“代理大王”的两个开始

2002年10月，他联手泸州老窖，开发了“古酿”、“窖藏”两个系列20多个新产品，并因此取得了这些产品的全国独家代理权。他代理的产品除了酒水，还涉及副食、调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等等。他在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络。他被称为“代理大王”，旗下公司的年销售额已经突破2个亿。可你知道吗?他17岁初中毕业独自闯荡济南时身上只有2块钱！
　　
　　独立谋生从修自行车开始
　　
　　刘玉栋的家，在山东的菏泽。和其他农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹众多。但与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老小，但从小就有很强的独立性。1987年，刚刚初中毕业，只有16岁的刘玉栋，只身去了济南“打天下”，这时他的身上只有2块钱。

　　那时候，他没什么手艺，只能跟着一个师傅学修理自行车。每天的工作都很累，但是晚上他还必须去一家自行车厂装自行车。本来他可以晚上在屋里休息，但是他想多了解一些自行车的知识、想多挣一点钱。他一遍一遍的给自己说，坚持！坚持！这样一个不到20岁的年轻人，之年就挣了2万多元。

　　在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去结婚。到底是回家结婚，还是继续工作呢?刘玉栋第一次被难住了。经过一番心理斗争，他最终还是“违背”了家人的意愿。他给父亲说：“再坚持几年！”于是，刘玉栋在济南大厦附近找了一个月租300元的门面，开起了自己的自行车修理铺。
　　
　　代理生意从收酒瓶开始
　　
　　当时，来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘王栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

　　做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货交给这个只有19岁的年轻人。而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车、两车的货也不在乎，再说刘玉栋也没有资金。

　　但是，胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并不气馁，“他不卖酒给我，我就不走。”

　　他一连在这个酒厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了。虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是给他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。

　　在厂长的点拨下，刘玉栋跑遍了整个济南收酒瓶。厂长最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持。

　　编后：看过了许多人创业的辉煌和梦想实现的过程，和刘玉栋一样。他们大多出身寒微、历经多方磨难，但他们有成功的信念，一直坚持着最终走向成功。坚持是追求成功必须的品格。如果因一时的挫折而放弃追求，那么成功将永远不会垂青于你。