坚定勇闯创业路 连续亏本不放弃

    柏云飞和很多人一样，下岗，拿着买断工龄的钱开店创业。所不同的是，在连续亏本的情况下，他还是继续坚守着，并努力开创着更大的销售网络。

    开业不久遭人骗
柏云飞在一家国企上了十几年的班，从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态，就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络，开起了自己的文具及玩具店。柏云飞对记者说：“从单位下来是5月份，可之前我就开始运作自己的店了，一下来，立马开业。”

    柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主。据了解，做批发生意，其利润只有10%，柏先生的店刚开业的时候一天只做到30多块钱。为了扩大销路，柏先生告诉记者，他在电视台花了6000多元钱做了广告，可是销售上并没有增加。

    更倒霉的是，一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里，说是要订货，且订单很大，让他星期六去上海谈。心急的柏先生还真的以为是大生意来了，就跑去上海。到了上海，对方说是大订单，应该向领导表示一下。可是烟递了，钱也掏了，对方却用领导没签字，星期六财务做不了账等理由搪塞了，柏先生才知上当。“人家就是看准了我这个心，知道我是刚开业的，经验不多，没什么生意，所以跑过来和我谈。”

    可吃一堑长一智，柏先生做事开始变得谨慎，凡事都冷静思考。在此期间，柏先生一边经营文具店，一边参加了培训中心的创业培训。说起在培训班里学到的知识，柏先生甚是感慨：“应该是先参加创业培训，后创业的，这样会减少很多盲目投资，也不会这么笨让人骗了。”

    多渠道积累客户

    “因为自己店所在的市场还不是很成熟，人气也不够，靠零售是赚不了钱的，只能是做批发。”开业三个月左右，柏先生的店已经有30几个大客户了。现在每天的营业额也从开业一天的30多块钱增加到100元左右，但是并不能平衡收支。据介绍，柏先生在市场的两个门面再加一个仓库，每月的房租是3000元左右，每月的管理费、空调费等费用也需要100多元。柏告诉记者：“批发和零售加在一起，一天要做到3000块钱才能不亏本。”

    但是柏先生相信，做到300个客户的话，每天的营业额做到3000块是没问题的，所以他在积极扩展销售渠道。例如，店里卖的迪斯尼手表是有版权的，目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售。另外，柏先生已将产品打进苏果超市销售。“卖得好的话，凭借苏果的实力，就不担心销售量了。”在圣诞节的时候，柏先生还打算向厂家要货，做圣诞树等喜庆产品。柏先生告诉记者，目前他已经和厂家联系好，只等着冬天的时候厂家发货过来。年底他还想将产品招财猫打进各大商常玩具租赁店期待合作据介绍，柏先生在上了创业培训的课后，自己有了一些销售计划，想做自己的产品，去建立自己的销售网络。

    柏先生告诉记者：“如开个DIY魔术小型店，主要是销售魔术方面的产品，比如我们这里的透光彩绘画。这样一个小型店，投资5000块钱就可以开业。由我们来负责发货，并且做售后服务。销售好的话，年底可以返点。目前易初莲花的卓别林专卖店已经在我这边拿货销售了。还有就是开个玩具租赁店，3000块钱就可以，适合下岗和待业在家的人做。比如在社区里做个小广告，自家房里就可以操作。”

    记者了解到，柏先生与厂家的关系是在兼职打工的时候就建立的，现在上家的资源很充分，可下家的销售网络还没成熟。目前还没有人和柏先生合作，但接下去他将尽力扩展这个市常不过，在具体操作中，柏先生担心缺乏这方面的人才，如仓库保管员、销售人员，所以也期望在创业培训中培养这部分人才。在流动资金的周转上也还是受点影响，目前正在申请小额贷款。