由于我还没有配药,缝纫等专业的能力,所以找了几家这样的工厂,让他们按照我的要求设计出一批这样的枕头出来.
由于是工厂的做工,质量过硬,加上带有缓解颈椎疼痛的功效,我开始只在网上卖，当时买的人非常的多,一下子,很快出现断货的现象.
我觉得,中国药枕自百年以来,非常多的保健枕专利,非常博大精深的成果,为什么不能通过整合的方式,用来造福于民呢?
后来我通过一些途径了解到在北京有家做药枕的,做的款式很多,然后我就去那边考察了一下,北京那家公司一位很热情的工作态度和他们公司很富丽堂皇的装修吸引了我,我看了一下他们的产品,发现确实挺多的,也还不错,我很满意的跟他们签了约,交了1万多元加盟费,回到了南京.
回来以后,他们的货也到了,我结果看了一下清单,发现货的价格出奇的高,是我上批货请工厂做的几倍!
晕,刚想创业,就遇到这样的事了.
他们给我的答复是,款式多了嘛,当然价格要高了.
这样的价格怎么适合于这个13亿的市场呢？
如果是别人,会有种上单受骗的感觉,我想,长期跟他们拿货,那么零售价,肯定是在天上,对于针对每个人都能用的枕头,变成一种奢侈品,价格很难让顾客接受.这样的生意肯定不是长远之计.
我以后也没有跟他们合作过，决定走自己的路。
我给枕头定了一下位：除非站着，否则都需要枕头。躺着用枕头，坐着有腰枕，电视枕，还有坐枕，午睡枕，耳枕，玉石枕，石膏枕等。枕头是人人都需要的家居用品，那么这个市场非常大。
说做就做，我了解到，现在国外普及了一种叫慢回弹力的保健枕，不但睡着非常舒服，而且能保持颈椎不会悬空，引起颈椎病，而且枕头的形状能够不断的变，会随着体温的改变，这样的话，枕头还真象是注入了生命，而在一些发达国家，3个家庭就有1个这样的枕头，但是在国内市场，这样的枕头相对来说，还算是一个空白。
凭借着我做销售的经验，我找到了引进这种原料的中国代理机构，这个机构跟我说，要跟他们调货，需要至少一吨的原料量进货，还需要近价值20万的设备来完成生产。
我一听，马上傻眼了，因为前面1万多加盟费没有能要回来，我和女朋友总共加起来，总共才1万不到，如果拼了去借钱，也不会超过4万元，别说这20万的机器设备了，就是连这1吨的原料都买不了。
这肉就放在眼前了，但是我没有能力去拿到手，我咬了咬牙，继续！把困难的事以后做，简单的事前面做，我向朋友借了2万多元，把新买的电动车，手机，电脑卖了，筹集到4万元，我把手上的钱，先找了家店铺，跟房东磨破了嘴皮，房东见我们两在外面不肯走，心诚志高的，又是受过高等教育，不会出麻烦，才宛然谢绝了之前来谈租房的一个老板，把房子租给了我们，租金好不容易谈到半年一付。
现在根据地有了，货又来自何方呢？
因为市场还是一个空白，我们想，还是先从毛绒玩具店做起吧。
我们通过各种进货渠，从扬州调来了一批平面玩具，先把店定做为枕头专卖店，卖一些卡通形的抱枕和那批缓解颈椎病的枕头，再然后从一些小的家纺厂拿来一批枕头来作为产品补充，这样一个枕头店就诞生了。
由于名字取得别出心裁，马上一开业就吸引了很多人的目光，很多人来买枕头，实际抱走的是卡通玩具，虽然利润很低，但是店还是能持平，我们看着我们店里的商品一个一个被别人所接受，心里别提有多高兴了！
时间一长，顾客就有意见了，你这是枕头专卖店，怎么几乎卖卡通玩具抱枕啊，我们需要的枕头怎么没有呢？
是啊，我们也在想，虽然前段时间积累的顾客不少， 但是整个店没有什么大的飞跃，虽然能保持养家糊口，但是见不到有质的飞跃，于是我通过各种渠道，在江西一家家纺厂进了又一批明目的决明子保健枕头，这样店里多了一个卖点，顾客每次都不会只抱着卡通枕出门了。
决明子枕头卖得比我们想象的要快得多，因为价格低，只卖69元，一天一个顾客就买了8个，把最后几个全拿走了，说下次你们有货，我还要介绍朋友来买。
决明子枕头的成功让我们知道了，带功能的枕头需求量，比卡通抱枕的需求量要大得多，谁没事买8个抱枕放家里呢？
我一边继续卖决明子枕头，一边在联系新的货源，很快，我推出了新的产品线，很多种植物保健枕头，做为天然植物的枕头，以前作为奢侈的保健品-保健枕头，价格也自然只是平民化的，自然买的人特别多。
直到有一天，我联系到之前那叫外贸机构，他们跟我说，刚从日本引进一批男朋友枕头，问我要不要卖卖试试，我刚开始觉得很好奇，后来才知道，那是一种特殊的枕头，适合单身女性用的，而且手臂耷下来可以保护肩部着凉。
我尝试着去销售男朋友枕头，刚开始卖得特别费劲，因为是一种新产品，成本又高，销售价自然要到100元以上，这对于
来说，是个很大的挑战。
不过，我发现，因为我去销售男朋友枕头，整个店里的人气比以前更好了，很多人都感觉好奇来看这个特殊的枕头，直到有一天，电视台的记者找到我们，给我们的男朋友枕头触了次电，这时候，知道的人多了，看了电视以后，来买的特别多，男朋友枕头供不应求，几次都出现脱销的局面。
这时候，我才意识到宣传的重要性，我查了一下资金，上个月纯赢利5000元，我做了一个决定，把这5000元留2000元做宣传单，另外一方面，我3000元请了五个大学生做兼职，专业做促销，每个周末去小区，广场，超市门口，学校去宣传。用人力去代替在电视台做广告来宣传。
宣传是很艰苦的，跟顾客解释得口水都干了，还来不及喝口水，后面的顾客又迎上来了…天下起大雨，来不及把东西搬走，雨哗啦一下，把我们连人带货淋了个透…
一个月下来，由于促销售宣传方式得当，店的知名度有了很大的提高，进店的顾客络绎不绝，销量也蒸蒸日上。
第三个月，业绩居然是上个月的三倍！我们别提有多高兴了，当场就买了蛋糕和啤酒把各自的脸上都抹了个花…当天晚上，我一夜没睡，我一直在想着，我们需要多长时间，才有能力引进慢回弹力枕。我算了一下，需要至少40万资金才能有能力操作这种产品，如果按照纯靠店1万利润的发展速度，我需要30个月 也就是2年多时间。生意场上，时机稍纵即失。创业的路上，荆棘满地，缺少资金的尴尬，缺少平台的搭建，由于冲得太快，压货太急，资金回笼问题，导致员工工资都不能及时发出，一个得力员工开了小差，让我失去了一个得力的臂膀。
由于我们做的非常好,很多志同道合的朋友也想开家这样的店,跟我们提出了加盟.
就年北京那家公司全国各地很多加盟商都提出跟我们合作,一时间,我得到了很多信息,综合分析了一下,得出一个结论:
枕头是居家用品，每人都少不了的,但是为什么几千年来,枕头行业还是那样落后呢?
枕头专业店作为睡眠的产品提供和服务产出源头,已经开始被人所接受了,那么面临的问题是,怎么样才能做出款式全,质量好,价格低的产品?
我想,合作是必然的,任何行业如果想做大,必须要真诚的去合作.
我想,就象一个企业,让员工享有股份,这样的员工干劲会非常大.
品牌宣传,需要很大的广告支持,枕头大联盟的各地广告费,都由各地的分支来承担.
我提倡了一个枕头大联盟的品牌,我已经开了个头,把我的产品引入品牌中去,欢迎每位有实力的投资者,带来好的产品与资金.以货换货,资源共享.价格,服务,形象,质量保持一致,才能真正创造出一个强大的品牌来.
消息在网上一传出,立刻有很多的轰动,很多老板带着资金来,要求合作.
这时候，一个以前珠江路做电脑生意的朋友，自己开公司了，他打了个电话给我，说电视上看到我了，问我做的怎么样。我们约了个时间见了一次面。他叫王永，开了一家电脑公司，在珠江路也晓有名气，精明能干，而且没有私心，为人也诚恳忠厚，他突然表明来意，说要跟我合作，他已经考察我半年多了，自己觉得电脑行业没多大的前途。
在他考察我的同时，我也考察了对方，但是我婉然谢绝了他，我不会不负责任的把一个新兴行业的重担，交给朋友去一起扛。因为我知道，他在IT行业做得非常好，不应该做出这样冲动的举动，一方面是我不敢相信。
这次我以为就这样结束了，直到有一次，我非常缺资金的调货的时候，我跟王总打了个电话，问他能不能帮我，他问我需要多少？10万够不够？其实我只需要1万，我非常惊讶，也非常感谢他的支持,不过做生意是不嫌资金多的，我跟他借了5万，取钱临走的时候，我发现，他们公司人少了不少，我问，他笑着跟我说，对IT行业已经死心了，现在也因为我的提醒，考察了这个行业很长时间了，准备去做枕头，他已经陆续把员工辞退，把业务停下来了，但是缺少经验，需要我们共同合作去做好这个市场。我听到这，非常感动，因为我们有一种共同的信念，那就是，坚信自己的选择！勇往直前，永不动摇！做生意就是做事业！谈生意就是谈朋友！我们的手紧紧的握在了一起…
就这样，我们有了几十万的启动资金，购置了厂房设备生产那种曾经梦寐以求的慢回弹力枕，创建了枕心枕意的品牌（意为真心真意做一番事业）开了第二家专卖店。
全国很多地方,都开始把好的资源引进,越来越多的资金融入,越来越好的产品,越来越好的质量,越来越严格的管理,势必会创造出一个新的世界级的品牌!当然这个品牌是属于枕心枕意每个人的!
中国连锁加盟制度不完善，导致出现很多社会的问题，我们在最危急的关头，
化被动为主动，化劣势为优势，开创了一个全新的品牌和市场，小枕头做出大市场，小真诚换来大合作，这不是枕心枕意（真心真意）所提倡的吗？
现在我们的生意非常好，也越做越大，半年前我们还只是最初期创业者，现在我们已经是枕头行业专业的枕头制造商和睡眠护理服务提供商，我们已经是一般纳税人，甚至产品能做进出口贸易，而且越来越多的大客户都选择跟我们合作，零售，批发，团购，外贸，这都是市场，希望广大志同道合的朋友与我们联系！共同开拓一个新局面！

(我们的目标,是开一家国美级的超级枕头大卖场和一个国际性的品牌呵呵,我写的不好，但是都是真实的,如果有需要修改之处,请请教!)


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在这里,我们鼓励自力更生,艰苦创业,不需要加盟一些不熟悉的盟主,付出额外的代价,而为了把生意做大,把事业做大,可以考虑一起组建一个行业联盟。毕竟生意是需要合作才能做大的！