领域仍然会发生翻天覆地的变化，创新空间仍然非常大，他现在更愿意做的是寻找有潜力的项目和团队，给他们投一些资，指导他们发展，当创业小企业的幕后财神、军师。“让他们像当年的3721一样发展起来，就像当年IDG对我一样，我以后就干这个了。”

　　不过，让这位“天使投资人”烦恼的事情还是很多。比如，目前国内有很多小企业在初期需要投资，但是由于它太小了，很多想法还停留在一个初期阶段，其风险大到了一般的风险投资机构都无法承受的地步。

　　周鸿祎抱怨说，现在找项目非常难，“有时候觉得像是虚假繁荣，好项目少之又少，很多团队除了有Idea，基本上什么都没有，但是Idea没有商业化就很难投”。